中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2016年，已經(jīng)走到一個關(guān)鍵的節(jié)點。
首先，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭幾乎把控了消費互聯(lián)網(wǎng)的主要命脈;其次，創(chuàng)業(yè)大潮漸次落去，裸泳者先后出局，所謂勝出者與延口殘喘者爭奪著有限的流量;最后，燒錢大戰(zhàn)漸漸到達(dá)“倒U型”的天花板關(guān)口，從團購燒到視頻再燒到出行領(lǐng)域，投資者的耐心底線一觸即發(fā)。
但值得一提的是：在這一階段，互聯(lián)網(wǎng)的虛擬化進程終于從消費領(lǐng)域反向蔓延到生產(chǎn)采購領(lǐng)域。制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、交通、運輸、教育等各個行業(yè)，已然親眼目睹消費端互聯(lián)網(wǎng)的龐大威力，正式步入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程。
2015年被稱為“B2B元年”，主要以撮合交易為主;而2016年，B2B開始進入“信息流、物流、現(xiàn)金流”三流合一的2 .0時代，即“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代。
在B2B的“舊時代”，始終存在著信息不對等帶來的問題：糧食大豐收卻導(dǎo)致谷賤傷農(nóng);產(chǎn)品找不到對應(yīng)的銷路;中小企業(yè)生產(chǎn)融資困難;應(yīng)收賬款由于信用數(shù)據(jù)不完善導(dǎo)致壞賬問題頻發(fā)等。
然而，困擾B2B的常年痼疾，卻恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最擅長的領(lǐng)域。海量信息以光纖傳送，抹煞了空間與時間的距離;大數(shù)據(jù)的收集與分析則為生產(chǎn)采購和主體信用等級提供了參考基準(zhǔn);單品在線交易平臺則為尋找上下游指明了方向;更進一步，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展將解決中小企業(yè)融資難的問題。市場有效性將因產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用得到指數(shù)級的提高。
這是B2B的“新時代”，更是實體企業(yè)的機遇風(fēng)口?！ ?/p>
在消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前十幾年里，實體企業(yè)備受零售電商侵蝕，不僅失去流量入口，而且利潤一再被零售電商所擠壓，傷害了整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)信心和創(chuàng)新積極性。它們或倉皇轉(zhuǎn)型零售電商，或不知所措利潤日薄，或“賣身”于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為附屬……電商網(wǎng)購每年成倍增長的交易額，卻并未給實體企業(yè)帶來更多的紅利。
互聯(lián)網(wǎng)曾為消費端帶來這樣的福利：在一個信息高度分散的行業(yè)，通過技術(shù)手段把信息聚合并呈現(xiàn)為相對“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，為消費端提供最佳解決方案。
而如今，同樣的機遇正悄悄降臨在產(chǎn)業(yè)端。
在蘄州的印刷行業(yè)會議上，王海波感覺到一絲“山雨欲來”的興奮。
“我發(fā)現(xiàn)行業(yè)正面臨著巨大問題?！彼f話很溫和，但觀點直接犀利，“電商已經(jīng)對零售業(yè)態(tài)進行了革命，但是它對實體企業(yè)的革命，基本上還沒有啟動。同時，零售業(yè)先期啟動電商造成的結(jié)果就是壟斷了流量，造成實體企業(yè)很難自主去利用互聯(lián)網(wǎng)的價值，只能借助其他平臺。所以，實體企業(yè)不僅錯失了銷售的機會，關(guān)鍵是失去了流量入口?！?/p>
在C端流量被零售電商“壟斷劫持”之后，實體企業(yè)傳統(tǒng)的營銷鏈條被硬生生地打斷?！皩嶓w企業(yè)無法直接獲得流量，這就面臨著很大的問題?！蓖鹾２ㄗ?999年創(chuàng)辦網(wǎng)庫集團開始，就為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)營銷等服務(wù)，他非常清楚流量對于企業(yè)電子商務(wù)的意義，“你沒有流量的時候，是很可怕的?！?/p>
王海波認(rèn)為，實體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上存在著兩個維度：營銷維度和產(chǎn)業(yè)資源整合維度?！霸跔I銷維度上，實體企業(yè)已經(jīng)失去獲得流量的機會;在產(chǎn)業(yè)整合、資源整合的維度上，如果再不發(fā)力，也將失去機會?！?/p>
對于實體企業(yè)來說，這是一個生死存亡的關(guān)鍵時刻。
