以前鋼鐵B2B交易對(duì)象多以中間商為主，但現(xiàn)在環(huán)境變了，利潤(rùn)空間開(kāi)始不足以支持如此多的中間環(huán)節(jié)。”鋼域網(wǎng)的CEO黃祺榮如此說(shuō)道。

在他看來(lái)，整個(gè)鋼鐵B2B正邁入一個(gè)以廠家直供鋼材為主的自營(yíng)時(shí)代，過(guò)去的信息販賣(mài)和交易撮合模式終將淘汰，零售將成為鋼鐵B2B最重要的能力之一。而這個(gè)鋼鐵B2B的發(fā)展路徑跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展演進(jìn)是息息相關(guān)的。

在2016中國(guó)（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展會(huì)上，同為鋼鐵B2B平臺(tái)的找鋼網(wǎng)的CEO王東曾指出，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：供不應(yīng)求、產(chǎn)能過(guò)剩、成熟化。而由產(chǎn)能過(guò)剩到成熟化的過(guò)程，就會(huì)誕生大型零售商。

“當(dāng)年家電行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)如此演變。開(kāi)始需要消費(fèi)者有票才能購(gòu)買(mǎi)到家電產(chǎn)品，后來(lái)到了2000年卻變得產(chǎn)能過(guò)剩了，家電產(chǎn)品便宜到論斤賣(mài)了。然后國(guó)美、蘇寧等零售企業(yè)開(kāi)始崛起，上游重組加快，行業(yè)越趨成熟?！?/p>

王東認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這三個(gè)階段，鋼鐵行業(yè)也不例外，鋼鐵零售商崛起是必然的事。鋼鐵B2B這類(lèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)則是一種建立在零售基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化的項(xiàng)目。

 “目前大宗商品價(jià)格透明，利潤(rùn)很薄，只有直達(dá)終端用戶(hù)才能相對(duì)較高的利潤(rùn)率?！秉S祺榮也對(duì)以這種面向終端的鋼鐵B2B零售模式的潛力深信不疑。

可是對(duì)于零售而言，終端用戶(hù)的體驗(yàn)尤為重要，那鋼鐵B2B該如何找準(zhǔn)用戶(hù)需求來(lái)更好服務(wù)于他們呢？

黃祺榮表示，對(duì)于終端采購(gòu)而言，主要的痛點(diǎn)在于：1.價(jià)格波動(dòng)；2.找貨低效；3.服務(wù)滯后。

“而為了真正幫助到用戶(hù)，鋼域網(wǎng)則采取了鋼廠直供的直營(yíng)方式，讓供需匹配更有效?！秉S祺榮認(rèn)為，這種方式才能讓用戶(hù)降低成本，提高效益。

此外，把交易流程變得標(biāo)準(zhǔn)化，則是提高用戶(hù)體驗(yàn)的另一要點(diǎn)。黃祺榮表示，鋼鐵B2B行業(yè)處于原始的交易狀態(tài)，人工詢(xún)價(jià)、比價(jià)、需要找多家分銷(xiāo)商才能滿(mǎn)足一次的采購(gòu)需求。比如一次采購(gòu)10種鋼材，目前的狀況需要找多家鋼貿(mào)商詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)。而鋼域網(wǎng)借助20多年的行業(yè)沉淀，提供一站式服務(wù)，乃至解決方案，以龐大資源優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)給終端用戶(hù)提供“鋼鐵管家”、 “鋼域?qū)W院”、 “企業(yè)推手”一系列特色服務(wù)，產(chǎn)品-人-服務(wù)的緊密結(jié)合互動(dòng)，將使得終端用戶(hù)的采購(gòu)流程更加簡(jiǎn)潔以及滿(mǎn)足終端用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)需求。

當(dāng)然，用戶(hù)的需求是復(fù)雜的，除了不同企業(yè)的需求有所不一樣外，黃祺榮還指出，鋼鐵行業(yè)的地域性很強(qiáng)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群帶導(dǎo)致鋼材品種需求，消耗的數(shù)量等都會(huì)有巨大的區(qū)域性差異。如何針對(duì)區(qū)域需求尋求合適的供應(yīng)商成了鋼鐵B2B的重點(diǎn)。

而為此，依托母公司的優(yōu)勢(shì)選擇了深耕一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去建立壁壘成了鋼域網(wǎng)的必要選擇。

據(jù)了解，鋼域網(wǎng)的母公司駿杰集團(tuán)深耕華南地區(qū)鋼貿(mào)市場(chǎng)20多年，擁有的自己倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和加工廠，旗下有10多家子公司，年加工銷(xiāo)售鋼材80多萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額40多億元，是該區(qū)域中數(shù)一數(shù)二的多元化投資龍頭企業(yè)。

“鋼域網(wǎng)的‘域’即是背靠駿杰集團(tuán)對(duì)華南地區(qū)用戶(hù)20多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在華南做專(zhuān)、做深，借此為區(qū)域性的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！秉S祺榮如此說(shuō)道。

據(jù)悉，鋼域網(wǎng)從今年4月開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)不到3000個(gè)，但官方口徑的交易額已經(jīng)達(dá)到4億元。在上游資源方面，鋼域網(wǎng)獲得了柳鋼、武鋼、韶鋼、日照鋼廠、金博等30余家上游資源的支持。目前平臺(tái)的鋼鐵供貨量達(dá)到10萬(wàn)-20萬(wàn)的銷(xiāo)量。另外，在樂(lè)從鎮(zhèn)，鋼域網(wǎng)擁有近25000平方的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存量可達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸。