摘要：本報(bào)告由托比網(wǎng)研究團(tuán)隊(duì)在多年數(shù)據(jù)積累、研究分析的基礎(chǔ)上撰寫而成，以期對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥B2B行業(yè)進(jìn)行整體呈現(xiàn)和全景式解讀。本報(bào)告主要分“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥環(huán)境分析”、“醫(yī)藥B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析”，“醫(yī)藥B2B典型案例分析”三個(gè)部分組成，以求教于醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者、分析師提議交流。本報(bào)告歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必糾。相關(guān)B2B行業(yè)研究報(bào)告請(qǐng)向托比網(wǎng)索取，公眾號(hào)：A18611348041 。托比研究團(tuán)隊(duì)將對(duì)B2B各行各業(yè)做全面的分析報(bào)告，比如鋼材、化工、服紡、印刷等等，敬請(qǐng)期待。
研究定義：醫(yī)藥電子商務(wù)是以藥品原料提供商、藥品生產(chǎn)商、藥品批發(fā)商、藥品信息服務(wù)提供商、藥品層級(jí)分銷商、醫(yī)藥公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者以及銀行、保險(xiǎn)公司為網(wǎng)絡(luò)要素，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行的醫(yī)藥貿(mào)易活動(dòng)。目前，我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)品類大致可分為藥品（中藥、西藥）、醫(yī)療器械、制藥機(jī)械、分析儀器、醫(yī)用耗材等方面的類目。我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)按不同的參與主體而言，可以分成三種模式：B2B B2C G2B。其中B2B模式被定義為，藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)通過(guò)自身網(wǎng)站或第三方醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)與本企業(yè)成員之外的其他企業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易。
研究對(duì)象：本報(bào)告研究的醫(yī)藥B2B的主體就是獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局所頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的A證和B證企業(yè)。
正文：
一 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥環(huán)境分析
醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)系到居民生活、百姓生命的安全，亦是我國(guó)四大重點(diǎn)（計(jì)算機(jī)、汽車、醫(yī)藥、微電子）技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了根本性的變化。從網(wǎng)絡(luò)信息的普及到居民大健康意識(shí)的重視都改變著傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的方方面面。
第一 互聯(lián)網(wǎng)普及是醫(yī)藥電商快速發(fā)展的基礎(chǔ)
根據(jù)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月發(fā)布的《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》得知，截至2015年12月，我國(guó)上網(wǎng)人口有6.88億，網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，網(wǎng)民數(shù)量的激增加速了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。另外，截止到2015年12月，中國(guó)企業(yè)使用計(jì)算機(jī)的辦公的比例達(dá)到95.2%，其中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到89%。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新興的生產(chǎn)力方式，已經(jīng)逐漸深入到廣大老百姓生活的方方面面。互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的使用已經(jīng)成為了一種常態(tài)，基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)的交易也已經(jīng)成為了推動(dòng)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
在超過(guò)半數(shù)的中國(guó)網(wǎng)民普及狀況下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶已經(jīng)達(dá)到1.52億，占據(jù)了網(wǎng)民人數(shù)的22.1%，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，相比而言，互聯(lián)網(wǎng)在人民生活的日用品、服裝用品等滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)療行業(yè)。我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生在借助互聯(lián)網(wǎng)提升我國(guó)公共衛(wèi)生服務(wù)的水平相比發(fā)達(dá)國(guó)家而言還處在發(fā)軔的階段。另外，互聯(lián)網(wǎng)接入企業(yè)的應(yīng)用雖達(dá)到了89%，但根據(jù)CNNIC的《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》可以得知，企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的使用排名是網(wǎng)絡(luò)安全、規(guī)劃工作、而企業(yè)營(yíng)銷和供應(yīng)鏈改造相對(duì)比較低。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷和供應(yīng)鏈的改造正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)所遭遇的痛點(diǎn)所在。
