中國網(wǎng)：中國訪談·世界對話。各位網(wǎng)友大家好！歡迎收看《中國訪談》。說到電子商務(wù)，近年來有一個非常熱搜的名詞叫做“B2B”。那什么是B2B？說得直白一點就是進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，他們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者是商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺來完成商務(wù)交易的整個過程。在這其中，無論是對于商家而言還是對于我們普通的消費者而言，選擇一個優(yōu)秀的平臺都是非常重要。它不僅要有非常值得信賴的能力，同時還要具備相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>

今天在節(jié)目當(dāng)中，我們也是非常有幸地邀請到了一位行業(yè)大咖，他就是網(wǎng)庫集團董事長王海波先生。我們一起來聊一聊新時代的“B2B”。

在這我們要特別歡迎王董事長做客中國網(wǎng)，來跟我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

王海波：主持人好，各位網(wǎng)友大家好！

中國網(wǎng)：歡迎王董事長做客中國網(wǎng)。其實說到“B2B”，可能很多朋友非常熟悉的就是阿里巴巴還有慧聰這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，其實同為電子商務(wù)的交易服務(wù)平臺，我們網(wǎng)庫集團也是有著多年的歷史了。所以，在節(jié)目一開始，我想先請您給大家介紹一下，網(wǎng)庫集團究竟是個什么樣的企業(yè)？特別是給一些不是很了解我們的朋友們簡單做個介紹。

王海波：好的。中國網(wǎng)庫是1999年開始就做114查號臺的網(wǎng)絡(luò)平臺。前5年我們主要提供網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)數(shù)據(jù)的查詢。中間5到6年的時間主要做行業(yè)的電子商務(wù)的信息服務(wù)。最近這幾年，我們主要提供實體產(chǎn)業(yè)的，基于B2B采購為主的供應(yīng)鏈服務(wù)。這幾年不管怎么變化，我們總體上還是一家依托于900多萬中小企業(yè)大數(shù)據(jù)，為所有的實體產(chǎn)業(yè)提供以采購為主的供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)公司。

中國網(wǎng)：王董事長說得非常簡單，其實還是做了很多事，特別是在電子商業(yè)行業(yè)，應(yīng)該說網(wǎng)庫集團也是非常有自己特色這么一個服務(wù)的平臺。就在八月底，有一場歷時三天的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”盛會，大家都非常關(guān)注，那就是“慶安綠色水稻文化節(jié)”。我們之前也是在網(wǎng)上看到了很多相關(guān)報告，這次我們中國網(wǎng)也進行了跟蹤報道。在這也請王董事長給我們介紹一下這次活動，因為我知道這次活動應(yīng)該說跟網(wǎng)庫集團也是息息相關(guān)。

王海波：這也感謝我們中國網(wǎng)對實體產(chǎn)業(yè)，特別是地方經(jīng)濟的這樣一個新經(jīng)濟應(yīng)用的關(guān)注。這次活動也是我們在全國各地針對特色農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)活動之一。四月份我們做了“蘋果O2O文化節(jié)”，在安塞。這次在慶安的“大米文化節(jié)”，我們的出發(fā)點主要的考慮還是推動慶安的90萬噸本地大米如何去提升它的網(wǎng)絡(luò)品牌價值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的品牌升級。

具體解決路徑就是，這樣優(yōu)質(zhì)的稻米水稻的產(chǎn)地，真正要推動的話，在這樣一個流量被控制的時代，簡單地打廣告已經(jīng)沒有機會的，很少有人會關(guān)注我們。我們采取的措施是，構(gòu)建一個中國大米產(chǎn)業(yè)，聚合全中國大米企業(yè)都用這個平臺，開展原材料比如化肥、農(nóng)機設(shè)備的在線采購，同時也為全中國的大米和水稻企業(yè)提供生產(chǎn)型服務(wù)，最后才是推進優(yōu)質(zhì)大米的批發(fā)分銷業(yè)務(wù)。所以，我們這次活動，有2000多家行業(yè)內(nèi)人士參與，那么當(dāng)天線上線下的訂單量有7.69萬噸。這么大的交易量，最大的價值是推動了一大批的水稻企業(yè)開始真正利用了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，這個價值我想它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了簡單開個網(wǎng)店，而是讓這些種水稻的，做水稻交易的都意識到怎么持續(xù)地利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，這也是我們這次活動值得大家關(guān)注的，可能比較大的意義。

