1月8-9日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的創(chuàng)業(yè)邦100未來領袖峰會暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會在北京國際飯店會議中心隆重舉行。本屆峰會主題為尋找下一個獨角獸，包含一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜創(chuàng)業(yè)邦100和30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴兩大榜單和年度創(chuàng)業(yè)人物、年度天使投資人。作為年度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的收官級盛宴，本屆峰會吸引超過8000名觀眾參會報名，參與的創(chuàng)業(yè)團隊達到300個，更有500余家知名投資機構(gòu)蒞臨現(xiàn)場，一起探討獨角獸的進階之路。

在8日下午的企業(yè)服務峰會主題演講上，陽光網(wǎng)印CEO張紅梅發(fā)表了以《共享經(jīng)濟和去中間商化是企業(yè)服務的未來》為主題的演講。張紅梅說，工作過程中企業(yè)主非常難控制成本，需要陽光印網(wǎng)這樣的全新采購方式。陽光印網(wǎng)成立于2011，經(jīng)過兩輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國300多個城市。

以下為張紅梅演講實錄，整理如下：

張紅梅：大家好！我是陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張紅梅。在座哪位知道陽光印網(wǎng)？還不太多，我們還需要更多努力。但是大家已經(jīng)在體驗陽光印網(wǎng)的服務了，因為這次大會的簽到臺和各個展位都是陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品，說一下陽光印網(wǎng)是什么樣的公司、為什么我要創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)。

陽光印網(wǎng)是我第三次創(chuàng)業(yè)，前面有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第一次是傳統(tǒng)行業(yè)做印刷，第二次是做投行做并購，這是我的第三次創(chuàng)業(yè)，幾次創(chuàng)業(yè)過程中間都有同樣的困惑和痛苦，是什么？在座各位可能有同樣的體驗，就是我們公司經(jīng)營中間需要很多辦公物料和市場推廣物料。這些物料看似非常小，可是，即使是簡單的印名片都是很復雜的事情，占用大量的時間和精力。在陽光印網(wǎng)創(chuàng)辦初期就在想怎么樣把這件事情簡單化，能夠讓大家把更多精力集中在主要發(fā)展的業(yè)務上，而把這些市場營銷物料、印刷品等等復雜的、零星的需求，用提供一個好的平臺的方式給大家解決掉。

在這些需求中，企業(yè)主是非常難控制成本的。因為中間環(huán)節(jié)特別多，這些市場物料更多是定制化的，不像iPhone手機或者電腦產(chǎn)品很容易知道它的價格。因為市場營銷物料的價格很多是不透明的，有非常多的問題。包括在管理上的問題。企業(yè)拿到定制的展架、簽到臺、名片、宣傳單頁的價格高了或者低了，是我們同事沒有控制好成本還是供應商不太誠信？陽光印網(wǎng)這個網(wǎng)站搭建初期，就是要搭建陽光的市場物料采購平臺。

剛才雖然舉手的不多，但是我可以告訴大家，超過85%的互聯(lián)網(wǎng)公司都在用我們的產(chǎn)品，尤其是在全國都有分支機構(gòu)的，市場營銷物料品類又特別繁多的公司更需要我們，比如百度、阿里、點評、餓了嗎、滴滴都是我們的用戶。實現(xiàn)OA系統(tǒng)的API對接，它們一直使用我們的平臺。

原來市場物料有哪些問題和困惑？首先，企業(yè)有很多分支機構(gòu)，我們是集中采購還是下放采購？集中采購意味我們有很多成本，因為我們要分發(fā)到各個店，哪怕在一個城市里集中采購，要分發(fā)到各個網(wǎng)點也是非常困難的，因為它有很高的物流成本。如果，我們把權(quán)力下放到各個城市，讓它們申請預算，也非常難控制。它是不是真的花在申報的點上了，很難控制。另外，跟我們合作的很多公司，像BAT等等這些互聯(lián)網(wǎng)公司，還包括一些傳統(tǒng)行業(yè)都有很深刻的體會。再大的公司，市場物料采購人員是不多的，三五個人就算很多了，我不說哪家公司，這個公司年銷售額過百億，它在市場營銷類物料采購人員只有幾個人，靠這幾個人把市場營銷類物料、印刷品控制好成本是很難的！有的時候就下放到各地，但各地申請營銷類物料過程中要申報、申請、管理，也耗費大量的人力物力。在不使用陽光印網(wǎng)這個平臺的時候，這些是每個企業(yè)或者每個創(chuàng)業(yè)公司都會碰到的困難。

陽光印網(wǎng)做了什么？其實我們就做了一件事情，把各個不同的SKU用網(wǎng)絡的方式，我們叫零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺上做了分享。我們把所有的產(chǎn)品都標準化。A公司申請一個名片，B公司也申請一個名片，它們的用紙、交貨數(shù)量都是一樣的，我們在后臺把它們標準化拼合在一起，把一個標準化的產(chǎn)品交給印刷廠，這樣就做到了去中間的環(huán)節(jié)。這是個好的商業(yè)模式，優(yōu)化供應鏈管理為企業(yè)服務。實現(xiàn)去中間化、去人化、高度的自動化、流程化。陽光印網(wǎng)把大量的、零散的、碎片的、看上去個性化的產(chǎn)品在后臺全部標準化歸集，然后標準化的生產(chǎn)，這樣我們的用戶就能拿到最便宜的價格?；旧?，用戶用陽光印網(wǎng)平臺以后，比原來跟供應商直接談的供應價格便宜20%甚至更多。

陽光印網(wǎng)是2011年成立，經(jīng)過兩輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國300多個城市，也就是說大家無論在哪里有會議、哪里有展會，或者臨時說明天上海有個展會，現(xiàn)在人還在北京，在陽光印網(wǎng)上下單，第二天展會就搭好了，大家可以拎包入住。我們在300多個城市和1000多個縣都有服務網(wǎng)點，像南方片區(qū)農(nóng)村淘寶和店面的宣傳物料都是我們做的，北京的創(chuàng)業(yè)小伙伴知道雙十一時候很多物流快遞車一夜之間變成了天貓紅，上萬輛車也是我們在短短一個月內(nèi)為天貓定制的。企業(yè)有地域局限性，我們把企業(yè)采購平臺化，用平臺來管理企業(yè)營銷類物料的采購。