整體來(lái)看，截止到2015年底我國(guó)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用基礎(chǔ)上更加堅(jiān)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)從過(guò)去單一的輔助工已經(jīng)成為助力企業(yè)供應(yīng)鏈改革的切入口，我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)也正在和“互聯(lián)網(wǎng)+”漸漸的深入融合。作為我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)而言，參與互聯(lián)網(wǎng)的滲透中雖處于起步和探索的階段，但在我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥電商的發(fā)展中，以醫(yī)藥企業(yè)為導(dǎo)向形成的產(chǎn)業(yè)鏈條將構(gòu)成我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)的中最重要和參與者。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)成為了我國(guó)醫(yī)藥電商快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
第二 醫(yī)藥政策的放開加速醫(yī)藥電商領(lǐng)域的變革
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在觸電的道路中并非一帆風(fēng)順。國(guó)家管控，政府指導(dǎo)，政策引路已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展的左右力量，伴隨著我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展的始終。
根據(jù)（表一：我國(guó)醫(yī)藥與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)政策一覽）來(lái)看，從上個(gè)世紀(jì)末我國(guó)政府所頒布的《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》可以得知我國(guó)醫(yī)藥電商的發(fā)展受到政府的管控是如此的嚴(yán)苛。在過(guò)去將近15年發(fā)展的歷程中，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥在互聯(lián)網(wǎng)上銷售管控主要分為三類：網(wǎng)上進(jìn)行醫(yī)藥流通企業(yè)的資質(zhì)要求，處方藥和非處方藥的網(wǎng)絡(luò)銷售，第三方物流是否參與藥品流通環(huán)節(jié)等。
從進(jìn)入千禧年之初，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)和信息技術(shù)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中的不斷滲透和影響，再加上傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)所表露出的層層加價(jià)，灰色利潤(rùn)加重問(wèn)題的凸顯，國(guó)家開始倡導(dǎo)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)積極利用現(xiàn)代電子商務(wù)信息技術(shù)，去降低藥品流通費(fèi)用的導(dǎo)向，也正是基于此，我國(guó)醫(yī)藥電商便開始駛?cè)肓苏嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)的車道。
在接下去的將近10多年的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥電商沖破層層政策阻礙，也在醫(yī)藥電商的政策支持之下乘上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車道：從“禁止處方藥和非處方藥在網(wǎng)上進(jìn)行銷售”到“只能銷售非處方藥”；從“允許互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證的審批”到“允許互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證的審批”；從“允許取得相應(yīng)資格證的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以由第三方物流配送”到“取消從事第三方藥品物流業(yè)務(wù)批準(zhǔn)”等。
雖目前行業(yè)政策仍然是醫(yī)藥電商發(fā)展的最大的壁壘，但我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正在隨著醫(yī)藥政策的放開加速了醫(yī)藥電商領(lǐng)域的變革。
第三 社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生支出的增加擴(kuò)大了醫(yī)藥電商的市場(chǎng)空間
國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生狀況的發(fā)展情況是衡量社會(huì)民生是否幸福的重要尺度之一，也已經(jīng)成為國(guó)家關(guān)注民生發(fā)展，創(chuàng)新民生工程的重要著力點(diǎn)。根據(jù)（圖三）所示，從2010年到2014年僅僅4年的時(shí)間，國(guó)家財(cái)政在衛(wèi)生費(fèi)用上的總支出增長(zhǎng)1.5倍，占GDP超過(guò)5%。另外隨著居民生活水平的不斷的提高，在收入不斷增長(zhǎng)的前提下我國(guó)居民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生支出的費(fèi)用也由2013年人均支出的912.1元增長(zhǎng)到2014年的1044.8元，年增長(zhǎng)132.7元，說(shuō)明我國(guó)居民大健康的意識(shí)在增強(qiáng)。可見，無(wú)論是國(guó)家還是個(gè)人對(duì)醫(yī)療健康的財(cái)政支出不斷增長(zhǎng)都給我國(guó)醫(yī)藥電商的發(fā)展提供了一定的市場(chǎng)空間。
二 醫(yī)藥B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一 發(fā)展歷程
