隨著B2C市場(chǎng)的飽和，B2B在經(jīng)歷過(guò)跌宕起伏后強(qiáng)勢(shì)回歸，2015是B2B元年，從這年開始SaaS、云服務(wù)、供應(yīng)鏈金融這些炫酷的技術(shù)名詞開始越來(lái)越多地被創(chuàng)業(yè)者和BAT提及和追逐。

B2B的變遷路 企業(yè)需求多元化

B2B在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)重要的階段，可謂是跌宕起伏。

第一階段是從1995年到2008年，中國(guó)電子商務(wù)興起，以B2B為主，涌現(xiàn)了阿里巴巴、慧聰、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)制造商等一批B2B企業(yè)。并且這些B2B企業(yè)發(fā)展迅速，以京東為例，2006年交易額8000多萬(wàn)元，2015年超過(guò)4000億元。

第二階段是從2008年到2014年，服裝、IT數(shù)碼、家電等行業(yè)的內(nèi)貿(mào)B2C蓬勃發(fā)展，直至2014年阿里巴巴、京東分別在海外上市。B2B發(fā)展的勢(shì)頭被B2C超過(guò)。開薪點(diǎn)CEO石磊接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)管理效率的訴求是推動(dòng)B2B行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度不斷上升，傳統(tǒng)的信息化手段已經(jīng)很難滿足企業(yè)需求，這就催生了各種形態(tài)的企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供更加多元化的服務(wù)。

第三階段是2015年開始，新一輪的B2B強(qiáng)勢(shì)回歸，與十年前的B2B相比，模式完全不同。

在新型技術(shù)和資本的推動(dòng)下，B2B創(chuàng)業(yè)獲得了前所未有的機(jī)會(huì)以及巨大的市場(chǎng)空間。美國(guó)2015年84家獨(dú)角獸公司當(dāng)中，有26家從事B2B業(yè)務(wù)。

知名管理學(xué)家況杰接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)電子商務(wù)中，B2B的起步要早于B2C，發(fā)展卻遠(yuǎn)沒有B2C快，是因?yàn)橹爸袊?guó)的B2B企業(yè)的服務(wù)大量存在于線下，像各類貿(mào)易、咨詢、廣告服務(wù)、技術(shù)交易等。近兩年，像慧聰、找鋼網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等在線上模式做出嘗試。可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)浪潮將塑造一個(gè)全新的B2B時(shí)代。

B2B做到最后 是虛擬生態(tài)系統(tǒng)

新型的B2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的模式也不盡相同，并不斷演變出不同的創(chuàng)新模式。

上海鋼聯(lián)旗下的“鋼銀電商”是寄售模式，慧聰孵化的“買化塑”是“供應(yīng)鏈服務(wù)+撮合平臺(tái)”模式，“快塑網(wǎng)”則是“SaaS協(xié)作平臺(tái)+電子商務(wù)”的B2B社交電子商務(wù)模式。

但是萬(wàn)變不離其宗。業(yè)內(nèi)人士表示，B2B電商平臺(tái)的核心，未來(lái)是企業(yè)級(jí)服務(wù)，B2B是在做開放的ERP，使金融、物流資源結(jié)合進(jìn)來(lái)，協(xié)作的效率提高。大量交易產(chǎn)生，最終沉淀大數(shù)據(jù)，提供企業(yè)級(jí)服務(wù)。

B2B做到最后是虛擬生態(tài)系統(tǒng)，核心是企業(yè)級(jí)服務(wù)。石磊表示，企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈能夠幫助渴望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)一站式低成本獲取各類服務(wù)和資源，極大的降低IT成本和管理成本，且用戶黏性強(qiáng)、規(guī)?；?、邊際成本低，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享的同時(shí)，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，推動(dòng)企業(yè)更快更好發(fā)展。

巨頭角逐云服務(wù)

美國(guó)擁有B2C市場(chǎng)的蘋果、谷歌、facebook、亞馬遜等科技巨頭，中國(guó)也有針對(duì)B2C市場(chǎng)的騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。不同的是，美國(guó)擁有B2B的微軟、IBM、甲骨文等科技巨頭，中國(guó)在此領(lǐng)域卻沒有一家市值過(guò)百億美元的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

2015年是中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)元年，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月底，企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司有259家，其中在本年獲投的有56家。

不論是創(chuàng)業(yè)者，還是BAT三大巨頭，都已經(jīng)開始把目光瞄向了B2B市場(chǎng)，而2016年將會(huì)成為中國(guó)的B2B市場(chǎng)爆發(fā)之年。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，信息、數(shù)據(jù)開始沖擊整個(gè)行業(yè)，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析成為全球各個(gè)國(guó)家以及企業(yè)急需提升的新能力。在美國(guó)，亞馬遜云、微軟云、IBM等巨頭成為企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)袖，它們借此獲得了巨額的利潤(rùn)。在中國(guó)市場(chǎng)，以BAT為代表的云服務(wù)公司也在悄然崛起。

隨著各種云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、BI技術(shù)的興起，很大程度上推動(dòng)了SAAS企業(yè)服務(wù)的發(fā)展。尤其我國(guó)SAAS企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)相較歐美市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，加之中國(guó)商業(yè)環(huán)境以及市場(chǎng)化程度均有待發(fā)展，巨大的企業(yè)需求被壓抑。

阿里云在去年一年的時(shí)間里成立了深圳、香港、硅谷、迪拜等多個(gè)新的數(shù)據(jù)中心。與此同時(shí)，阿里云也提出了去IOE化，在金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，與眾多銀行、金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，推出聚寶盆的金融云計(jì)算服務(wù)，未來(lái)計(jì)劃向2000多家銀行、金融機(jī)構(gòu)提供云計(jì)算服務(wù)。

騰訊云也開始了全面戰(zhàn)略布局。騰訊云通過(guò)為微信開發(fā)者、QQ開發(fā)者等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及中小企業(yè)提供數(shù)月免費(fèi)的云服務(wù)，也獲得了迅猛發(fā)展。

而百度則針對(duì)百度開發(fā)者也推出了百度開放云，在百度自有的生態(tài)體系應(yīng)用非常廣泛。與此同時(shí)，百度也推出了百度云加速，意在為企業(yè)網(wǎng)站和平臺(tái)提供安全、快速的運(yùn)行環(huán)境。石磊分析，阿里，騰訊，百度紛紛涉獵SaaS領(lǐng)域，意圖在這千億級(jí)藍(lán)海中占得先機(jī)，他們的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。然而縱觀整個(gè)行業(yè)，大多數(shù)服務(wù)都是從單一服務(wù)模塊切入，未能幫助企業(yè)建立完善的企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，不能滿足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的整體性需求。