3月18日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在廣東順德舉辦的2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會上做了致辭并接受了記者采訪。郭江認為，這五年是B2B創(chuàng)業(yè)的最佳時機。托比網(wǎng)根據(jù)郭江的發(fā)言和專訪對其觀點進行了如下整理：

一 B2B有四個環(huán)節(jié)產(chǎn)生價值

郭江認為，其提出的B2B 2.0與B2B 1.0不是簡單的革命關(guān)系。B2B 1.0的信息服務仍然有其價值，而在B2B 2.0中，交易、金融、云計算和大數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)的價值將呈現(xiàn)出來。

“形象地說我們以前是給人家介紹對象的，人家只要認識了，我們就不管了，我說咱們能不能再辦個婚慶公司，幫著他，或者我們更像房產(chǎn)中介一樣，認識了以后還把交易搞成了，這就是B2B2.0時代，有交易環(huán)節(jié)，在交易過程中出現(xiàn)了借錢這件事情，為什么要借錢？因為你要買房，所以你要借錢，因為你要買貨，你要借錢，因為你要生產(chǎn)，你要借錢，所以B2B2.0的核心是由交易引出來的金融，交易完成了之后，或者生產(chǎn)完成了之后下一步就是倉儲、庫存和物流，這是交付過程?！?/p>

同時，郭江強調(diào)了將這些節(jié)點的數(shù)據(jù)收集起來，通過大數(shù)據(jù)分析出的數(shù)據(jù)將在用戶畫像、金融發(fā)放等方面帶來巨大價值。

二 B2B創(chuàng)業(yè)就在這五年

盡管今年資本寒冬的說法甚囂塵上，郭江認為這五年恰恰是B2B創(chuàng)業(yè)的最佳時機。在郭江看來，傳統(tǒng)行業(yè)以往的日子太滋潤了，“經(jīng)濟不下行的時候，其實企業(yè)思變是不夠的”。以鋼鐵B2B為例，郭江指出鋼鐵不景氣與鋼鐵電商逆勢崛起密不可分。

郭江認為慧聰網(wǎng)的投資更具價值，除去資金，慧聰網(wǎng)的交易系統(tǒng)、IT系統(tǒng)與金融系統(tǒng)可以對接給B2B的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。“我們經(jīng)常跟他們說，兄弟們，我們投了你以后，就踩在慧聰上面創(chuàng)業(yè)，其實各行各業(yè)的模型是差不多的，尤其在IT上面是差不多的。”

對于比較熱衷的行業(yè)，郭江在專訪中表示服裝成衣的上游面輔料市場，3C和小家電市場，以及汽配市場都是比較不錯的交易B2B領域。

三 互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場的目標是消滅無效成本

慧聰家電城是慧聰網(wǎng)落地的第一個互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場，最大的特點在于免房租和連續(xù)三年免房租。郭江表示，慧聰網(wǎng)將把慧聰家電城打造成互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場+孵化器+投資的復合業(yè)態(tài)。

對于家電城的模式，最好的買方是本地化的服務商或者零售商、以及大客戶。因為他們的采購高頻，有規(guī)模優(yōu)勢。家電城直接打通本地化的服務商、零售商將對簡單的省代、市代產(chǎn)生帶來沖擊。不過對于新的兩端來說，利潤將不只1到2個點。“很多商品的成本是由各種無效成本疊加起來的，現(xiàn)在我覺得不是說企業(yè)的利潤只有1個點、2個點，甚至虧損，它只要把這些環(huán)節(jié)改變，一定會有利潤，守著原來的路是沒戲?！被谶@樣的理念，慧聰家電城按照網(wǎng)上洽談、集散地看貨簽約、擔保支付的方式設定了完整的交易流程。

截至3月20日17點，慧聰家電城開業(yè)三天72小時完成5.58億交易額，這為郭江的設想做了一個不錯的注腳。