中國(guó)B2B行業(yè)伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一起萌芽、探索、成長(zhǎng)和沸騰，醫(yī)藥行業(yè)觸電相對(duì)遲緩，但整個(gè)發(fā)展過(guò)程也莫不如是。1996年，我國(guó)醫(yī)藥B2B就已經(jīng)初露端倪，但是這一階段實(shí)現(xiàn)的功能比較初級(jí)，基本上圍繞著醫(yī)藥信息的收集、產(chǎn)品廣告發(fā)布以及藥品服用指導(dǎo)等；到了1998 年的時(shí)候醫(yī)藥B2B賦予了新的功能，這主要是基于以 SAP、甲骨文、IBM等企業(yè)在信息管理軟件的研發(fā)和升級(jí)，依托信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)流程優(yōu)化合效率的提升；1999年我國(guó)政府開始介入醫(yī)藥采購(gòu)，政府建立網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行在線撮合交易，并且具有交易支付功能；2000年是一個(gè)里程牌的一年，出現(xiàn)了真正意義的醫(yī)藥B2B，國(guó)家選擇了醫(yī)藥衛(wèi)生電子商務(wù)作為全國(guó)行業(yè)類電子商務(wù)示范工程，并在部分城市開展醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)，時(shí)隔兩年之后電子商務(wù)試點(diǎn)審批被取消，自主開展醫(yī)藥電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)通道也正式開通，但好景不長(zhǎng)，由于基礎(chǔ)準(zhǔn)備不健全而強(qiáng)行上馬電子商務(wù)反而拉低了市場(chǎng)效率，市場(chǎng)一度出現(xiàn)混亂，消費(fèi)者用藥安全出現(xiàn)嚴(yán)重的隱患，2004年國(guó)家一紙禁令禁止醫(yī)藥類電子商務(wù)網(wǎng)站；2005年醫(yī)藥B2B迎來(lái)了第二春，國(guó)家的醫(yī)藥電商禁令解除，在新的規(guī)定下，醫(yī)藥電子商務(wù)B2B市場(chǎng)被納入了國(guó)家法規(guī)管理正規(guī)，第二年廣東藥品招標(biāo)掛網(wǎng)采購(gòu)實(shí)行，這是繼四川之后的一個(gè)巨大的模式進(jìn)步，成為網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)的大規(guī)模流行的起點(diǎn)；到了近幾年，2011年淘寶醫(yī)藥館上線后停業(yè)，于次年改名天貓醫(yī)藥館重新開業(yè)，這是當(dāng)時(shí)醫(yī)藥電商B2B市場(chǎng)的尤為引人注目的一次市場(chǎng)行為，2014年《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》發(fā)布，規(guī)定取得相應(yīng)資格證書的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅可以賣處方藥，還可以由第三方物流配送平臺(tái)進(jìn)行藥品或醫(yī)療器械的配送，這項(xiàng)新規(guī)的提出給網(wǎng)上藥店帶來(lái)革命性變化和新的曙光，到了2015年，國(guó)家提出“健康中國(guó)云服務(wù)計(jì)劃”，號(hào)召積極應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、可穿戴設(shè)備等新技術(shù),推動(dòng)惠及全民的健康信息服務(wù)和智慧醫(yī)療服務(wù)等，同時(shí)我們也看到，醫(yī)藥B2B市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)火熱，市場(chǎng)也倍受資本的青睞。
第二產(chǎn)業(yè)鏈分析
醫(yī)藥B2B行業(yè)盡管融入了互聯(lián)和電子商務(wù)因素，其產(chǎn)業(yè)鏈依然是圍繞著醫(yī)藥行業(yè)最本質(zhì)的內(nèi)容展開，同樣可以分為四個(gè)版塊。
上游頂端是醫(yī)藥研發(fā)與開發(fā)階段，這是醫(yī)藥B2B的發(fā)端，一般是指醫(yī)藥產(chǎn)品研究所、高等醫(yī)藥院校以及醫(yī)藥企業(yè)研究與開發(fā)部門，這些藥研機(jī)構(gòu)主要是為藥品的生產(chǎn)、加工和制造企業(yè)提供智力服務(wù)、技術(shù)服務(wù)；緊接著就是醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造環(huán)節(jié)，這是一個(gè)比較復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包含著中藥材的種植、養(yǎng)殖、采摘、收獲和西藥的原、輔、包材的生產(chǎn)，醫(yī)療器械的生產(chǎn)，以及試劑、生物醫(yī)藥的生產(chǎn)；第三階段就到了醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換環(huán)節(jié)，包含著兩大塊，其一就是產(chǎn)品的品牌商、分銷商，另外一塊就是各種類型的銷售終端，比較常見有醫(yī)院、診所、連鎖藥店、個(gè)人診所、健康中心等；最后就到了醫(yī)藥產(chǎn)品的服務(wù)與消費(fèi)階段，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)的最終價(jià)值，這里面的B包含社區(qū)和診所，當(dāng)然消費(fèi)端少不了個(gè)人消費(fèi)者，對(duì)于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來(lái)的各種B，在外圍還有提供物流倉(cāng)儲(chǔ)的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的點(diǎn)在商務(wù)平臺(tái)，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征。
以下托比研究（公眾號(hào)：A18611348041）針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥流通市場(chǎng)中主要產(chǎn)品進(jìn)行不同的產(chǎn)業(yè)鏈分析。在分析之前，對(duì)我國(guó)2012年到2014年的七大類的銷售額進(jìn)行了比對(duì)分析。
按照慣例，醫(yī)藥產(chǎn)品可以分為七大類型，分別是藥品類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)藥器械類、化學(xué)試劑類、玻璃儀器類、其他類。根據(jù)商務(wù)部公布2012-2014年各類醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)得知，藥品類始終占據(jù)最主要的銷售份額，三年的比重均在70%以上，其次是中成藥類，一直在15%左右，排在第三的是中藥材類銷售比重在4%左右，中成藥類和中藥材類可以合并成中藥類，三年的銷售比重在20%左右，排在第四的是醫(yī)療器械類，銷售占比3%左右。盡管2012年到2014年每一年的七大類醫(yī)藥商品銷售額比重都在變化，但是整體的銷售占比基本上保持了相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，不難得出藥品類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)療器械類占據(jù)主要銷售份額的結(jié)論。
托比研究團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)銷售占比對(duì)藥品類、中藥類、醫(yī)療器械類的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行著重分析了，同時(shí)把高新生物制藥也作為一種分析的對(duì)象因其是一個(gè)新興且具有戰(zhàn)略意義的行業(yè)。
