“震坤行靠庫存管理軟件(SaaS)、智能倉儲切入，未來，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)和傳感器，讓工廠倉庫實現(xiàn)無人化管理。”震坤行工業(yè)品超市（下稱“震坤行”）創(chuàng)始人陳龍如是說道。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，近來，在鋼鐵、化工B2B平臺先后爆發(fā)之后，MRO領(lǐng)域先后出現(xiàn)了西域、找五金、佰萬倉等B2B平臺，并獲得IDG、達(dá)晨創(chuàng)投、胖貓創(chuàng)投等資本介入。此時，阿里B2B平臺1688卻在簽下ABB、3M等世界級企業(yè)之后，悄然將“名不見經(jīng)傳”的震坤行列為12家首頁優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之一。原因何在？

震坤行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，目前，除與阿里方面合作外，用友旗下采購平臺也是其合作對象。此外，不久前正式踏入工業(yè)品領(lǐng)域的京東企業(yè)采購也在洽談合作。該負(fù)責(zé)人同時介紹稱，目前，震坤行有超過5000家供應(yīng)商，1000家客戶，經(jīng)營MRO商品SKU超30萬。2015年，震坤行交易額約為7.5億元。

震坤行要做重，MRO才是B2B中最好玩的領(lǐng)域

“很多投資人不看好線下偏重的領(lǐng)域，在我看來，MRO這個領(lǐng)域難度也非常大，但是，這樣的領(lǐng)域門檻也會更高?！标慅堈f道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，MRO需求占工業(yè)產(chǎn)值4~7%，即工業(yè)GDP的4~7%為MRO產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照2015年工業(yè)GDP計算，MRO產(chǎn)業(yè)有1.1~1.9萬億的規(guī)模。然而，供應(yīng)鏈現(xiàn)狀卻比較窘迫，由于行業(yè)集中度低，導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率低下，假貨盛行。

陳龍向億邦動力網(wǎng)分析稱，MRO上、下游都很分散，平臺兩端的企業(yè)體量都不大，以震坤行為例，上、下游以年產(chǎn)量數(shù)億元的企業(yè)為主。所帶來的困難就是，平臺切入難度較大，影響力需要逐步實現(xiàn)，但影響力一旦形成，所帶來的粘性和門檻也更高?！颁撹F、化工則不同，如果你的上游是寶鋼，那你能占到什么便宜？”

陳龍表示，震坤行希望能夠在2~3年內(nèi)，建立約300家的區(qū)域服務(wù)中心，這樣全國的工業(yè)區(qū)，基本就覆蓋了。

億邦動力網(wǎng)從陳龍?zhí)幜私獾?，震坤行之所以做得更重原因有三?/p>

一、工廠并不缺供應(yīng)商，在信息爆炸的年代，供應(yīng)商都會“找上門”，工廠缺乏的是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而這時候，自營式平臺的管控能力就得以體現(xiàn)了；

二、撮合交易往往以單品介入，而工廠不會膠水、螺絲都各找一個供應(yīng)商，集中采購會大幅降低成本；

三、從平臺自身的角度考量，拿下物流、倉儲、技術(shù)服務(wù)，任何綜合性平臺都很難離開震坤行。

B2B最該做到的是輸送價值

業(yè)內(nèi)人士向億邦動力網(wǎng)總結(jié)稱，以“找鋼網(wǎng)”為代表的找字輩邏輯為：利用“撮合”交易切入，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從而讓平臺由撮合轉(zhuǎn)向自營。隨后，輔以金融、物流、云計算等增值服務(wù)，達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、采購商的目的。而震坤行創(chuàng)始人陳龍并不認(rèn)為，這一邏輯也適合MRO領(lǐng)域。

陳龍表示，在MRO領(lǐng)域，還是要看平臺能夠給用戶創(chuàng)造了什么價值，做到了哪些效率的提升。而撮合交易，在MRO領(lǐng)域沒有價值。

“因為，MRO這個領(lǐng)域，很多零散的小東西，根本不適合撮合。工廠并不會買個螺絲找一個供應(yīng)商、買個膠水又換一個供應(yīng)商、手套又換一個供應(yīng)商。就像一個家庭采購油鹽醬醋，都會去一個超市買完。而這些小東西，就適合有管控的平臺，自營就更好一些?！标慅埲缡钦f道。

陳龍介紹稱，在MRO領(lǐng)域，比較顯著的一個問題是——SKU比較多。震坤行有一個跨國公司的客戶，他們在中國地區(qū)有10多個工廠，僅PPE（個人防護(hù)）方面的產(chǎn)品，SKU達(dá)900多。震坤行為其整合過后，變成了100多個。

陳龍向億邦動力網(wǎng)舉例稱，某集團(tuán)旗下A、B兩個工廠都要采購手套，但經(jīng)常會出現(xiàn)兩個工廠采購兩個品牌手套的現(xiàn)象。但實際生產(chǎn)狀況可能這兩個品牌的手套，用途、效果、品質(zhì)方面都沒有很大的區(qū)別。優(yōu)化之后，管理成本下降、采購量上升、采購成本也會下降。

“在提升效率方面，除了物流、金融、服務(wù)之外，SKU也是一個很重要的點。按照我們的經(jīng)驗，經(jīng)過優(yōu)化后的SKU至少能降低一半。我們有用戶反饋，通過震坤行，他們公司的采購管理成本下降了大約30%?！?/p>

震坤行在工業(yè)園區(qū)做區(qū)域服務(wù)中心，離工廠更近

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，震坤行希望實現(xiàn)工廠倉庫的無人化管理。其具體做法為：第一，在工廠設(shè)立智能柜，倉庫就在生產(chǎn)線旁邊；第二，靠庫存管理軟件（SaaS）切入，庫存管理軟件免費(fèi)使用；第三，利用傳感器和互聯(lián)網(wǎng)，實時傳送各個工廠的庫存狀況。

“未來，我們希望倉庫就在生產(chǎn)線旁邊，實現(xiàn)無人管理的倉庫。另外，庫存都是震坤行的，而不是工廠的。這個道理就像是用電一樣，工廠不需要自己生產(chǎn)電，也不需要自己運(yùn)輸、儲存電，只需要用就行了，工廠只需要管理好自己的供應(yīng)商即可?！标慅埲缡钦f道。

陳龍表示，2B的企業(yè)，未來都是靠SaaS化的軟件鏈接，或者有些企業(yè)是靠系統(tǒng)對接到自己的ERP上。企業(yè)之間的鏈接，絕不是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只能解決信息溝通的問題。之所以利用智能軟件、硬件，可以徹底解決采購?fù)该骰膯栴}。

“對于每個工廠，產(chǎn)品SKU和產(chǎn)品使用量、頻率，都是較為固定的。一般的服務(wù)，可能是工廠缺什么，電話聯(lián)系后配送，但我們通過智能倉庫，只需要檢測數(shù)據(jù)可以提前配送，效率更高?！标慅堈f道。

從信息的角度講，B2B并不缺乏鏈接。賣家都是找上門的，工廠并不是找不到供應(yīng)商，是很難找到創(chuàng)造價值的供應(yīng)商。陳龍表示，“有人說要鏈接一切，但我認(rèn)為，單獨鏈接是沒有意義的，要從根本上解決問題——價值和效率?！?/p>