初次見到周劍振，是在上海東方金融廣場(chǎng)的電梯里，彼時(shí)他正冒著大雨，拖著行李箱趕往公司。海爾產(chǎn)業(yè)金融和眾多的保險(xiǎn)公司、證券公司一樣，選擇了這棟和上海金融環(huán)境緊密相連的大樓，而周劍振的辦公室，位于這棟大廈的20層。

自工作以來，周劍振一直和財(cái)務(wù)、金融打交道，在摩托羅拉、RSM國際會(huì)計(jì)公司和娃哈哈從事了近二十年的財(cái)務(wù)管理和咨詢服務(wù)工作之后，2001年，周劍振奔赴美國。同樣在2001年，中國發(fā)生了一件可以載入史冊(cè)的大事——正式加入WTO。誰也沒有想到中國政府加入WTO時(shí)的一個(gè)承諾會(huì)給周劍振后來的職業(yè)生涯帶來巨大的變化。

中國政府承諾，外商獨(dú)資的融資租賃對(duì)外開放，并首先在GE和卡特彼勒試點(diǎn)。作為卡特彼勒中國業(yè)務(wù)的主要?jiǎng)?chuàng)始人和財(cái)務(wù)總監(jiān)，2004年，周劍振回到中國。三年之后，周劍振創(chuàng)辦了博厚方略，服務(wù)于商業(yè)金融機(jī)構(gòu)、裝備制造產(chǎn)業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等，為它們提供資產(chǎn)金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略咨詢、財(cái)務(wù)顧問、市場(chǎng)開拓等專業(yè)解決方案。當(dāng)然，一切解決方案，都建立在融資租賃的基礎(chǔ)上。

2012年周劍振開始擔(dān)任海爾的顧問，他笑稱：“當(dāng)時(shí)海爾還不是我最重要的客戶?！?013年12月，博厚方略與海爾集團(tuán)合資組建了海爾融資租賃有限公司，海爾產(chǎn)業(yè)金融正式成為海爾金控這個(gè)大家庭的一份子。周劍振告訴億歐，他是海爾的眾多創(chuàng)客之一，在海爾，他是半個(gè)內(nèi)部人，半個(gè)旁觀者。

你知道一臺(tái)復(fù)印機(jī)有多少種賣法嗎？

不知道是時(shí)代發(fā)展引領(lǐng)了周劍振，還是周劍振先于時(shí)代發(fā)展站在了風(fēng)口上。

2014年5月，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的概念逐漸深入人心，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向，產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融三者并行不悖。海爾產(chǎn)業(yè)金融提出了產(chǎn)融結(jié)合的新思維，制定了“產(chǎn)業(yè)金融+”戰(zhàn)略，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”開展融資租賃業(yè)務(wù)，成為資產(chǎn)金融生態(tài)圈的拓展者，跟隨時(shí)代發(fā)展的脈搏一起跳動(dòng)，周劍振直言：“我一直認(rèn)為真正的產(chǎn)業(yè)金融概念是海爾提出來的。”

產(chǎn)業(yè)金融的內(nèi)涵是什么？冷靜的周劍振善于用邏輯和數(shù)據(jù)說明答案，這個(gè)問題也不例外。

“你知道一臺(tái)復(fù)印機(jī)有多少種賣法嗎？”周劍振問道，“每臺(tái)復(fù)印機(jī)10萬元，現(xiàn)金支付的話每臺(tái)凈利5000元；如果不賣復(fù)印機(jī)，而是捆綁復(fù)印機(jī)需要的墨盒、紙張、維修等一系列服務(wù)，每臺(tái)凈利可達(dá)到36000元?！敝軇φ裾J(rèn)為，一臺(tái)復(fù)印機(jī)、一輛車、甚至一度電都是一個(gè)金融產(chǎn)品。