西藥是藥品類中重要的組成部分，也是占據(jù)市場(chǎng)份額最多的品類，其生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈布局大致可以分為三個(gè)區(qū)段，第一是研發(fā)、加工、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，第二是分銷環(huán)節(jié)，第三是消費(fèi)環(huán)節(jié)。在第一個(gè)環(huán)節(jié)，藥品研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)藥品，將通過(guò)臨床試驗(yàn)的產(chǎn)品和具有市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品推送給下游生產(chǎn)廠商或者藥品品牌商，廠商或者藥品品牌商組織響應(yīng)廠商進(jìn)行加工生產(chǎn)，這里面需要相關(guān)企業(yè)提供原料、輔料和包材，形成化學(xué)原料制藥成份，在進(jìn)一步加工生產(chǎn)成為化學(xué)藥品與制劑，其中藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品原、輔、包提供企業(yè)具有較強(qiáng)的粘性，具有更改難度大成本高的特點(diǎn)；在分銷環(huán)節(jié)中，也是醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)最容易介入和改造的環(huán)節(jié)，由于傳統(tǒng)的分銷渠道分為一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商，分銷商層層加價(jià)，且信息存在嚴(yán)重的不對(duì)稱，而這些產(chǎn)業(yè)弊端正是互聯(lián)網(wǎng)B2B可以解決的痛點(diǎn)，再下一端就是銷售終端，也是普通消費(fèi)者接觸到的B，包括醫(yī)院、藥店和普通的診所登；在消費(fèi)環(huán)節(jié)，除了我們很容易想到的普通消費(fèi)者，在其消費(fèi)的全過(guò)程中還有政府以及醫(yī)療保險(xiǎn)這樣的機(jī)構(gòu)存在，這也是B2B關(guān)注的重點(diǎn)。
本《報(bào)告》將中成藥與中藥材合并在中藥類中。關(guān)于中藥生產(chǎn)與流通的產(chǎn)業(yè)鏈可分為三部分，即產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游和下游。其中產(chǎn)業(yè)鏈上游相對(duì)比較復(fù)雜，所包含的環(huán)節(jié)也較多，是醫(yī)藥B2B重點(diǎn)改造和升級(jí)的環(huán)節(jié)。
在產(chǎn)業(yè)鏈的上游是指從中草藥專業(yè)培育機(jī)構(gòu)進(jìn)行種子、種苗、種畜標(biāo)準(zhǔn)制定與培育開始，集體種植的合作社、藥農(nóng)個(gè)體戶開展本地中藥材種植、養(yǎng)殖，在一定生長(zhǎng)期后進(jìn)行采集和收獲，這里面包含一些野生的中草藥的采集，在產(chǎn)地由種植戶本身或者粗加工企業(yè)對(duì)這些最原生態(tài)的草藥進(jìn)行首次粗加工，包括曬干、脫粒、去皮等工序，經(jīng)過(guò)粗加工的中藥材進(jìn)入到本地的藥材流通市場(chǎng)，這也是產(chǎn)業(yè)鏈上游第一次實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)品流通。在這一流通環(huán)節(jié)主要依靠本地種植大戶的囤貨或者產(chǎn)地采購(gòu)商進(jìn)行采購(gòu)，專業(yè)中藥材采購(gòu)商或者經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行產(chǎn)地挑選使得產(chǎn)品進(jìn)入更大地域范圍的流通市場(chǎng)，包括中藥材的專業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)，再由中藥加工炮制企業(yè)進(jìn)行選品入庫(kù)以及實(shí)際生產(chǎn)，這其中也包括中藥生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行中藥材產(chǎn)地直采，這一做法也是醫(yī)藥B2B正在幫助并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的做法。
在產(chǎn)業(yè)鏈中游主要就是指中藥的加工和炮制，主要是由中藥飲片企業(yè)、中成藥制劑企業(yè)、保健品企業(yè)完成。
在產(chǎn)業(yè)鏈下游基本上與西藥類似，也需要經(jīng)由分銷、銷售終端流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者個(gè)體，只是這里有一個(gè)特別之處，中藥可以制成保健品，其流通的終端相較而言會(huì)比較多一點(diǎn)，比如商場(chǎng)、超市也可以進(jìn)行銷售。
醫(yī)療器械常常與健身器械一同提及，但是本《報(bào)告》所提及的是指明確的醫(yī)療器械而非健身器械，指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈布局同樣分為三部分，在上游階段主要是指醫(yī)療器械的原來(lái)供應(yīng)和相關(guān)設(shè)備制造行業(yè)，材料端包括乳膠、硅膠、醫(yī)用PVC、天然生物材料、生物陶瓷、有色金屬合金、不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，自動(dòng)化設(shè)備制造以及配件、包裝品等生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，包含醫(yī)療器械的品牌商、生產(chǎn)制造、服務(wù)商等，從B的角度來(lái)具體可以分產(chǎn)品研發(fā)商、外協(xié)生產(chǎn)商、器械集成商、器械品牌商、器械服務(wù)商，從產(chǎn)品角度具體可以無(wú)源接觸人體器械、無(wú)源非接觸人體器械、有源接觸人體器械、有源非接觸人體器械。在下游市場(chǎng)與常規(guī)的醫(yī)療行業(yè)一樣，分為三級(jí)的醫(yī)療器械代理商，銷售終端除了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還包括康復(fù)中心、保健中心等，而不同于藥品，器械還需要有售后服務(wù)以及相關(guān)衍生服務(wù)等，同樣需要專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行提供。
在銷售占比中，高新生物醫(yī)藥并不是一個(gè)非常突出的品類，但是其具有高附加值、市場(chǎng)前瞻性，所以托比研究（公眾號(hào)：A18611348041）將其專門列出進(jìn)行分析。
