在剛剛過(guò)去的三月份，啟賦資本以5000萬(wàn)人民幣投資大大買(mǎi)鋼網(wǎng)，成為了資本寒冬狀況下中西南大宗B2B領(lǐng)域最大的一筆投資。在B2B資本寒冬論甚為高調(diào)時(shí)，啟賦資本的此次投資無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)了信心，大家也不免對(duì)此次投資有所好奇。托比網(wǎng)記者專訪了此次啟賦資本投資大大買(mǎi)鋼的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人吳慧敏。

托比網(wǎng)記者：在鋼鐵電商行業(yè)已有巨頭崛起的情況下，啟賦資本為何還要投資鋼鐵行業(yè)B2B企業(yè)？

吳慧敏：投資鋼鐵行業(yè)B2B的邏輯有三點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)空間大：鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)體量超過(guò)3萬(wàn)億，在經(jīng)濟(jì)下滑產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，即使總體市場(chǎng)沒(méi)有增量，但是鋼鐵電商這類新模式的公司能夠通過(guò)積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合來(lái)降低成本提高效率，從而快速擴(kuò)張，搶奪傳統(tǒng)方式同行的市場(chǎng)份額?？傮w來(lái)看，國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)鋼材銷售量占重點(diǎn)企業(yè)總銷售量的比例還較低，存在較大增長(zhǎng)空間。

第二，行業(yè)格局分散：雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有幾家耳熟能詳?shù)匿撹F電商平臺(tái)，并且都獲得巨額的融資，但我們認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，能容下幾家這樣的企業(yè)；而且目前各鋼鐵電商的市場(chǎng)份額占比均較低，行業(yè)整體還處于初級(jí)發(fā)展階段，商業(yè)模式也仍在探討階段。

第三，鋼鐵電商難點(diǎn)多，服務(wù)是關(guān)鍵：鋼廠基因和純互聯(lián)網(wǎng)基因的鋼鐵電商存在線上下單難，交易關(guān)系復(fù)雜、金融支付難以及線下物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)不到位的情況，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在也在通過(guò)收購(gòu)、入股等方式整合這些資源。因此我們認(rèn)為以提供服務(wù)為切入口的鋼貿(mào)電商有巨大發(fā)展空間。

托比網(wǎng)記者：您認(rèn)為大大買(mǎi)鋼網(wǎng)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)？

吳慧敏：在我看來(lái)大大買(mǎi)鋼網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)存在于三方面：

1）大大買(mǎi)鋼深知行業(yè)痛點(diǎn)，以業(yè)務(wù)合伙人的模式為切入點(diǎn)，用共享經(jīng)濟(jì)的思維去開(kāi)創(chuàng)鋼鐵流通領(lǐng)域的全新商業(yè)模式。

2）付勝龍董事長(zhǎng)是個(gè)令人敬佩的企業(yè)家，有自我顛覆的決心和氣魄。他對(duì)鋼貿(mào)市場(chǎng)有十分深刻的理解，同時(shí)具有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在我們看來(lái)，他就是一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理。另外團(tuán)隊(duì)核心包括多年的鋼貿(mào)專業(yè)人士，CEO彭政軍、COO賀金生具備多年豐富鋼鐵流通經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

3）母公司大漢物流股份有限公司是規(guī)模最大的集鋼材營(yíng)銷、加工和配送服務(wù)為一體的民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)。為鋼鐵電商的服務(wù)能提供很多支持。

托比網(wǎng)記者：在整個(gè)創(chuàng)投圈里，啟賦資本應(yīng)該是投資B2B類公司最多的投資公司之一，啟賦資本在B2B領(lǐng)域的投資邏輯是怎樣的？

吳慧敏：一是看重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的“出身”。選公司的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)做B2B，“+互聯(lián)網(wǎng)” 是產(chǎn)業(yè)端的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。啟賦更看重的是有產(chǎn)業(yè)基因的互聯(lián)網(wǎng)B2B公司，而里面“人”的選擇很關(guān)鍵，產(chǎn)業(yè)出身的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更知道行業(yè)痛點(diǎn)在哪里。

二是公司本身要根植于產(chǎn)業(yè)端，B端比較容易做成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)跟大的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，可能產(chǎn)生非常大的機(jī)會(huì)。

托比網(wǎng)記者：您如何看待未來(lái)B2B行業(yè)的投資風(fēng)向？

吳慧敏：目前在啟賦資本投資的企業(yè)中，B2B企業(yè)占到了25%的比例。不管何種形式的互聯(lián)網(wǎng)+，其最終還是要回歸到做產(chǎn)業(yè)。B2B是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)一次洗牌，當(dāng)然也不是每一個(gè)行業(yè)都能通過(guò)B2B改造。未來(lái)每個(gè)產(chǎn)業(yè)里面也許就剩那么幾家，然后每個(gè)都能自成一個(gè)金融系統(tǒng)，要做供應(yīng)鏈金融這點(diǎn)也決定了投的產(chǎn)業(yè)需要足夠大。