中國網(wǎng)：其實對于熟悉黑龍江的朋友可能知道，慶安大米在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｓ忻摹＿@次我們看到在文化節(jié)的現(xiàn)場，線上線下的訂貨同時開啟，這也是一個大家非常關(guān)注的點。您能不能給我們提一下，這種線上線下同步推進的交易是不是未來我們做電商的一個趨勢？

王海波：我覺得這個應(yīng)該從互聯(lián)網(wǎng)的價值看，就是互聯(lián)網(wǎng)在過去10多年的時間，最大的價值還是推動了個人的消費應(yīng)用，我們說消費互聯(lián)網(wǎng)讓每一個人都習(xí)慣于娛樂、購物還有個人支付都能用互聯(lián)網(wǎng)，但是在中國的實體產(chǎn)業(yè)，特別是大量的生產(chǎn)制造、種養(yǎng)殖企業(yè)幾乎還沒有真正開始互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，需要讓這些企業(yè)使用一個很重要的應(yīng)用就是他的供應(yīng)鏈的應(yīng)用，無論是產(chǎn)品的采購、原材料采購還是批發(fā)分銷，都能夠?qū)崿F(xiàn)在線支付。所以，這次活動我們目標(biāo)也是通過線上線下的方式，通過線下保障B2B的信用認(rèn)證。我一定要去看貨，我買的多，買幾噸。像您主持人您個人買一袋大米，可能所有的網(wǎng)店你都可以買；一個企業(yè)采購，你要買10噸、100噸的時候，你一定會認(rèn)證的。線下“offline”的目的是為了認(rèn)證，但是線上是推動他持續(xù)的應(yīng)用。線下是認(rèn)證，那線上實際上是為了解決持續(xù)的支付通道問題。

所以，這個活動的價值它真正對大量的實體企業(yè)，未來持續(xù)開展在線的供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷哂幸饬x的。

中國網(wǎng)：您剛才也提到了，我們是抓住當(dāng)?shù)剡@么一個特色，慶安是黑龍江水稻種植非常有名的一個縣市。我們這次跟政府的合作的情況怎么樣？是不是未來有更多的要跟政府加強合作這方面的嘗試？

王海波：慶安大米在我們這次活動之前的知名度還不是很高的。真正知名的是五常大米，五常大米一年（產(chǎn)）70萬噸，慶安大米（年產(chǎn)）90萬噸，但是慶安大米的利潤是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于五常大米的。所以，從我們來看，它的品牌知名度的提升以及來通過互聯(lián)網(wǎng)的價值實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，獲得有一部分產(chǎn)品能夠做到更好的價格，體現(xiàn)出它真正的價值，這個可能是真正的目標(biāo)和目的。所以地方政府在這個領(lǐng)域應(yīng)用上應(yīng)該是非常給力的，就是說決心很大。

中國網(wǎng)：就是合作很愉快。

王海波：對。他們這次也是集全縣之力推動這個活動，但是這次活動既是對大米產(chǎn)業(yè)的推進，其實也通過做大米的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，引導(dǎo)了大量其他產(chǎn)業(yè)。那我們目標(biāo)，在慶安不僅僅是大米，周邊很多產(chǎn)業(yè)都可以以大米為樣板作為一個示范工程。

中國網(wǎng)：那我們提到加強與政府的合作，其實前段時間中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳也印發(fā)了《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，再一次明確地提出推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。我很想知道您對“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”有什么看法？

王海波：也就是前段時間，汪洋總理蘇州召開了“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”大會，應(yīng)該說在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)在是風(fēng)生水起。整個應(yīng)用里面，我想可能有三個大的要素，是“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”各地政府特別是對一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的區(qū)縣要關(guān)注的。

第一，解決農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)資，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的在線采購。這點上的應(yīng)用價值極其重要，如果你做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)說農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，你要“互聯(lián)網(wǎng)+”，你的采購應(yīng)用都沒有在線化的話，我想幾乎是沒有開始的。