高新生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)起端一定是專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，而這些研發(fā)除了企業(yè)進(jìn)行投入，更多的還是要依靠政府主導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)扶植，并在中介服務(wù)平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)的共同努力下，將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)傳遞或知識(shí)共享到藥物孵化基地、科技創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)，大多以項(xiàng)目的方式流轉(zhuǎn)到生物醫(yī)藥生產(chǎn)制造企業(yè)，包括現(xiàn)代中藥企業(yè)、化學(xué)制藥企業(yè)、生物制品企業(yè)等，企業(yè)依托基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程、蛋白質(zhì)工程等高新技術(shù)，在血漿、細(xì)胞培養(yǎng)基因、抗體與酶、各類抗原、低血清培養(yǎng)基、各類化工原材料企業(yè)供應(yīng)下投入生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包含四大類，基因工程藥物、疫苗、血液制品、診斷試劑，產(chǎn)品成產(chǎn)完結(jié)后最終走向銷售和消費(fèi)端。
第三 醫(yī)藥B2B企業(yè)概況（資質(zhì)、地域分布、資本活躍度）
從事醫(yī)藥電商行業(yè)需要獲取相應(yīng)的資格證書與牌照，目前重要的有兩類，其一是互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證，其二是互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)分為經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性兩類，經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶有償提供藥品信息等服務(wù)的活動(dòng)；非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶無(wú)償提供公開的、共享性藥品信息等服務(wù)的活動(dòng)。審批機(jī)構(gòu)是由地方藥監(jiān)局擔(dān)綱，有效期為5年，截止2016年2月，在全國(guó)已經(jīng)頒發(fā)出6665互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證。互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書，是由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局給從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)資格證書，分為A、B、C三種有效期為5年，其中A證的審批機(jī)構(gòu)為國(guó)家藥監(jiān)局，B證和C證的審批機(jī)構(gòu)均是地方藥監(jiān)局，其中A證和B證是B2B企業(yè)需要
申請(qǐng)的，而C證的服務(wù)范圍是向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品，并且只能銷售自營(yíng)非處方藥品。截止2016年2月，在國(guó)內(nèi)擁有A證的企業(yè)25家，B證的企業(yè)113家，C證的企業(yè)388家。
從2014-2015年全國(guó)新增互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證數(shù)量對(duì)比來(lái)看，A證在2014年新增6個(gè)，2015年新增10個(gè)，B證從2014年的新增28個(gè)到2015年的新增35個(gè)，增量實(shí)現(xiàn)了較為大幅的增長(zhǎng)，A證與B證主要應(yīng)用在醫(yī)藥電商B2B領(lǐng)域，相對(duì)比來(lái)看，C證的基數(shù)大，并且增長(zhǎng)多，2014年新增127個(gè)，2015年新增124個(gè)，新增的絕對(duì)值有所收斂，但是B2C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)顯得依然火熱。托比研究（公眾號(hào)：A18611348041）認(rèn)為，這種局面主要反映出盡管醫(yī)藥B2B行業(yè)市場(chǎng)空間大，但是行業(yè)壁壘高，對(duì)于沒(méi)有深度涉足醫(yī)藥生產(chǎn)流通的企業(yè)開展B2B難度過(guò)大，導(dǎo)致與醫(yī)藥B2C平臺(tái)成為一般型企業(yè)撬動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的觸點(diǎn)，正是由于這一點(diǎn)，醫(yī)藥B2B行業(yè)空間大、機(jī)會(huì)多，對(duì)于有能力、有資源的醫(yī)藥企業(yè)是一個(gè)難得的發(fā)揮契機(jī)。
從獲取A證的地域分布來(lái)看，截止2016年2月，北京一枝獨(dú)秀，擁有9家A證企業(yè)，其次在安徽，3家又有A證的企業(yè)，四川和上海分別是兩家，湖南、重慶、河北、江西、福建、浙江、廣東、山東、海南各一家，概括來(lái)看，擁有A證的企業(yè)主要集中在華南，華東和華北，以及西南地區(qū)。
從獲取B證的地域分布來(lái)看，截止2016年2月，獲得10個(gè)以上B證的省份分別是江蘇、浙江、廣東和四川，其中江蘇有17家企業(yè)獲得B證位居榜首，獲得5到9個(gè)B證的省份分別是河南、湖南、云南、山東、重慶，獲得3到4個(gè)B證的企業(yè)分別是上海、河北和江西，獲得1-2個(gè)的省份分別是北京、遼寧、內(nèi)蒙古、福建、湖北、安徽、陜西、山西、甘肅。從圖上不難看出，全國(guó)有21個(gè)省份的企業(yè)獲得了B證，分布領(lǐng)域較廣，除去華南、西南、西北和東北幾個(gè)省份，大部分省份都有企業(yè)獲得B證。
盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行趨勢(shì)，并且輿論一直提及2015年是資本寒冬，但醫(yī)藥行業(yè)的融資來(lái)看卻依然有大額資金進(jìn)入醫(yī)藥電商市場(chǎng)。
通過(guò)對(duì)2010年我國(guó)醫(yī)藥電商第一例融資事件算起，我國(guó)醫(yī)藥電商獲得融資的機(jī)構(gòu)來(lái)看基本上集中在B2C的運(yùn)營(yíng)方資質(zhì)，其中涉及B2B類的醫(yī)藥電商企業(yè)只有藥品終端網(wǎng)和珍誠(chéng)醫(yī)藥在線。如上文提及，醫(yī)藥行業(yè)本身的專業(yè)壁壘以及政策的限制致使醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化要比其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程要慢，但是越是壁壘大、越難克除，對(duì)于B2B領(lǐng)域的機(jī)會(huì)就越大，資本對(duì)其青睞就不難解釋了。