2015年春節(jié)，王海波是和家人在美國度過的。
但是大年三十的晚上，他卻把家人撂在一邊，和一位做印刷機的朋友聊得熱火朝天?！拔覀冋麄€晚上都在聊‘印刷機怎么做大’這個問題。他特別有激情，他就感覺自己應(yīng)該成為這個行業(yè)的救世主，這讓我特別有感觸，其實實體企業(yè)主對于產(chǎn)業(yè)都很有情懷，很想做點事情，每個人都認(rèn)為可以做到很大?！?/p>
與此類似的故事太多。
山口金屬的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在他面前，對著投影儀不間斷地講了三個小時，“他講緊固件的發(fā)展規(guī)劃，講如何利用互聯(lián)網(wǎng)、如何服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)等等，非常有激情?！蓖鹾２ㄕf。
于是，在認(rèn)識到行業(yè)問題的同時，王海波還觀察到了這樣有趣的現(xiàn)象，那就是：實體企業(yè)雖然已失去一定的機會，但是也開始在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上“蠢蠢欲動”，他們期待這樣的時機，只是還不知道如何把握。
“他們已經(jīng)認(rèn)識到這一趨勢。比如印刷行業(yè)對于電子商務(wù)的應(yīng)用，現(xiàn)在依然停留在銷售印刷設(shè)備和招攬印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)階段。但我們可以進一步推進融資租賃、在線定制等服務(wù)，這是整個行業(yè)的一個巨大機會?！?/p>
王海波所指的“巨大機會”，是指利用互聯(lián)網(wǎng)整合整個產(chǎn)業(yè)資源的機會，他稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
“舉個簡單的例子：假設(shè)你是個做鈕扣的企業(yè)，只能通過淘寶、天貓賣鈕扣，你根本就不知道下游哪些服裝企業(yè)采購了鈕扣，上游你也不清楚具體情況，所以你無法整合資源，不知道怎樣去指導(dǎo)采購數(shù)量或者購買鈕扣設(shè)備。因為你沒有利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源?！?/p>
產(chǎn)業(yè)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，與零售業(yè)態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用截然不同。“不像零售業(yè)態(tài)玩的就是流量、轉(zhuǎn)化以及在線服務(wù)流程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走的是不一樣的道路。現(xiàn)在已經(jīng)不是提電子商務(wù)的時候，而是更多要提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候了?！?/p>
2015年的達(dá)沃斯論壇上，國家總理李克強曾經(jīng)提到大連機床企業(yè)的例子：一家傳統(tǒng)機床企業(yè)發(fā)現(xiàn)生意不好做，于是把中國60多萬的機床相關(guān)買家和賣家的數(shù)據(jù)拿到手，專門做機床在線咨詢、認(rèn)證、培訓(xùn)和零配件銷售，結(jié)果成功轉(zhuǎn)型為最好的機床營銷平臺。這正是王海波和網(wǎng)庫所要極力推動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的關(guān)鍵就在于實體企業(yè)。王海波每周都會親自拜訪兩三家實體業(yè)，“我不需要懂緊固件、也不需要懂玻璃，每個領(lǐng)域都有專家，我只需要把大數(shù)據(jù)開放給他們，幫他的平臺來整合數(shù)據(jù)資源，這就夠了。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值，網(wǎng)庫的最大價值就在于推動一大批實體企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代?！薄 ?/p>
王海波畢業(yè)于中國人民大學(xué)MBA，企業(yè)財務(wù)管理專業(yè)。
特有的專業(yè)嗅覺讓他對于行業(yè)風(fēng)向特別敏感。還在上學(xué)時，他就創(chuàng)辦了中國網(wǎng)庫(現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫集團)，當(dāng)時主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)黃頁。1999年正是中國網(wǎng)絡(luò)廣告的起步段，當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)廣告僅占廣告總額的0.1%。但是王海波認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢，1999年到2004年，正值中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一次浪潮。門戶網(wǎng)站在這一時期獨領(lǐng)風(fēng)騷，網(wǎng)庫也借此完成了第一桶金的積累。
