隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，以B端為代表的傳統(tǒng)電商紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，尤其在2015年，B2B行業(yè)迎來發(fā)展元年，處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的電子商務(wù)也對自身發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位，以期在互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境的支持下，借助交易、投資實(shí)現(xiàn)自身品牌乃至產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
同樣，2016年，B2B蓬勃發(fā)展之勢并未減弱，以工業(yè)品為主的垂直電商如雨后春筍拔地而起，電商平臺也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的模仿對象。老牌B2B電商慧聰網(wǎng)也逐漸轉(zhuǎn)型線上交易，發(fā)力投資版塊，在內(nèi)部創(chuàng)新的同時(shí)對外部垂直細(xì)分領(lǐng)域開疆拓土，實(shí)現(xiàn)B2B爆發(fā)期的開門紅。
據(jù)介紹，自互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略確立以來，慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)型交易路上動作頻頻，從在線交易到專注交易，其通過詢盤寶、代運(yùn)營等自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)按效果付費(fèi)。2016年，慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)型線上交易，致力打造B2B內(nèi)貿(mào)交易生態(tài)圈，以期縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，提高交易效率。同樣，與C端消費(fèi)相比較而言，B端產(chǎn)業(yè)的交易則顯得難度更大、鏈條更長。據(jù)慧聰網(wǎng)交易負(fù)責(zé)人介紹，B端商品交易涉及到拿樣、再發(fā)貨等多個交易環(huán)節(jié)，因此，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賣家誠信問題都將拉長交易鏈條、延誤交易時(shí)效。而代運(yùn)營和詢盤寶服務(wù)恰恰是幫助賣家有序打理店鋪及保證有效詢盤的運(yùn)營手段，也是縮短產(chǎn)業(yè)鏈條的重要標(biāo)志。
說到轉(zhuǎn)型，不容忽視的就是企業(yè)的資金問題。對于整個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而言，B2B行業(yè)雖興起于20世紀(jì)90年代，但B2B領(lǐng)域的發(fā)展一直是市場藍(lán)海。因此，隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，逐漸衍生出了以傳統(tǒng)企業(yè)為核心的+互聯(lián)網(wǎng)問題，并探索出一條以細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榉指铧c(diǎn)的垂直模式，以期填補(bǔ)B2B藍(lán)海中的空白。同樣，新興的B2B垂直市場也難逃金融危機(jī)下經(jīng)濟(jì)下滑、內(nèi)需不振的厄運(yùn)，新興企業(yè)資金難問題也成為經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。為了幫助B2B傳統(tǒng)中小企業(yè)走出資金難的泥潭，以慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺并沒有在經(jīng)濟(jì)低迷期獨(dú)善其身，而是選擇拓寬自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)線，投資工業(yè)品領(lǐng)域細(xì)分網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部版圖擴(kuò)充的同時(shí)，為投資平臺開辟新型發(fā)展領(lǐng)域。資料顯示，自互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施以來，慧聰網(wǎng)在轉(zhuǎn)型交易的基礎(chǔ)上，開啟瘋狂收購模式，短短一年，慧聰網(wǎng)收購中關(guān)村在線、中國服裝網(wǎng)；成立租賃公司、入股金谷銀行；并參與投資了包括厘米科技、第五城、皮皮易等在內(nèi)的垂直工業(yè)品行業(yè)網(wǎng)站，未來兩年，還投資30家工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)綜合平臺之間的差異化競爭。
據(jù)慧聰網(wǎng)投資人蔡衛(wèi)華介紹，當(dāng)下B端市場的投資并不是一帆風(fēng)順的，投資門檻高，投資周期長，而在盈收方面的尷尬更是讓投資人對國內(nèi)B2B市場整體看淡。而對于慧聰網(wǎng)而言，要想解決當(dāng)下投資難問題，就要從垂直細(xì)分行業(yè)的中小企業(yè)入手，從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈看是否具有投資資格。在平臺自身投資理念的指引下，慧聰網(wǎng)在2015年輕松完成多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、工業(yè)品行業(yè)的投資入股，囊括了導(dǎo)購、服裝、金融、腳手架等多個行業(yè)板塊。受投資影響，盡管慧聰網(wǎng)2015年的盈收額整體下降5%，但梳理了B2B整個投資風(fēng)向的發(fā)展脈絡(luò)，無論是對B類投資的參考與繼承，還是企業(yè)內(nèi)部信息化需求與外部互聯(lián)網(wǎng)化趨勢的碰撞融合，在龐大B2B市場空間下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念助推了傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
對于B2B企業(yè)而言，變化的是當(dāng)下現(xiàn)狀，而不變的是定型的趨勢。面對我國經(jīng)濟(jì)低迷期的發(fā)展現(xiàn)狀，慧聰網(wǎng)借助交易和投資風(fēng)向打造2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會，在變與不變中尋找“慧聰特色”的發(fā)展路線，在變與不變的辯證關(guān)系下，幫助B2B傳統(tǒng)企業(yè)找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方位，實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)新起點(diǎn)的再出發(fā)。