目前從事醫(yī)藥B2B電商業(yè)務(wù)的企業(yè)共有138家，其中A證企業(yè)25家，B證企業(yè)113家。從企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，有93家網(wǎng)站處于正常運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)B2B貿(mào)易服務(wù)，其中A證企業(yè)21家，B證企業(yè)72家；有2家B2B企業(yè)是2015年剛剛上線，處于試運(yùn)營(yíng)階段，A證企業(yè)、B證企業(yè)各一家；同時(shí)托比研究在對(duì)這些有資質(zhì)進(jìn)行B2B貿(mào)易醫(yī)藥電商梳理分析的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有9家擁有B證的企業(yè)資格證已經(jīng)過(guò)期，目前處于暫停運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)；有34家企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)不明確，其中目前未展開B2B業(yè)務(wù)的3家，沒(méi)有找到相關(guān)網(wǎng)站的企業(yè)共有35家。另一方面，托比研究發(fā)現(xiàn)，部分擁有開展B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)開通了向C端銷售的業(yè)務(wù)，這樣的企業(yè)共有7家，專門搭建第三方交易平臺(tái)提供B2B服務(wù)的企業(yè)19家，從事與其他企業(yè)醫(yī)藥交易的B2B電商共有112家。
醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品豐富，從事B2B領(lǐng)域的企業(yè)所覆蓋的產(chǎn)品基本上是全品類的，從事綜合類醫(yī)藥產(chǎn)品的B2B企業(yè)共有69家，其中擁有A證的企業(yè)13家，擁有B證的企業(yè)有56家；從事中藥B2B的企業(yè)共有5家，其中擁有A證的企業(yè)1家，擁有B證的企業(yè)有4家；從事西藥、醫(yī)療器械以及細(xì)分領(lǐng)域的醫(yī)藥B2B企業(yè)分別有3家、6家和2家，并且都是擁有B證的企業(yè)。值得說(shuō)明的是，從事細(xì)分領(lǐng)域的B2B企業(yè)均是圍繞著牙齒護(hù)理提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。
第四 醫(yī)藥B2B市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《2015年度中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)，托比研究（公眾號(hào)：A18611348041）進(jìn)行分析，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由2007年的6,719億元上升至2014年的25,798億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.19%。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值保持了持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，盡管整體增速有所收斂，但是始終保持著15%以上增速在增長(zhǎng)，明顯高于我國(guó)GDP增速，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間，其市場(chǎng)將領(lǐng)跑中國(guó)經(jīng)濟(jì)，釋放出來(lái)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)能不可估量，在2013年突破2萬(wàn)億大關(guān)，預(yù)計(jì)2015年將逼近3萬(wàn)億大關(guān)。（注：全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)系指七大子行業(yè)的總和，包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品試劑、生物制劑、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、中成藥、中藥飲片）
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，托比研究認(rèn)為，以上兩張圖可以作為我國(guó)醫(yī)藥B2B行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。在醫(yī)藥工業(yè)收入與增長(zhǎng)方面，醫(yī)藥工業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，但是增速整體有漸緩的趨勢(shì)，短期內(nèi)表現(xiàn)出上揚(yáng)回暖跡象，增長(zhǎng)速度較疲軟的經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)依然是一劑強(qiáng)勁的動(dòng)力；在醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)與增長(zhǎng)方面，利潤(rùn)增長(zhǎng)相較于收入增長(zhǎng)，增速明顯偏低，我國(guó)目前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展仍處于比較初期階段，在創(chuàng)新能力不足和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，部分醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍存在較大的改善空間。
第五 醫(yī)藥B2B企業(yè)類型和商業(yè)模式
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥B2B平臺(tái)眾多，從類型上可以分為兩類，一類是政府主導(dǎo)型的采購(gòu)平臺(tái)，另外一類是醫(yī)藥企業(yè)或第三方企業(yè)搭建平臺(tái)。
政府主導(dǎo)型的采購(gòu)平臺(tái)可分為省級(jí)藥品集中采購(gòu)平臺(tái)和省級(jí)基本藥物集中采購(gòu)平臺(tái)。這類平臺(tái)主要是非營(yíng)利性的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)。目前，除西藏自治區(qū)外， 我國(guó)30個(gè)省 （區(qū)、 市） 政府均建立了省級(jí)藥品采購(gòu)平臺(tái)并且各省級(jí)平臺(tái)已全部實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家藥管平臺(tái)互通。
另外一類是醫(yī)藥企業(yè)或第三方企業(yè)搭建的平臺(tái)。這類平臺(tái)需持有我國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局所頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的A證或B證才能合法性的進(jìn)行服務(wù)或進(jìn)行藥品購(gòu)銷的貿(mào)易活動(dòng)。盈利模式主要是交易傭金、廣告費(fèi)、物流配送等，如九州通醫(yī)藥網(wǎng)、珍誠(chéng)醫(yī)藥在線、藥品終端網(wǎng)、百特商城、蓉錦醫(yī)藥網(wǎng)、中瑞醫(yī)藥網(wǎng)、德爾康藥業(yè)、開心人醫(yī)藥網(wǎng)、中藥之鄉(xiāng)、康美中藥材商城等。