作家斯蒂芬·茨威格在他的傳世名著《人類群星閃耀時》里寫道：“戲劇性地凝聚起來而且關(guān)乎命運的時刻，往往發(fā)生在某一天、某一個小時甚至某一分鐘。雖然在個人的一生中和歷史的進程里都難得一見，但它們的決定性卻超越時間之上?！?/p>
正是在香港的一次聚會中，王海波產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)企業(yè)舵盤的念頭。
“那次我和一群搞法律的人聊天，一位專門做風(fēng)險投資的香港大律師說：只要是為中小企業(yè)服務(wù)的公司，就是幫助別人賺錢的公司，是永遠(yuǎn)會有價值的公司。”
2005年，全民博客成為第一大網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，淘寶與eBay正式開戰(zhàn)，網(wǎng)庫則受制于百度等搜索引擎的崛起，黃頁業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮。香港的那一次交談給王海波留下了深刻印象，網(wǎng)庫開始瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，以廣大的中小型企業(yè)為主要服務(wù)對象，提供建站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)。
2006年，王海波正式發(fā)起成立了中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，成為國內(nèi)最主要的行業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合體，促進中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與行業(yè)電子商務(wù)的結(jié)合。2010年，他提出“聚合單品，報價為王”的創(chuàng)新電子商務(wù)思想。
2011年，網(wǎng)庫正式進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盡管還沒有具體提出這個概念，但是單品平臺在實際上已經(jīng)突破傳統(tǒng)電商的買與賣，利用互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)資源，以求獲得更大的外延價值。
“互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是一定有外延的?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用通常有兩個邏輯：一個是在無限大里面做一個小事情。比如關(guān)注很大的行業(yè)，我只服務(wù)于一個子領(lǐng)域;一個是在子領(lǐng)域里可以無限外延，比如網(wǎng)庫的單品通，為某個單品提供所有的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用服務(wù)?！?/p>
王海波舉了中國棉紗交易網(wǎng)的例子，“這樣一個單品網(wǎng)，為整個棉紗行業(yè)的上游采購、下游供應(yīng)、中間生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易提供服務(wù)。每一個單品網(wǎng)都是利用大數(shù)據(jù)的案例。棉紗網(wǎng)之所以能夠很快就搜到、被看到，是因為我把大量棉紗行業(yè)數(shù)據(jù)、上下游相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)都導(dǎo)入到棉紗交易網(wǎng)上，才會有真正的產(chǎn)業(yè)價值?！?/p>
這很像稻盛和夫的阿米巴思想。“阿米巴經(jīng)營”是京瓷集團必不可少的經(jīng)營手法。基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進行細(xì)胞分裂的“阿米巴”。以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，全員參與經(jīng)營，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
對于網(wǎng)庫這個大平臺來說，每個單品網(wǎng)都是一個“阿米巴”，“我的子公司是可以獨立經(jīng)營的，每個單品網(wǎng)平臺又是獨立運營的，高度扁平化地按小團隊運作，然后進行大圈管理，分為18大圈?！?/p>
單品網(wǎng)的最終目的是借助數(shù)據(jù)打通整個行業(yè)供應(yīng)鏈?！耙霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定要打造單品交易平臺，否則是很難的。這是我們現(xiàn)有的交易邏輯，如果沒有單品平臺，就沒有落腳點，只有單品是有供應(yīng)鏈的。”王海波說。