從銷售復(fù)印機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售紙張，從購買汽車轉(zhuǎn)變?yōu)槊抗锘ㄙM(fèi)多少錢。中國正處在制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的后工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)金融是促進(jìn)其轉(zhuǎn)變的載體，是共享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)?！八^的產(chǎn)融結(jié)合，不是在銀行、證券、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)發(fā)生，而會(huì)在類似復(fù)印機(jī)這樣的細(xì)分層面出現(xiàn)”。

“這是一種不同的思維方式”，周劍振說。

一個(gè)雞蛋，可以撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)

秉持著這樣的思維方式，海爾產(chǎn)業(yè)金融開始在食品農(nóng)業(yè)、醫(yī)療健康、共享消費(fèi)、智能制造、綠色金融等五大領(lǐng)域展開布局。據(jù)周劍振介紹，目前食品農(nóng)業(yè)的生態(tài)圈布局占據(jù)了海爾產(chǎn)業(yè)金融業(yè)務(wù)的三分之一，其它行業(yè)仍在突破中。

產(chǎn)業(yè)金融理念的典型實(shí)踐莫過于海爾蛋品生態(tài)圈的建立，中國人每天消費(fèi)一枚雞蛋，這個(gè)行業(yè)有3000億的市場(chǎng)規(guī)模，但是沒有一個(gè)單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額超過0.3%，人們忽視了蛋品行業(yè)。周劍振對(duì)蛋品行業(yè)有著篤定的認(rèn)知，“大多數(shù)人認(rèn)為蛋品行業(yè)的問題是食品安全，其實(shí)不然，世界上規(guī)模超過10萬的農(nóng)場(chǎng)從沒有出過疫病，行業(yè)的真正痛點(diǎn)是行業(yè)分散、價(jià)格波動(dòng)”。

海爾在蛋品行業(yè)的布局不是全產(chǎn)業(yè)鏈、不是公司加盟戶，而是構(gòu)建生態(tài)圈。選擇和蛋品行業(yè)的龍頭企業(yè)鴻軒建立合作，引入金融工具，為鴻軒提供一部分資金，指定鴻軒的裝備和飼料以保證雞蛋質(zhì)量。養(yǎng)殖交給農(nóng)民，品牌和銷售交給產(chǎn)業(yè)龍頭，海爾則負(fù)責(zé)打造以產(chǎn)品為紐帶的緊密聯(lián)盟，幫助農(nóng)民解決投資困境，解決飼料、疫苗、信息系統(tǒng)、養(yǎng)殖設(shè)備等問題，幫助龍頭企業(yè)降低銷售成本，提高其盈利能力，使價(jià)格波動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄊ找妗?/p>

“很多時(shí)候，我們想做的未必能成功，有時(shí)候做下去又會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)”，周劍振告訴億歐，2014年海爾著手農(nóng)業(yè)食品行業(yè)時(shí)量級(jí)才9600萬，2015年是24億，今年則達(dá)到了50億，之前沒有想到海爾能在農(nóng)業(yè)食品行業(yè)獲得如此突破?！懊髂辏覀兊牧考?jí)會(huì)更大，至少會(huì)突破70億?！敝軇φ駥?duì)農(nóng)業(yè)食品行業(yè)的發(fā)展前景毫不質(zhì)疑。

我是金融的“左派”

通過周劍振的敘述，似乎只看到了產(chǎn)業(yè)和金融的身影，互聯(lián)網(wǎng)并未發(fā)揮多大的作用。對(duì)此，周劍振向億歐闡釋了他對(duì)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融三者關(guān)系的看法。

產(chǎn)業(yè)才是本源，互聯(lián)網(wǎng)和金融都是產(chǎn)業(yè)的另一面，不管是蛋品生態(tài)圈，還是出行生態(tài)圈，互聯(lián)網(wǎng)扮演了降低資金成本，提高金融產(chǎn)品生成效率的角色。

大部分金融公司在錢生錢的領(lǐng)域耕耘的時(shí)候，海爾產(chǎn)業(yè)金融選擇在資產(chǎn)端下功夫，周劍振始終堅(jiān)持，產(chǎn)業(yè)金融是工具的金融，在海爾產(chǎn)業(yè)金融對(duì)蛋品行業(yè)的改造中，金融便作為工具促成了管理范式的根本革命，已經(jīng)不再是企業(yè)分配資源，指令雇員干活，雇員變成創(chuàng)客，指令變?yōu)樽园l(fā)，分配轉(zhuǎn)為分布，真正做到了合作共贏。周劍振笑稱：“我是在資產(chǎn)負(fù)債的左邊做金融，我是金融的‘左派’?！?/p>

在周劍振對(duì)產(chǎn)業(yè)金融的完整認(rèn)知中，產(chǎn)業(yè)金融不止是工具，產(chǎn)業(yè)金融還是合作的金融，是積極的金融。

企業(yè)和一般金融機(jī)構(gòu)往往是你輸我贏，甲方乙方的關(guān)系，金融機(jī)構(gòu)沒有看到企業(yè)背后強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、客戶群和強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。周劍振告訴億歐：“企業(yè)不過是缺少資金來源而已，金融的難度遠(yuǎn)沒有養(yǎng)豬的難度高，海爾產(chǎn)業(yè)金融在做的事，不過是通過聯(lián)盟、嫁接的方式為這批農(nóng)業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域具有合作精神的企業(yè)家提供資金而已?！?/p>

海爾想替代銀行嗎？

周劍振表示，海爾倡導(dǎo)合作，不做所有的金融業(yè)務(wù)，我們只是讓資本放心，繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈條中投資，降低資金資本，使生態(tài)圈中的參與者受惠。在采訪中，周劍振反復(fù)表達(dá)：“海爾的金融，是創(chuàng)造價(jià)值的金融”。

他喜歡用獵人和農(nóng)民來比喻不同的金融邏輯，獵人看到獵物會(huì)即刻狩獵，他們不能理解農(nóng)民為什么要養(yǎng)豬、殺豬、再養(yǎng)豬。金融機(jī)構(gòu)好比獵人，看到項(xiàng)目就出擊，海爾不一樣，會(huì)先為企業(yè)家提供咨詢服務(wù)，改變他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。從這個(gè)層面說，海爾的金融是積極的金融。

“這是不同的思維方式”周劍振再次強(qiáng)調(diào)。

他們說：我在和人性做斗爭

目前看來，海爾產(chǎn)業(yè)金融已經(jīng)是一家不怕銷售的公司，足夠大的市場(chǎng)讓周劍振遇到了無數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶，但作為海爾產(chǎn)業(yè)金融的掌舵人，周劍振不能放松，海爾產(chǎn)業(yè)金融的目標(biāo)并不是眼前的利益，他擔(dān)負(fù)著更長遠(yuǎn)、更厚重的責(zé)任。

周劍振坦言，對(duì)海爾產(chǎn)業(yè)金融的責(zé)任來源于三個(gè)方面。

一是對(duì)海爾，是否能在幾年內(nèi)交給海爾一個(gè)估值百億美元的金融服務(wù)公司。80年代，美國的很多公司金融化，九死一生，80%的公司以失敗告終，有的甚至把集團(tuán)拖下水，周劍振并不想成為其中之一。

二是對(duì)團(tuán)隊(duì)，海爾產(chǎn)業(yè)金融想要培養(yǎng)一批有產(chǎn)業(yè)思維的金融人，能夠做到“心中無我”、“無中生有”、“我中有你”，把開放、創(chuàng)新和共贏真正落到實(shí)處。

三是對(duì)客戶，真正做到工具的金融、合作的金融、積極的金融，金融不是剝削者。

開放和合作本身已足夠困難，更不用說創(chuàng)造價(jià)值，周劍振的朋友們?cè)u(píng)價(jià)他：“他在和人性做斗爭”。

作為特立獨(dú)行的金融”左派“，周劍振的工作更為忙碌。采訪結(jié)束后，他立刻趕到正在等待他的會(huì)議室，繼續(xù)為海爾產(chǎn)業(yè)金融的美好藍(lán)圖踏出日常的、堅(jiān)實(shí)的一小步。