我國(guó)醫(yī)藥B2B的企業(yè)從運(yùn)作的商業(yè)模式上可以分為三類：買方主導(dǎo)型的平臺(tái)、賣方主導(dǎo)型的平臺(tái)和第三方交易平臺(tái)。
買方主導(dǎo)型商業(yè)模式，運(yùn)行方式以地方政府主管部門開辦和經(jīng)營(yíng)為進(jìn)行從事監(jiān)管職能，其本質(zhì)上是事業(yè)單位，靠的是財(cái)政的政策性撥款，很少或者不收費(fèi)用；其二是賣方主導(dǎo)型商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)主體多為代理商或者醫(yī)藥廠商，企業(yè)參與到實(shí)體交易中，開展電子商務(wù)的主要目的是擴(kuò)大其所經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售，以及利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行上游供應(yīng)商與下游的客戶關(guān)系管理，盈利方式主要貿(mào)易差價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利；其三是第三方平臺(tái)商業(yè)模式，自身通常不參與藥品的交易，僅為醫(yī)藥產(chǎn)品的買賣雙方提供交易服務(wù)，憑借收取市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi)用、參與交易的企業(yè)會(huì)員費(fèi)、為企業(yè)提供的其他增值服務(wù)費(fèi)盈利。
第六 行業(yè)痛點(diǎn)及醫(yī)藥B2B的變革之處
醫(yī)藥行業(yè)如同農(nóng)業(yè)一樣都是一個(gè)古老的行業(yè)，盡管進(jìn)入到了新時(shí)代新時(shí)期，但是其依然保持著諸多較為傳統(tǒng)的特征，越是傳統(tǒng)的就越難被改變，而一旦找到了行業(yè)的痛點(diǎn)將其擊破，其獲得收益也是難以估量的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代B2B模式為傳統(tǒng)的醫(yī)藥領(lǐng)域帶來(lái)了一陣改革之風(fēng)，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)生根、發(fā)芽、開花。
從醫(yī)藥原材料的提供方（產(chǎn)業(yè)鏈上游）即到產(chǎn)業(yè)鏈核心醫(yī)藥生產(chǎn)制造方
到生產(chǎn)企業(yè)，原料的采集、加工、物流配送與銷售環(huán)節(jié)存在著制度粘性強(qiáng)、資源配置低、灰色空間大的痛點(diǎn)，而從生產(chǎn)制造到醫(yī)藥分銷中，存在著分銷鏈條長(zhǎng)、信息不對(duì)稱、利益分配不均衡等行業(yè)痛點(diǎn)。醫(yī)藥電商B2B通過(guò)優(yōu)化行業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，拉近醫(yī)藥行業(yè)的需求與供給，使得二者可以盡少環(huán)節(jié)的進(jìn)行交易，大大降低溝通成本、減少了灰色地帶以及降低了灰色交易發(fā)生的幾率，實(shí)現(xiàn)供給雙方信息對(duì)稱，讓緊俏的醫(yī)藥資源配置地更加有效率，并在為企業(yè)獲得更多的紅利同時(shí)，同時(shí)也滿足率行業(yè)用戶的痛點(diǎn)需求。
三 醫(yī)藥B2B行業(yè)案例分析
案例一：九州通醫(yī)藥網(wǎng)
九州通醫(yī)藥網(wǎng)隸屬于九州通醫(yī)藥集團(tuán)。九州通，1999年3月成立，是一家以西藥、中藥、器械為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、批發(fā)企業(yè)、零售藥店為主要客戶對(duì)象，并為客戶提供信息、物流等各項(xiàng)增值服務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。
目前，公司旗下具有三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的平臺(tái)：好藥師網(wǎng)上藥店B2C、九州通醫(yī)藥網(wǎng)B2B、去買藥網(wǎng)上藥店O2O。九州通醫(yī)藥集團(tuán)其業(yè)務(wù)板塊分為核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三大板塊。其中醫(yī)藥分銷作為九州通業(yè)務(wù)發(fā)展的基石和核心業(yè)務(wù)使得九州通成為了中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司，在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了“低成本、高效率”的九州通模式。
九州通醫(yī)藥網(wǎng)是九州通醫(yī)藥集團(tuán)旗下的以批發(fā)、現(xiàn)代醫(yī)藥物流為主的B2B醫(yī)藥交易平臺(tái)，截止到2015年6月，在全國(guó)37個(gè)城市開啟B2B線上服務(wù)。
九州通醫(yī)藥網(wǎng)在2001年6月正式開通提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息服務(wù)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的七年奔跑終于在2008年獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證（B證）標(biāo)志著九州通醫(yī)藥網(wǎng)平臺(tái)可以進(jìn)行藥品交易的服務(wù)。并在2013年創(chuàng)下了B2B業(yè)務(wù)銷售收入11.7億元，在2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模15億元，目前平臺(tái)的SKU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)+，成為了以批發(fā)、現(xiàn)代醫(yī)藥分銷為主的B2B垂直電商交易平臺(tái)。
通過(guò)九州通醫(yī)藥網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以得知九州醫(yī)藥網(wǎng)在布局醫(yī)藥B2B之時(shí)，一方面運(yùn)用了不同的服務(wù)場(chǎng)景吸引了用戶（醫(yī)藥買賣雙方），另一方面對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品進(jìn)行了分門別類的整理和清晰的呈現(xiàn)，其所提供的藥品流通類目分為西藥、中藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品等。