第二，要推進農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。大家都知道，滴滴打車也好，包括送餐服務(wù)都是分享經(jīng)濟，實際上下一步更大的分享型經(jīng)濟應(yīng)該是在生產(chǎn)性服務(wù)。說你是養(yǎng)豬的，你有很好的技術(shù)，你可以分享出去；你是種田、種地或者你種蘋果的，如何讓你的蘋果種植更好，這些技術(shù)的分享服務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的核心。我們希望一個果農(nóng)、一個好的技術(shù)應(yīng)該讓全中國的果農(nóng)去分享。一個養(yǎng)豬的，遇到了困難，他應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上可以很輕松得到養(yǎng)豬的某一個技術(shù)。

第三，增量經(jīng)濟。就是“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)解決之道不應(yīng)該是我過去養(yǎng)一萬頭豬，今年通過互聯(lián)網(wǎng)我養(yǎng)兩萬頭，賣兩萬頭。恰恰相反，應(yīng)該是去年我養(yǎng)一萬頭豬的農(nóng)戶養(yǎng)殖場，今年依然養(yǎng)一萬頭，但是利潤會從過去的1000萬，增加到1200萬，或者1500萬，這個200和500萬怎么得到？這個得到就是我剛才說的第三個要素，就是通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，要做高質(zhì)量的，也可以做到高價格的這種產(chǎn)品的在線銷售。所以，我們也在廣安做了生豬交易網(wǎng)，在安塞做中國蘋果交易網(wǎng)，安塞有40萬噸蘋果。我們目標(biāo)是其中至少有4萬噸的蘋果，價值可以做到10-20元，而不是原來0.8元/斤。所以,類似的廣安的生豬，我們也提到，我們要解決廣安20%的生豬價格可以做到100元/公斤，而不是過去的賣個十幾元一公斤，而這個也恰恰是互聯(lián)網(wǎng)我剛剛說的，極其重要的要素，并不是簡單的開個網(wǎng)店、上個網(wǎng)。

中國網(wǎng)：剛才王董事長也是總結(jié)了三點，分別是從采購、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價這三個點來總結(jié)。我們都知道，國家出臺了很多惠農(nóng)政策，有很多新農(nóng)村人他們自己也是步入了農(nóng)業(yè)電商行業(yè)，也是給我們電商行業(yè)帶來一股新風(fēng)。您怎么看待這個事？

王海波：我覺得這個新風(fēng)其實有很多地方已經(jīng)吹歪了，農(nóng)村電商不應(yīng)該是讓農(nóng)民去開展網(wǎng)購、買東西。所以，現(xiàn)在各種農(nóng)村地方，很多地方以農(nóng)村采購額來評估，但農(nóng)民、農(nóng)村更需要解決的是怎么樣把產(chǎn)品賣出去?？墒窃谫u出去過程中，基本上被少數(shù)零售平臺壟斷的，那也就意味著農(nóng)民要在網(wǎng)上做成生意還是要靠大量的廣告或者獲得特殊資源，這樣對農(nóng)民或者是農(nóng)村利用互聯(lián)網(wǎng)的價值我想是不公平的。

而這種不公平核心解決之道，應(yīng)該是每一個農(nóng)產(chǎn)品指導(dǎo)體系里面，都有屬于地方化的特色產(chǎn)業(yè)平臺，說做大米的企業(yè)，我一定可以有一個大米的產(chǎn)業(yè)平臺，服務(wù)整個大米行業(yè)，只要你有好東西你都有機會，而不應(yīng)該是靠燒廣告。當(dāng)然，更不應(yīng)該是找大的少數(shù)幾家網(wǎng)絡(luò)公司的管理人員，說你關(guān)系好的，你幫我推一把我就賣出去了，現(xiàn)在真的是這樣。我在貴陽的惠水縣，當(dāng)?shù)氐闹鞴懿块T都對這方面有很深刻的體會，也有極大的愿望希望能做好，但是大家還是困惑。我們在惠水就推了一個中國糯米交易網(wǎng)，當(dāng)?shù)氐暮谂疵资堑貥?biāo)產(chǎn)品。所以，我們就構(gòu)建了一個中國糯米交易網(wǎng)可以讓全中國的糯米都用惠水這個產(chǎn)業(yè)平臺來開展糯米的定制、采購以及批發(fā)分銷等。我剛剛說的三大要素，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，我想這應(yīng)該是未來農(nóng)村電子商務(wù)很重要的一條路徑。