網(wǎng)庫在單品平臺上已經(jīng)深挖了近五年的時間，而如何打通數(shù)據(jù)、整合資源并落地服務(wù)，正是網(wǎng)庫集團在下一階段要發(fā)力的重點?！皬慕?jīng)營原則上、從平臺發(fā)展邏輯上，你必須要讓所有平臺聯(lián)動，就是我面臨最大的問題。”王海波介紹說，網(wǎng)庫的下一步戰(zhàn)略將分為三個方面：“首先，重新定位實體企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并進行開放;其次，組建落地團隊進行精細(xì)化服務(wù);最后，依靠實體企業(yè)來實現(xiàn)行業(yè)深耕。”
三大戰(zhàn)略正在同時跟進，在采訪之前，王海波剛剛在樓下為員工做完培訓(xùn)?！叭珖鞯孛啃瞧诙紩x派40名優(yōu)秀的商務(wù)精英回網(wǎng)庫總部培訓(xùn)，今年有20~25期，我們稱其為‘千人計劃’，打造一千名優(yōu)秀的商務(wù)精英，我希望他們成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上第一批最優(yōu)秀的商務(wù)人才，他們要推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”
今天上午，我還和京東金融C E O陳生強爭論了半天，談的就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們都想證明自己的觀點，最后我只好說：我們不要誰說服誰。
我不是要做成第二個京東，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁有自己的一套邏輯。
企業(yè)電商其實可以分為很多種：從B1原材料、B2生產(chǎn)制造、B3分銷代理、B4零售，最后到C端。當(dāng)然我們所有目的是為了到C，但是你看中間，從B1到B2是一種電商，是為了做原材料采購。B2到B3是做分銷代理;B3到B4是做代理商。B4再做C是淘寶店模式。還有第五種是B2廠家直接到B4或到C，就是天貓店和廠家直銷的模式。
在這幾種業(yè)態(tài)里，總共有5個主體。網(wǎng)庫關(guān)注的是B1到B2。因為B1到B2是互為變量的，比如在服裝領(lǐng)域你是B2，那面料是B1;但如果把面料廠作為B2，它的上游棉紗是B1;棉紗做B2的時候，棉花是B1;棉花是B1的時候，那么可能種苗、化肥是B1。所以在一個產(chǎn)業(yè)里，大家都是相通的，無論如何你都會被關(guān)聯(lián)在里面，這是很重要的一個價值點。
所以我們就想：怎么樣去把這個價值點全部給推進起來?這是很關(guān)鍵的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值何在?正是它，打通了這三大價值點。
首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要推動實體企業(yè)在原材料和半成品的在線采購，這是一個倒逼機制——你一定要讓它在線采購，才會有機會獲得數(shù)據(jù)，借由大數(shù)據(jù)打通供應(yīng)鏈。只有在線采購，你才能發(fā)現(xiàn)更多。
其次，要進行生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。比如做礦泉水，你要幫他做水檢測、水勘探、工廠設(shè)計等，這些都是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。同時，你可以既是采購又是銷售的角色。還是以礦泉水舉例，你可以采購原材料，也可以銷售礦泉水技術(shù)給其他廠家，這個收入就是你提供生產(chǎn)性服務(wù)的增量經(jīng)濟，也是一種共享經(jīng)濟。與零售業(yè)態(tài)相比，這種整合不是高頻次的，所以你需要B2B的平臺來幫助挖掘需求。比如在網(wǎng)庫的中國蘋果交易網(wǎng)上，可能有5000家種蘋果的，但同時也有50萬的蘋果單品從業(yè)人士，這些人中，可以提供蘋果土壤檢測、蘋果儲存、蘋果運輸、蘋果加工等服務(wù)，針對單品擴展整個產(chǎn)業(yè)鏈，這就是我的蘋果單品平臺的價值。
第三，蘋果是否可以不只銷售給C端?把蘋果作為原材料，不銷售給代理商，而是賣給果汁廠、果醋廠，這也是一個方向。或者銷售給企業(yè)發(fā)福利，把產(chǎn)品變成經(jīng)營資料或者產(chǎn)業(yè)資料，這又是一個方向。
總結(jié)一下，第一個價值點是產(chǎn)品的原材料或半成品采購;第二個價值點是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。這部分包括一個極其重要的環(huán)節(jié)，就是供應(yīng)鏈金融或者融資租賃。比如你生產(chǎn)沙發(fā)，沒有資金采購牛皮原材料，我給你貸筆款，這也是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，為你的生產(chǎn)提供服務(wù)。這種生產(chǎn)性服務(wù)的價值特別高。第三個價值點就是推動產(chǎn)品作為經(jīng)營資料或者生產(chǎn)資料的銷售?！ ?/p>
那么，網(wǎng)庫怎么來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這三大價值點的打通?
