在12日上午的企業(yè)服務(wù)(下)專(zhuān)場(chǎng)中，啟賦資本董事長(zhǎng)傅哲寬發(fā)表精彩演講。傅哲寬表示，啟賦資本投資B2B企業(yè)時(shí)主要看用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，它要有傳統(tǒng)的的產(chǎn)業(yè)資源，可以做到節(jié)省成本、提高效率或減少環(huán)節(jié)。

以下是啟賦資本董事長(zhǎng)傅哲寬演講全文：

今天跟大家分享題目是“B2B模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

主要從三個(gè)方面：

第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)；

第二，B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要模式機(jī)會(huì)非常大；

第三，介紹我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的投資。

我是創(chuàng)投的老兵，2000年做投資，2003年還投了家上市公司。啟賦資本2013年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為核心方向，經(jīng)過(guò)兩年多努力，也發(fā)展成早期VC里初具規(guī)模的基金。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而消失，永遠(yuǎn)會(huì)存在，只不過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)提升傳統(tǒng)行業(yè)效率，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)確實(shí)比較大。

 一  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)

1、制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化;制造業(yè)總體來(lái)說(shuō)在全球競(jìng)爭(zhēng)力不是特別強(qiáng)，因?yàn)槿蛑圃鞓I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里邊處在不是特別好的位置，所以需要用互聯(lián)網(wǎng)改造和提升，率先互聯(lián)網(wǎng)化的是供應(yīng)鏈和物流。

大家看一看淘寶為什么做那么大?因?yàn)樗芯薮蟮南M(fèi)、零售消費(fèi)需求和市場(chǎng)空間在那里。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)空間也是非常巨大，每天需要消耗大量的原材料、消耗大量的設(shè)備等，所以其實(shí)采購(gòu)和分銷(xiāo)是它的供應(yīng)鏈，會(huì)慢慢出現(xiàn)一批供應(yīng)鏈電商巨頭，可能制造業(yè)這一塊率先互聯(lián)網(wǎng)化是供應(yīng)鏈和物流，物流這一塊最近大家看到車(chē)聯(lián)網(wǎng)融資非常火，也算看到了供應(yīng)鏈的未來(lái)。

2、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)互聯(lián)化;如金融、教育、醫(yī)療這一類(lèi)公司高速發(fā)展。

3、售后服務(wù);2014年起來(lái)的，很多上門(mén)服務(wù)公司幾乎屬于售后服務(wù)公司。

4、所有傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)都需要企業(yè)服務(wù)，這也是投資領(lǐng)域這兩年的大風(fēng)口。

 二  B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要模式機(jī)會(huì)非常大

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很多商業(yè)模式都是B2B的。

比如制造業(yè)里邊供應(yīng)鏈，剛才我說(shuō)這些互聯(lián)網(wǎng)電商，這一兩年起來(lái)比較快的像找鋼網(wǎng)，其實(shí)是典型的供應(yīng)鏈電商，但是它的模式是B2B，企業(yè)級(jí)服務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，為整個(gè)鋼材行業(yè)提供交易服務(wù)。

還有互聯(lián)網(wǎng)物流，跟這塊關(guān)聯(lián)度高的是供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈金融是我們所有看到變現(xiàn)最好的工具或者最好的方向。

另外供應(yīng)鏈云平臺(tái)，現(xiàn)在美國(guó)GE已經(jīng)推工業(yè)Android系統(tǒng)，未來(lái)制造業(yè)要實(shí)現(xiàn)云端上跑自己生產(chǎn)線，其實(shí)不需要自己再開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)，可以依托GE工業(yè)4.0開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)，這一塊有物聯(lián)網(wǎng)，要想全自動(dòng)化物聯(lián)離不開(kāi)云服務(wù)，未來(lái)生產(chǎn)線一定智能、全自動(dòng)化、云端上跑、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可以在管理各種各樣終端上看得到。

消費(fèi)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化跟制造業(yè)不太一樣，可能起步的時(shí)候很多是B2B開(kāi)始，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域關(guān)注B2B2C模式方向比較多，比如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療里邊很關(guān)注醫(yī)院端領(lǐng)域，從門(mén)診預(yù)約、掛號(hào)、選診、康復(fù)等，這就是對(duì)醫(yī)院端互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如果做的話發(fā)展非常大，另外高度連接醫(yī)療資源。但是對(duì)于醫(yī)院端B2B服務(wù)很容易把C端拉起來(lái)。