中國網(wǎng)：沒錯，其實如今電子商務(wù)或者是消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是滲透了我們生活當(dāng)中的衣食住行。不論是農(nóng)民朋友，其實很多普通消費者每天的衣食住行都在受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，在這樣一個大形勢下，有很多這個實體企業(yè)受到的沖擊很大，有些甚至已經(jīng)無法生存了。作為B2B一個龍頭性電商企業(yè)，在這樣大形勢下，您認(rèn)為這是一種機遇還是一種挑戰(zhàn)？

王海波：我確實認(rèn)為這是一個挑戰(zhàn)，因為機遇已經(jīng)喊了很多年，第一撥或者前些年通過開展網(wǎng)上購物，比如一些淘寶村等等，淘寶店主其實是抓住了機遇的。但這個機遇互聯(lián)網(wǎng)向來都是只給了少數(shù)人，而要讓大多數(shù)人抓住機遇，它必須變成一個產(chǎn)業(yè)化。所以，娛樂、網(wǎng)購為主的這種消費互聯(lián)網(wǎng)推動了一小批抓住了機遇者，但你要讓大多數(shù)的企業(yè)，特別是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品都能獲得互聯(lián)網(wǎng)的價值的話，那確實是一個挑戰(zhàn)。而這種挑戰(zhàn)我想其實也是第二次的機遇把握，第一次是在大家搶占少數(shù)品牌網(wǎng)購的這個先機，進行網(wǎng)上購物。

中國網(wǎng)：可能涉及到更多B2C。

王海波：是這樣的。B2C的、網(wǎng)購的。我想第二批這一次大的挑戰(zhàn)，就是要進入如何推動優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的批發(fā)定制，就是你的在線定制業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格凸顯，能夠去接受這樣的一個挑戰(zhàn)過程。我想這個更多還是挑戰(zhàn)。

中國網(wǎng)：更多的是挑戰(zhàn)，但是我們也迎來了第二次機遇。

王海波：是這樣的。

中國網(wǎng)：我們剛才也提到了，您也多次提到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其實在您的未來規(guī)劃當(dāng)中，我相信產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定會是網(wǎng)庫集團一個未來發(fā)展的核心方向，您重點給我們介紹一下吧。

王海波：好的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價值我們提了三個要素，第一是供應(yīng)鏈經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心就是為一切產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然剛才更多說的農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)庫集團之前一直更擅長工業(yè)品，就是任何產(chǎn)品，比如你做個紙杯，你要采購紙，就是供應(yīng)鏈的應(yīng)用。第二是在于整個的產(chǎn)業(yè)能否獲得增值價值的增量經(jīng)濟，就是你不提高利潤的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，你終極目標(biāo)是增加利潤。第三是基于大數(shù)據(jù)的平臺經(jīng)濟?？慈祟惿畲蟾庞?0000個單品，我們認(rèn)為，至少會有6000個品類都可以推動單品的平臺。也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。所以，我們把它作為一個平臺經(jīng)濟。

當(dāng)然，今天這6000多個平臺里，已經(jīng)和全國各地的這些特色產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了2400多個平臺，比如華芳集團做的棉紗交易網(wǎng)，只做棉紗，就要解決棉紗產(chǎn)業(yè)如何采購到棉花、棉紗設(shè)備，采購各種輔料以及到如何提供生產(chǎn)型服務(wù)，到最后怎么樣去幫助棉紗企業(yè)供應(yīng)給做面料的，做紡織品的。類似的，還有徐工集團和我們做的中國挖掘機交易網(wǎng)。這樣的一些平臺，大米也好，蘋果也好，我們高度關(guān)注這樣一個單品供應(yīng)鏈應(yīng)用。所以，這種供應(yīng)鏈應(yīng)用也是我們提的平臺經(jīng)濟。所以，剛才你問到我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的看法，我們總結(jié)起來就是，在未來中國，每一個單品領(lǐng)域大概都會有屬于這個品類的、主導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這是我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一個看法。

第二個是每一個地區(qū)，中國有2800多個區(qū)縣，我們相信每個地區(qū)都應(yīng)該有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，就是說你的特色產(chǎn)業(yè)不能依托于別人的命脈上，這是我們看到的第二個價值。