主要是通過三個步驟：大數(shù)據(jù)開放、落地服務(wù)精細(xì)運作和實體企業(yè)深耕，三個要素一個都不能缺。如果缺了這事沒得玩了。
網(wǎng)庫的模式是獨家的，基于總平臺垂直平臺分布模式。通過數(shù)量龐大的單品平臺收集數(shù)據(jù)，最終匯總到網(wǎng)庫的大平臺數(shù)據(jù)庫。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，再反饋給單品平臺，打通資源指導(dǎo)交易。礦泉水企業(yè)越多，采購的礦泉水瓶就越多，礦泉水瓶多了就推動了塑料行業(yè)的發(fā)展。所以網(wǎng)庫平臺其實是一個全行業(yè)同步推進的模式，而不是單品突破的模式。
對于網(wǎng)庫的定位，我分了三個層級。首先，我是一家服務(wù)中小企業(yè)的公司;其次，我是一個大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司;第三層，最小的內(nèi)核，我是提供供應(yīng)鏈電商服務(wù)的公司。
電商，我把它分成兩種：一種是零售電商，一種是供應(yīng)鏈電商。供應(yīng)鏈電商的本質(zhì)是推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是從原材料采購、到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易、到生產(chǎn)資料和經(jīng)營資料的批發(fā)分銷等。
網(wǎng)庫已經(jīng)從現(xiàn)在做的1900個單品網(wǎng)里面，選了200個品類作為初期啟動項目，將其打造成樣板。我們既做投資，也跟實體企業(yè)一起行動。每一個品類里，我都希望能夠和一家實體打造出一個真正的巨無霸，我希望跟一切有實力的、有影響力的單品企業(yè)進行合作。
當(dāng)然，每個單品平臺都會有競爭對手。但簡單的單品平臺是信息孤島，只有網(wǎng)庫是在每一個信息孤島外面有類似大家族的整合。這樣做的好處在于可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少流量獲取成本。你自己去做一個服裝網(wǎng)、西服網(wǎng)試試看，就會發(fā)現(xiàn)太難了——要做流量、要做技術(shù)、要做營銷……什么都要自己管。而網(wǎng)庫是一個大平臺，企業(yè)所有權(quán)還是你的，只要做到一定的程度，愿意讓我參股，我就可以參股進來。目前，網(wǎng)庫按30%到49%的比例，參股到一個個實體企業(yè)，實體企業(yè)才是我們真正看好的未來命脈。
在選擇投資的企業(yè)方面，我比較關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)。從財務(wù)角度來判斷分析企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。我最近看印刷業(yè)，一看它的資產(chǎn)負(fù)債表，盈利都不到5%，同時隱瞞折舊，就知道這個行業(yè)出問題了。我是用投資人的眼光去看項目合作，目前已經(jīng)投了23個項目。
在投資方面，我有三個大原則。
第一個原則是：我要求這家公司有十年以上歷史，有時間沉淀的公司或者機構(gòu)，都是我信任的。第二個原則是：他在一個單品領(lǐng)域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位。第三個原則是：他愿意規(guī)范財務(wù)、規(guī)范報表，愿意做納稅企業(yè)。
1、電子商務(wù)的核心價值在于推動了實體企業(yè)在某一單品的供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。中國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)進入實體經(jīng)濟推動時代，品牌制造企業(yè)的產(chǎn)品商品化正成為電子商務(wù)的主流模式，而不再只是關(guān)注商品的消費品化。
2、實體企業(yè)不需要做成第二個京東或淘寶。所以，企業(yè)做電子商務(wù)不存在缺資金和人才的問題，缺的是利用電子商務(wù)改變商業(yè)模式的決心。
3、企業(yè)把100種商品各賣10件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把1種商品銷售出1000件。這種生意在現(xiàn)實世界中很難實現(xiàn)，但是電子商務(wù)給了我們實體企業(yè)這樣的機會。
4、實體企業(yè)在開展電子商務(wù)過程中，必須把銷售和采購人員作為主力軍。企業(yè)不可能用3年時間押寶培養(yǎng)一名IT人員，但通過3天的培訓(xùn)卻可以把銷售總監(jiān)變身為電子商務(wù)應(yīng)用高手。
5、過去十年的電子商務(wù)發(fā)展其實是企業(yè)利用電子商務(wù)提升網(wǎng)上品牌的過程，未來十年的電子商務(wù)發(fā)展是企業(yè)利用數(shù)據(jù)的過程。
6、3到5年內(nèi)我們將不會再談電子商務(wù)，因為所有的企業(yè)都已經(jīng)電子商務(wù)了。在這個快魚吃慢魚的時代，我們今天要做的是搶先一步獲得某一單品或某一細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
7、所有企業(yè)在開展電子商務(wù)的時候都必須按產(chǎn)業(yè)鏈分為：原材料電子商務(wù)、生產(chǎn)制造電子商務(wù)和分銷代理電子商務(wù)。所以，沒有一種固定的電子商務(wù)模式適合所有的企業(yè)的。
8、有個怪現(xiàn)象是糧食豐收了，反而老百姓虧死。要去解決這個問題，還得從源頭開始、從產(chǎn)業(yè)鏈上開始解決，不能眼睜睜看著中國實體產(chǎn)業(yè)完了。
9、在培訓(xùn)員工時，我都是想：5年后他能擔(dān)任什么職位?我一直在強調(diào)的，就是用5年來界定一切計劃和規(guī)劃。
