E企咖：看過您的很多資料，知道您曾在實(shí)業(yè)工作過，又做過很長(zhǎng)時(shí)間的投資，現(xiàn)在做春曉資本。春曉資本目前發(fā)展得非?？欤m然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是在業(yè)界已經(jīng)有了一定的影響力，口碑也非常好。我們都了解你們專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那么您是如何看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里商業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和問題的？

來源：轉(zhuǎn)載自E企咖  微信：e-qika

何文：其實(shí)春曉資本從一開始成立的時(shí)候，就看中了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的機(jī)會(huì)。在我們看來，某些環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，已經(jīng)被BAT這些大的企業(yè)解決得相對(duì)成熟了。我們可以看到電商有淘寶這樣的企業(yè)，社交有騰訊這樣的企業(yè)，搜索有百度這樣的企業(yè)。但是在最終產(chǎn)品生產(chǎn)的上游環(huán)節(jié)，其實(shí)信息化水平很落后?，F(xiàn)在就需要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，需要信息化升級(jí)，需要改善過程中一些低效并且不透明的東西。

這是一波自下而上的由產(chǎn)業(yè)本身驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化浪潮。它存在于每一個(gè)具體的領(lǐng)域，從最落后的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，到最先進(jìn)的金融領(lǐng)域，所有領(lǐng)域都需要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

春曉資本的定位，也與此相關(guān)。春曉主要的投資方向，是去幫助這樣一些平臺(tái)或者企業(yè)：比如解決產(chǎn)業(yè)鏈里流通環(huán)節(jié)信息化的B2B交易平臺(tái)，解決主體本身信息化SaaS的企業(yè)，基于產(chǎn)業(yè)鏈形成的數(shù)據(jù)，去提供深度供應(yīng)鏈金融的企業(yè)以及一些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

總體上來說，無論對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資者，近十年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是非常好的機(jī)會(huì)。它和現(xiàn)在國家所提倡的供給側(cè)改革也是一脈相承的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化升級(jí)之后，整個(gè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)的效率都會(huì)大幅提升，和發(fā)達(dá)國家的差距也會(huì)縮小。不管是對(duì)投資者還是創(chuàng)業(yè)者，于國于民，都是非常有利的事。我覺得這是一個(gè)既叫好，又叫座的事情。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)最重要

E企咖：春曉資本投資過B2B，SaaS等領(lǐng)域中很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，那么現(xiàn)在進(jìn)行復(fù)盤，這些企業(yè)有什么共性特征？在它們自己的領(lǐng)域之內(nèi)，哪些企業(yè)比較有代表性，它們具有哪些特征是我們大家可以借鑒和學(xué)習(xí)的？它們具備什么樣的特征，讓春曉選擇去投資它們？

何文：關(guān)于投資項(xiàng)目和投資標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是永恒的話題。

我們?cè)?jīng)投資過很多項(xiàng)目，SaaS領(lǐng)域里，我們投資了天下糧倉，泰坦云；B2B領(lǐng)域里，我們投了棉莊；互聯(lián)網(wǎng)金融我們投了數(shù)信互融等等。有些成功了，有些不那么成功。今天復(fù)盤來看，我們總結(jié)了一些關(guān)鍵的因素?？偟膩砜?，這些做得好的項(xiàng)目，最重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)的早期階段，我覺得怎么強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)都不為過。在專業(yè)層面，團(tuán)隊(duì)必須對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)深的認(rèn)知。這樣才可能避免在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中所遇到的一些“坑”。另外，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，很多是TO B，而不是TO C，所以銷售能力也是非常重要的，這個(gè)是團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)領(lǐng)域中就要具備的一些優(yōu)勢(shì)，而不是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這些都要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的產(chǎn)業(yè)積累。

關(guān)于其本身團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，我認(rèn)為有幾個(gè)問題。

第一，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者有非常強(qiáng)的進(jìn)取心和事業(yè)心。其次，領(lǐng)導(dǎo)者不光在戰(zhàn)術(shù)上很勤奮，在戰(zhàn)略上也應(yīng)該很勤奮。很多領(lǐng)導(dǎo)者非常拼，投入程度沒話說，但是我們覺得他在戰(zhàn)略的關(guān)鍵決策上想得不清楚。很多領(lǐng)導(dǎo)者在沒有想清楚之前就快速擴(kuò)張，浪費(fèi)了很多資源，導(dǎo)致發(fā)展不順利。作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，領(lǐng)導(dǎo)者必須指引團(tuán)隊(duì)方向，如果他在戰(zhàn)略上沒有想清楚的話，無論戰(zhàn)術(shù)上多勤奮，都沒辦法成功。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，調(diào)整的能力和反思的能力也是非常重要的。

領(lǐng)導(dǎo)者定好方向，帶領(lǐng)大家往前走。但是在我們投資時(shí)，這些企業(yè)的商業(yè)模式，在后期都會(huì)發(fā)生大的調(diào)整。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化，商業(yè)模式一定在不斷地變化，不可能在一開始就走在正確的道路上。這些都要求領(lǐng)導(dǎo)者做好戰(zhàn)略，不斷總結(jié)，并且去調(diào)整戰(zhàn)略。這樣才能保證，不管一開始這個(gè)企業(yè)是否走在正確道路上，最后一定會(huì)在正確的道路上。

還有一個(gè)重要因素是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要非常專注。多元化這個(gè)問題本身沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，我們可以講出很多多元化的道理來，比如說可以去試錯(cuò)，為了不放過一些好的機(jī)會(huì)等等。但是我們覺得，在早期的時(shí)候，我們還是希望一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒌匕岩粋€(gè)項(xiàng)目做好。 

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