第三個就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將可以讓所有的這些產(chǎn)業(yè)都能夠真正分享互聯(lián)網(wǎng)本身的紅利，就像大家用微信一樣，說我們是沒有成本的。如果我們今天還要靠打廣告用微信，你就沒有互聯(lián)網(wǎng)價值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo)，真的應(yīng)該讓所有的產(chǎn)業(yè)，實體企業(yè)都能夠無縫隙地、低成本地使用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在價值。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來。

中國網(wǎng)：剛剛您也提到了，其實在很多地方我們都要抓住他的特色做單品的電商經(jīng)營，可能落實到地方。特別想請您說一下，會不會加大落地的投資或者說和地方經(jīng)營的關(guān)聯(lián)力度？

王海波：這個您是問到我們內(nèi)心最深處的思考。之前我們在想在全國可能設(shè)地級市，各地設(shè)100個子公司就可以覆蓋。但在7月16號雁棲湖會議的時候，我們就認(rèn)為可能要重新調(diào)整戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略也是基于各地發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需要，就每個地區(qū)他都有特色產(chǎn)業(yè)，他都能夠在那個特色產(chǎn)業(yè)里面，都有可能整合資源，就像安塞或者我們在武功種的獼猴桃，全中國可能很多地方都種獼猴桃，我們的目標(biāo)是一定要讓所有種獼猴桃的，都能用武功這個平臺來開展采購、生產(chǎn)、服務(wù)，以及到批發(fā)分銷，以定制為主的批發(fā)分銷。

我們經(jīng)常會考慮一個問題，也是我們正在做的，任何地區(qū)，今天發(fā)展電子商務(wù)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不應(yīng)該是簡單的引進幾家大的電商公司進去。你引進電商平臺進去無非多了個零售商，把全國人民的商品賣給你。我們更需要的是，讓每個地區(qū)都能夠擁有自己本地的，一個不垂直類的平臺，實現(xiàn)買全國賣全國，那等于說一個產(chǎn)業(yè)再造了。

剛才說話的慶安大米，慶安大米就90萬噸。中國有900萬噸大米，你才90萬噸，我們要解決全中國另外這900萬噸大米都能用你慶安平臺的時候，那么對于慶安發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是個巨大的推動。所以，盡管這是一個大米，但是注意讓一個地方互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得到巨大的抓手、落腳點。

中國網(wǎng)：其實對于單品，看得出來，王總也是非常有研究，那我這里也是查閱到了一份資料，特別要跟我們網(wǎng)友介紹。網(wǎng)庫集團也是從1999年8月成立至今，目前已經(jīng)打造了2000多個單品交易平臺，已成為國內(nèi)最大的單品電子商務(wù)聚集平臺。在這里，通過我們的節(jié)目也想問問您，當(dāng)初選擇做單品是從創(chuàng)業(yè)一開始就想到了未來的發(fā)展方向還是說在中途慢慢轉(zhuǎn)變這樣一個過程？

王海波：確實還真不是。我們前5年、6年都做綜合平臺，跟阿里巴巴、慧聰其實都一樣。在2007年納斯達克上市的時候，我們從07年開始實際上做行業(yè)平臺，我們做了大量的行業(yè)網(wǎng)站，什么五金網(wǎng)、服裝網(wǎng)，都不是做單品。但是我發(fā)現(xiàn)無論綜合平臺還是行業(yè)平臺最大的功能還是信息撮合，要實現(xiàn)交易必須做供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用必須是單品，就像服裝沒有供應(yīng)鏈的，但是襯衫有，襯衫的供應(yīng)鏈?zhǔn)敲媪虾外o扣，而牛仔褲的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠己屠?；建材也沒有供應(yīng)鏈，地板有地板的供應(yīng)鏈，墻紙有墻紙的供應(yīng)鏈。所以，正是為了做供應(yīng)鏈，我們基本從2012年開始，在思考如何利用900多萬大數(shù)據(jù)，在各個單品類里面來構(gòu)建這種垂直交易平臺，這種單品的交易平臺，當(dāng)然最重要的并不是技術(shù)，而是大數(shù)據(jù)的分享。我們把900多萬的數(shù)據(jù)實現(xiàn)到每一個單品平臺上，都會先天有一個大數(shù)據(jù)量，而不是單獨的單品的網(wǎng)站。所以，這應(yīng)該說是經(jīng)營過程中的一個智能法則。