在商業(yè)模式的運(yùn)作上，為買賣雙方提供了交易撮合的平臺(tái)，建立在全國(guó)各地省市布局的九州通子公司銷售平臺(tái)。它的盈利模式主要通過(guò)收取會(huì)員的服務(wù)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、展會(huì)費(fèi)用來(lái)完成。
根據(jù)九州通醫(yī)藥網(wǎng)的官方數(shù)據(jù)顯示，其上游供應(yīng)商入駐平臺(tái)大約5500家，其中入駐在平臺(tái)的終端客戶大體有醫(yī)藥公司、醫(yī)院、診所、藥房等約為8000余家，九州通醫(yī)藥網(wǎng)利用自身所擁有的14個(gè)大型的現(xiàn)代物流中心滿足了上下游的客戶醫(yī)藥分銷購(gòu)買需要。
案例二：珍誠(chéng)醫(yī)藥在線
浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(原杭州珍誠(chéng)醫(yī)藥有限公司)成立于2002年，真誠(chéng)醫(yī)藥在線”（zc511.com）以現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送體系為支撐，為上下游用戶提供信息共享、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、軟件和技術(shù)等多重增值服務(wù)。主要服務(wù)于浙江省，逐步向上海、江蘇、安徽、福建等周邊省市拓展業(yè)務(wù)，一方面向第二、三終端提供藥品、醫(yī)療器械等配送，一方面還基于云計(jì)算提供數(shù)據(jù)信息等增值服務(wù)。其商業(yè)模式如下圖所示：
珍誠(chéng)醫(yī)藥在線平臺(tái)連接上游供應(yīng)商會(huì)員和下游終端客戶會(huì)員。上游供應(yīng)商會(huì)員可以享受珍誠(chéng)醫(yī)藥在線攜手中國(guó)工商銀行所提供的E路融的融資服務(wù)。下游終端客戶會(huì)員主要為第二終端藥品零售企業(yè)和第三終端基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)或企業(yè)通過(guò)醫(yī)藥在線平臺(tái)進(jìn)行詢貨、詢價(jià)、下訂單以及完成網(wǎng)銀在線支付。醫(yī)藥在線平臺(tái)根據(jù)客戶所下訂單發(fā)送數(shù)據(jù)到珍誠(chéng)醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨，這些貨品由國(guó)家物流平臺(tái)提供配送，相對(duì)應(yīng)的物流平臺(tái)也會(huì)將發(fā)貨數(shù)據(jù)發(fā)送到E路融進(jìn)行備案。其盈利模式主要分為兩種，珍誠(chéng)醫(yī)藥在線向參展的供應(yīng)商收取展會(huì)服務(wù)費(fèi)和向平臺(tái)注冊(cè)的會(huì)員收取金融服務(wù)費(fèi)。
案例三：藥品終端網(wǎng)
成都易紀(jì)元科技有限公司成立于2010年，藥品終端網(wǎng)是旗下專注于藥品流通領(lǐng)域的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，提供包括藥品信息發(fā)布、推廣與促銷、訂單處理等銷售服務(wù)。2011年公司獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書，2014年4月獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證（A證），在2015年5月和7月完成了2700萬(wàn)元的A輪融資和數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的A+輪融資額度。
通過(guò)藥品終端網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以得知藥品終端網(wǎng)網(wǎng)在布局醫(yī)藥B2B之時(shí)，運(yùn)用了四種不同的服務(wù)場(chǎng)景：商城大廳、找優(yōu)惠、逛商鋪、控銷專區(qū)等吸引了買賣雙方，另一方面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的分類上藥品。器械和非藥品等。
根據(jù)藥品終端網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的布局可以得知商業(yè)模式如下圖所示：
藥品終端網(wǎng)作為第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)，其上游入駐的企業(yè)有制藥企業(yè)和藥品批發(fā)商，下游有零售藥店。藥品終端網(wǎng)的服務(wù)模式可以分為8種，在這種商業(yè)模式和服務(wù)模式之中，托比團(tuán)隊(duì)在研究網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)并未找到其明顯的盈利模式。
三 醫(yī)藥B2B未來(lái)發(fā)展的兩個(gè)動(dòng)向
托比研究認(rèn)為，醫(yī)藥B2B電商在我國(guó)的發(fā)展相比較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家而言，還處在生長(zhǎng)階段。根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)而言，對(duì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥B2B電商的發(fā)展方向做出了兩個(gè)方面的判斷：一個(gè)是企業(yè)層面，另一個(gè)是行業(yè)層面。
在企業(yè)層面，由政府主導(dǎo)和企業(yè)自建的醫(yī)藥B2B平臺(tái)將或讓位于第三方醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)。因?yàn)槠髽I(yè)類醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的主要收入來(lái)源是交易中介服務(wù)收費(fèi)、廣告費(fèi)、等，但因該平臺(tái)參與主體有限，醫(yī)藥SKU相對(duì)少,而第三方醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的上游廠商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，產(chǎn)品也會(huì)比較豐富，可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥價(jià)格公開透明。在行業(yè)層面隨著企業(yè)平臺(tái)的不斷建立與完善，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)在B2B電子商務(wù)模式的牽引下一方面解決供應(yīng)鏈痛點(diǎn)的同時(shí)另外所汲取的健康數(shù)據(jù)、藥品的流向、銷量信息等相關(guān)數(shù)據(jù)，都將反饋給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化藥品研發(fā)、最終實(shí)現(xiàn)了智慧生產(chǎn)和藥品銷售管理。
托比網(wǎng)研究團(tuán)隊(duì)
2016年3月1日
