從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化到B2B線上交易模式，大多數(shù)塑料貿(mào)易商已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的“甜頭”。但這還不夠，眼看著身邊越來越多貿(mào)易商通過轉(zhuǎn)型為B2B平臺而實現(xiàn)了更大的進(jìn)步，他們也想從B2B線上交易的使用者，變身成為B2B的經(jīng)營者，但這個門檻卻一直太高。

SaaS工具的出現(xiàn)，讓塑料貿(mào)易商既不用準(zhǔn)備巨額的開發(fā)資金，也不用找專業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)人才，更無需花太長的時間，就能輕松地加入B2B行列，成為自營B2B的一員，直接參與分享B2B紅利期。

當(dāng)下，中國B2B電商已進(jìn)入3.0的SaaS企業(yè)級服務(wù)時代，B2B交易平臺+SaaS增值服務(wù)是必然趨勢，這股風(fēng)向潮流將會給塑料貿(mào)易商帶來一個怎樣全新的機會？

1、B2B從撮合走向自營，不想被自營玩死就只能自己玩

B2B從1.0時代向2.0時代過渡中，撮合曾起著重要作用，眾多B2B電商通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，迅速占領(lǐng)了行業(yè)入口，在眾多細(xì)分行業(yè)掀起巨浪。

隨著B2B進(jìn)入下半場，撮合的都在慢慢走向自營，在撮合交易成功打開局面的基礎(chǔ)上，自營（代銷、寄售）等模式逐漸成為B2B電商的必然選擇，例如早期靠撮合打開局面的找鋼網(wǎng)，自營就是其重點推廣的業(yè)務(wù)。

從投資機構(gòu)獲取的反饋來看，目前資本在看B2B項目時，GMV（商品交易總額）不再是唯一考量因素，驚艷的撮合數(shù)據(jù)也不再那么受關(guān)注，B2B電商的自營及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力成為機構(gòu)考量的重點。

在這樣的大背景下，塑料貿(mào)易商要么就會被越來越多的自營B2B玩死，要么就自己玩B2B自營。換句話說，做塑料B2B自營或許是未來塑料貿(mào)易商唯一的出路。

那問題來了，一向單打獨斗只會賣塑料的塑料貿(mào)易商如果真的要開始轉(zhuǎn)型做B2B，這得需要多少成本？且不論需要高額的資金成本，要找到合適的系統(tǒng)開發(fā)人才，加上開發(fā)的時間成本等，這些對貿(mào)易商來說都是“檻”。

2、為什么越來越多的塑料貿(mào)易商需要SaaS？

SaaS軟件即服務(wù)(英文：Software as a Service），一方面繼承了傳統(tǒng)軟件的各項企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)勢，另一方面又用互聯(lián)網(wǎng)解決了企業(yè)與企業(yè)之間的溝通互聯(lián)、協(xié)作，這種系統(tǒng)一旦提供給塑料貿(mào)易商，就相當(dāng)于自主開發(fā)完成了一整套B2B+SaaS系統(tǒng)，包括前臺的CRM（客戶關(guān)系管理）和后臺的ERP（企業(yè)資源計劃）等。

交易平臺的本質(zhì)就是企業(yè)級服務(wù)。一般B2B電商以交易平臺入手，一段時間會轉(zhuǎn)化為SaaS。舉例，B2B平臺提供一種嵌入的SaaS平臺服務(wù)，塑料貿(mào)易商可以通過一套專業(yè)的SaaS模式系統(tǒng)，成為在平臺下的自營B2B的主人，通過經(jīng)營自己的B2B平臺，實現(xiàn)從線上交易平臺的使用者到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變。

通俗來說，B2B電商主要是解決企業(yè)和企業(yè)之間的效率，SaaS主要是解決企業(yè)內(nèi)部效率管理問題，將B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，輔以整個行業(yè)的供應(yīng)鏈，對于想自己玩B2B的塑料貿(mào)易商來說，既省時省力省心，又能免去轉(zhuǎn)型必經(jīng)的“試錯”期。

3、什么樣的B2B+SaaS更值得選擇？

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年中國SaaS企業(yè)級服務(wù)市場規(guī)模為382億元，預(yù)計到2018年將達(dá)到近900億元。

近幾年，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局云計算產(chǎn)業(yè)，八百客、紛享銷客、今目標(biāo)、北森等本土SaaS模式B2B服務(wù)商悄然崛起，顯示了資本市場對國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢。

與此同時，企業(yè)級服務(wù)市場未來的發(fā)展重心會向中小型企業(yè)服務(wù)偏移，塑料貿(mào)易商該如何抓住這次風(fēng)口起飛的機會？什么樣的企業(yè)級SaaS服務(wù)將是大勢所趨？

專業(yè)人士分析，B2B+SaaS的發(fā)展空間巨大，將極大地改變行業(yè)人群的工作方式。在優(yōu)秀B2B的SaaS系統(tǒng)里，一方面基于交易及服務(wù)的在線化價值閉環(huán)，積累大數(shù)據(jù)；另一方面，數(shù)據(jù)反向驅(qū)動決策，支撐公司提供物流、云倉儲及供應(yīng)鏈金融等SaaS企業(yè)級服務(wù)。

在經(jīng)濟下行的時候，塑料貿(mào)易商更需要科學(xué)工具提升管理和效率，圍繞企業(yè)人財物、產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)提供服務(wù)，通過云計算降低成本并實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。