中國網(wǎng)：就是逐漸摸索的過程當(dāng)中，體現(xiàn)出來的這么一個未來發(fā)展方向？

王海波：是的。

中國網(wǎng)：提到“中國網(wǎng)庫”這幾個字，有很多朋友知道我們要做中國好單品之外，近年來更多是跟一個項目“騰計劃”聯(lián)合在了一起。2013年啟動至今已經(jīng)有了3年的時間，今年“騰計劃”面臨驗收這么一個關(guān)鍵的時節(jié)了，那在這也特別想請王董事長給我們介紹一下，現(xiàn)在“騰計劃”項目的運行有哪些成果？

王海波：因為“騰計劃”是2013年11月1號推出的，2012年工信部中小司推了一個“翔計劃”，百度在實施。2013年“騰計劃”是網(wǎng)庫執(zhí)行。執(zhí)行的初衷是因為我們都發(fā)現(xiàn)，過去大量中小企業(yè)說到電子商務(wù)，要么就是做網(wǎng)絡(luò)營銷要么就是開網(wǎng)店，而真正的供應(yīng)鏈的電商應(yīng)用，幾乎實體企業(yè)都很少了解。我們更希望實體企業(yè)以B2B交易為主的供應(yīng)鏈電商。所以，在這樣一個初衷之下，我們從2013年11月份啟動以后，到現(xiàn)在為止已經(jīng)推進了70多萬家的企業(yè)培訓(xùn)。這70多萬家的企業(yè)，離我們當(dāng)初的100萬家企業(yè)的目標(biāo)還是略有差距；同時我們也打造了原計劃1000個單品平臺，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了，已經(jīng)做了2千多個，具體產(chǎn)生交易的企業(yè)也超過了10萬個數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在三項指標(biāo)，唯一的就是百萬級的企業(yè)培訓(xùn)還會有30萬家左右，也正是因為這樣，我們10月份驗收以后，工信部由張峰總工程師也給我們推動延長了兩年。這也是我們很利好的一個消息，就是“騰計劃”會繼續(xù)在全國延長兩年執(zhí)行。

中國網(wǎng)：您剛才提到培訓(xùn)應(yīng)該是免費培訓(xùn)100萬的專業(yè)人才？

王海波：都是免費培訓(xùn)的。借助各地我們的子公司，落地服務(wù)中心來推動這個培訓(xùn)的。

中國網(wǎng)：所以未來在兩年之后我們希望達到什么樣的目標(biāo)？

王海波：兩年后，我們一個是想繼續(xù)完成100萬的量，第二把原來有培訓(xùn)過的還要做二次三次培訓(xùn)，持續(xù)鞏固，不會再增加總量。那我們也相信這100萬家，現(xiàn)在國家一直提“創(chuàng)新”、“創(chuàng)業(yè)”。我們認(rèn)為，真正的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，可能還會是在這些實體企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和它內(nèi)部的再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)在我們理解，這100萬家企業(yè)，應(yīng)該會成為未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一個主力軍。

中國網(wǎng)：我們也期待，在兩年之后“騰計劃”項目能有一個完美的收官。其實作為電商行業(yè)一個優(yōu)秀的代表，網(wǎng)庫集團從1999年成立至今已經(jīng)走過了17個年頭了，那在這17年當(dāng)中，我想任何一個企業(yè)可能都經(jīng)歷起伏，會有波折，那您在經(jīng)營網(wǎng)庫集團當(dāng)中，遇到過哪些瓶頸？我想大家比較關(guān)心是，如何渡過這些瓶頸？來跟我們分享一下。

王海波：我想大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)，真正以互聯(lián)網(wǎng)為依托的核心的瓶頸，第一個就是經(jīng)營瓶頸，還是在于大數(shù)據(jù)的分析管理和應(yīng)用。在我們內(nèi)部最貴的人才也就是大數(shù)據(jù)人才，這也是我們最核心的資產(chǎn)。所以，如何不斷地突破大數(shù)據(jù)的建模、分析、應(yīng)用是我們的一個經(jīng)營瓶頸，這也是我們不斷加強的。

