近日，敦煌網(wǎng)公布B2B綠色通道、調(diào)低大單傭金、商品商戶瘦身等一系列重大項目。專家分析，敦煌網(wǎng)在持續(xù)強化自身的B2B優(yōu)勢，此次系列新政集中出臺，如此強勢升級，有望掀起跨境電商B2B新一輪高潮。

國際調(diào)研機構(gòu)Forsee報告顯示， B類買家單次購買金額是個人買家的5倍，年均貢獻(xiàn)是個人買家的45倍。糾紛出現(xiàn)情況低于個人買家11%，退款率比個人買家低34%。這也正是敦煌網(wǎng)十二年堅守B2B領(lǐng)域最直接的原因。據(jù)了解，2016年敦煌網(wǎng)將會投入更大的精力招募企業(yè)級采購商，屆時平臺上企業(yè)級采購商的數(shù)量至少將會同比增加2倍的量級。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤說，敦煌網(wǎng)2004年開創(chuàng)了跨境電商在線交易模式，“我們的定位始終不變，就是打造跨境電商B2B平臺，圍繞B2B的定位，我們構(gòu)建了三大核心競爭力，第一、平臺的專業(yè)性；第二、一流的客戶體驗；第三、優(yōu)質(zhì)的商戶和品牌，2016年，我們將集中火力打造三大競爭力。”

在吸引B類買家上，敦煌網(wǎng)可謂不遺余力，根據(jù)問卷調(diào)研，80%的買家認(rèn)同敦煌網(wǎng)是一個批發(fā)平臺。據(jù)了解，招募一個批發(fā)買家的成本大約是個人買家的10-14倍。每一個批發(fā)買家花費成本大約在2000美元。2015年，雖然敦煌網(wǎng)招募B類買家的成本增長了75%，但是招募數(shù)量的增長非常可觀，達(dá)到46%。

在打造B類競爭力上，敦煌網(wǎng)推出完善的B類買家服務(wù)體系，基于過去12年的交易大數(shù)據(jù)，平臺為B類買家推薦精準(zhǔn)商戶和商品；如果B類買家和C類買家同時下單，平臺優(yōu)先為B類訂單發(fā)貨，確保物流更快捷；B類買家遇到問題，平臺優(yōu)先解決，B類買家還享受1對1的客戶服務(wù)。

敦煌網(wǎng)APP移動端也將強力推B類交易，設(shè)置移動專屬價的商品將被排序加權(quán)，52%的B類買家反饋下單時會選擇熟悉的店鋪，APP店鋪直播功能推出后，買家直接可以找到下過單的店鋪、新品以及coupon信息。