教育領(lǐng)域也是，B2B也有很大的機(jī)會(huì)，面向教育服務(wù)機(jī)構(gòu)提供O2O企業(yè)發(fā)展速度非?？斓摹?/p>

還有一塊是企業(yè)級(jí)服務(wù)，企業(yè)級(jí)服務(wù)這兩年確實(shí)創(chuàng)投行業(yè)很受關(guān)注，一個(gè)是企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具，包括溝通、管理，比較典型釘釘、紛享銷(xiāo)客等基本屬于企業(yè)級(jí)服務(wù)工具，比如出現(xiàn)云ERP系統(tǒng)，把自己ERP SaaS面向所有企業(yè)給他們比較的好ERP系統(tǒng)，讓自己平臺(tái)沉淀大量的用戶，而這種模式慢慢有好的機(jī)會(huì)出來(lái)。

還有CRM會(huì)員管理系統(tǒng)、人力資源招聘、培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)安全等，這些企業(yè)級(jí)服務(wù)核心的商業(yè)模式都是通過(guò)自己提供的平臺(tái)服務(wù)來(lái)留住大量企業(yè)級(jí)用戶，找適當(dāng)?shù)姆绞阶儸F(xiàn)。

其實(shí)它跟2C商業(yè)模式看起來(lái)比較像，2C發(fā)展大量的C端消費(fèi)者用戶然后變現(xiàn)，企業(yè)級(jí)服務(wù)公司也是這樣，通過(guò)我服務(wù)平臺(tái)能夠連住企業(yè)，有大量、海量中小企業(yè)用戶以后，其實(shí)可以做自己的盈利模式，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)比消費(fèi)者大很多，總體當(dāng)量比較大的。

B2B有萬(wàn)億級(jí)別以上的市場(chǎng)空間，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)和新的技術(shù)升級(jí)，這個(gè)也是大的趨勢(shì)。

 三  啟賦資本在B2B產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資

可以跟大家分享一下，分幾個(gè)方向：

1、制造業(yè)領(lǐng)域；

比如材料領(lǐng)域的選材問(wèn)料，連接制造業(yè)、材料的平臺(tái)。比如我們做有色金屬的在線交易服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)有色金屬?gòu)牡V、到冶煉、加工、制品各個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)，去年交易量做了1200億以上，實(shí)現(xiàn)1個(gè)億利潤(rùn)。

2、服務(wù)領(lǐng)域；

我們投一個(gè)公司，這個(gè)平臺(tái)上醫(yī)院兩千多家，而且絕大部分三級(jí)以上醫(yī)院，醫(yī)生50萬(wàn)左右，醫(yī)院達(dá)到兩千多家，用戶發(fā)展速度非?？?，整個(gè)模型設(shè)計(jì)到現(xiàn)在兩年時(shí)間。

3、消費(fèi)；

我們投的農(nóng)村電商，服務(wù)縣域、農(nóng)村各個(gè)小的商戶，服務(wù)好他們，把他們變成互聯(lián)網(wǎng)上電商平臺(tái)重要的節(jié)點(diǎn)，然后再服務(wù)消費(fèi)者，這個(gè)公司每個(gè)月交易量達(dá)到十多個(gè)億，今年底每個(gè)月交易量達(dá)到100億左右。

4、企業(yè)級(jí)服；

這塊我們重點(diǎn)關(guān)注電子發(fā)票和電子簽章，這一塊國(guó)家力度比較大，所有企業(yè)開(kāi)發(fā)票可以網(wǎng)上開(kāi)、簽合同可以網(wǎng)上簽，這種公司做成Saas級(jí)工具，很多企業(yè)用他們的工具，所以沉淀大量的用戶，未來(lái)做自己的商業(yè)模式。

總之，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們有幾個(gè)核心邏輯，我們還是投傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)，而是用互聯(lián)網(wǎng)模式做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，希望有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源，也有互聯(lián)網(wǎng)思維，我們投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看你的商業(yè)模型看你做的是不是真的提高這個(gè)環(huán)節(jié)的效率?比如節(jié)省成本、提高效率、減少環(huán)節(jié)。

B2B領(lǐng)域燒錢(qián)跟C端不一樣，很難起來(lái)?，F(xiàn)在我個(gè)人認(rèn)為瘋狂燒錢(qián)時(shí)代在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不大合適，我們必須有造錢(qián)的能力，我的商業(yè)模式造出來(lái)可能很快變現(xiàn)，不一定通過(guò)自己主業(yè)賺錢(qián)，可以通過(guò)其他方式去盈利。