第二管理瓶頸主要是人才，特別像網(wǎng)庫，我們?nèi)珖粩嗤卣剐碌幕?，我們最大的考驗就是人才梯隊能否不斷地跟進，能不能批量的或者不斷地來打造一批優(yōu)秀的各地投資子公司的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)然，我想大部分的企業(yè)都會遇到這些問題。

中國網(wǎng)：對于人才建設(shè)，因為17年的發(fā)展了，核心團隊的人才發(fā)展您現(xiàn)在回頭來看，是不是還基本上都在我們這個非常好的運行當(dāng)中或者說在我們的體系里面？

王海波：是，這點上還是我們比較自豪的。其實好多人不一定聽說過網(wǎng)庫，但我們之所以能夠持續(xù)的，特別這幾年高速的發(fā)展，真的得益于我們一批，像總裁、執(zhí)行總裁、18個大區(qū)總經(jīng)理，有的1999年創(chuàng)業(yè)就在一起。2005年之前，有一大批我們的老同事，這些人現(xiàn)在毫無疑問是我們的核心力量。那這個過程也得益于我們網(wǎng)庫在很多年前，網(wǎng)庫就提了一個五年規(guī)劃。所有招聘者，我們都在想五年后他能承擔(dān)什么崗位，什么職責(zé)。今年元旦在清華百年禮堂我也做了一個五年規(guī)劃的發(fā)言。作為我們整體規(guī)劃，怎么樣去能夠為五年以后儲備，今年就開始儲備人才，不僅僅是網(wǎng)庫，我想這是所有中國企業(yè)今年都要思考的問題，用自己人可能永遠(yuǎn)還是最合適的，但是你要提前去培養(yǎng)，做儲備的。

中國網(wǎng)：就是為人才未來的發(fā)展提前定好一個目標(biāo)或者是任何一個優(yōu)秀企業(yè)，你可以看到他的核心團隊或者是人才的建設(shè)應(yīng)該說都是比較穩(wěn)定的。在我們很多年輕的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中都會遇到很多，像您剛才提到的，人才管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面這樣的問題，那大家也非常關(guān)心，作為一個成功的企業(yè)家，過來人，您有什么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來跟大家分享一下，特別是對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中做哪些事，或者哪些事是我們特別要注意的？

王海波：我覺得經(jīng)驗，真的是無數(shù)的經(jīng)驗，網(wǎng)上大家都在分享，我真說不出太好的，有新意的分享經(jīng)驗。但是有一個建議，我認(rèn)為可能會比較重要，就是今天所有的年輕創(chuàng)業(yè)者，我真的建議更多的把眼光要關(guān)注和盯著生產(chǎn)制造以及種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的再升級和服務(wù)，就是所有人都想著說我要搞一個O2O的項目，拿一個idea就想搭一個網(wǎng)站，做一個APP就想創(chuàng)業(yè)，浪費了中國大量的年輕人才。不僅僅是創(chuàng)業(yè)，也包括加入這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，拿到一點錢，馬上燒，燒一撥又再去找錢，對中國經(jīng)濟一定是有傷害的。我們更需要大量有知識、有高素質(zhì)的年輕人，能夠進入我們的實體企業(yè)，這些實體企業(yè)非常缺人才。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過供應(yīng)鏈金融，來對這些實體產(chǎn)業(yè)進行改造升級，我想這是創(chuàng)業(yè)的更大的空間和機會。

中國網(wǎng)：我相信有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，聽到您這個建議以后，一定會更多的把眼光放到生產(chǎn)制造行業(yè)里面。

王海波：我覺得是這樣。

中國網(wǎng)：可能就是說不光我們關(guān)注的點、眼界要放寬一點，也是要更多去關(guān)注一些政策，一些時事，祖國未來發(fā)展的一個大勢和方向。其實我們常聽到一句話，叫“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。創(chuàng)業(yè)者需要拋頭顱灑熱血，赤手空拳去打天下。那可能對于守業(yè)者來說，需要一代代人的嘔心瀝血，除舊布新。17年間，網(wǎng)庫集團已經(jīng)在中國電商的發(fā)展史上，寫上了濃墨重彩的一筆，我們也期待著，在未來網(wǎng)庫集團能給我們帶來更多的驚喜。

今天再次非常感謝網(wǎng)庫集團董事長王海波先生做客中國網(wǎng)，也感謝各位網(wǎng)友的收看。我們下期節(jié)目再見！