B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實(shí)都是做電商，電商本質(zhì)是什么？我的理解是這樣的，我覺(jué)得電商就是基于打破信息連接的邊界，主要是時(shí)間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會(huì)效率，降低了社會(huì)成本。

電商讓訂單規(guī)?；?，從而集中人流、物流、資金流、信息流

簡(jiǎn)單地講，電商的起點(diǎn)是基于信息的規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)的。你說(shuō)哪個(gè)電商不是大量的訂單，這種事情其實(shí)跟傳統(tǒng)差別不大。為什么會(huì)有規(guī)模訂單？第一是區(qū)域的邊界被打破。我們過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商只能在本地。第二是打破時(shí)間的邊界，過(guò)去的生意做完就結(jié)束了，今天電商讓交易數(shù)字化，所以我們知道這個(gè)人有沒(méi)有信譽(yù)，可以做供應(yīng)鏈金融，我們知道這個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的頻次和客單價(jià)，所以我們做模型，這就是時(shí)間的邊界被打破了。當(dāng)時(shí)間和空間的邊界打破以后，他的規(guī)?；蜁?huì)引發(fā)一些新的交易壁壘。

過(guò)去的交易方式是A點(diǎn)到B點(diǎn)，買(mǎi)家和賣(mài)家之間的交易無(wú)外乎人流、物流、資金流、信息流這四個(gè)方面，但是這四個(gè)流都是AB之間一體了，我給你賣(mài)一個(gè)東西，自然就產(chǎn)生資金流，我們自然就是一個(gè)信息流，我們自然就有業(yè)務(wù)人員拜訪即人流，我們自然是一個(gè)運(yùn)輸?shù)慕桓哆^(guò)程，這就是物流。當(dāng)B2B把信息和交易數(shù)據(jù)變得足夠大的時(shí)候，其實(shí)這四個(gè)流是被分離的。所以當(dāng)你看到阿里成功，你會(huì)發(fā)現(xiàn)伴隨阿里有三個(gè)巨大的物流行業(yè)的B2B。物流上過(guò)去是A把東西送給B，規(guī)模足夠大可以外包了。資金流過(guò)去是B把錢(qián)直接給A，現(xiàn)在會(huì)產(chǎn)生像支付寶、微信支付這樣的獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)。

電商是什么？電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的革命就在于，它把四個(gè)流能夠有條件的分離，從而產(chǎn)生每個(gè)維度巨大的改變。當(dāng)然他能夠“革命”的原因是提高了交易的效率，降低了交易的成本。為什么？社會(huì)分工被細(xì)化，不再是基于行業(yè)的社會(huì)分工，也不是基于供產(chǎn)銷(xiāo)的社會(huì)分工，他是在每一次交易中的四個(gè)流的再分工。就是我的觀點(diǎn)，電商的本質(zhì)。    

B2B電商的本質(zhì)是什么？它是一個(gè)通道電商

講了電商的本質(zhì)之后，我講講B2B電商的本質(zhì)。B2B電商的本質(zhì)當(dāng)然符合電商的本質(zhì)，當(dāng)然需要巨大的交易規(guī)模、訂單量，當(dāng)然需要去引發(fā)物流、資金流、信息流一系列的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)然要提高社會(huì)效率，降低社會(huì)成本。B端電商本質(zhì)是什么？它是一個(gè)通道電商。假如我們把供應(yīng)商視為A，需求商視為B。其實(shí)A和B之間是什么？是一個(gè)管道。過(guò)去的管道是一個(gè)管網(wǎng)，什么叫管網(wǎng)？茅臺(tái)酒在中國(guó)有兩千到三千個(gè)一級(jí)商，每個(gè)一級(jí)再有20個(gè)茅臺(tái)的二級(jí)商，那在中國(guó)就有好幾萬(wàn)的茅臺(tái)的銷(xiāo)售商。五糧液也有自己的一大批一級(jí)商和二級(jí)商。我相信每個(gè)行業(yè)都差不多，所以中國(guó)的流通渠道是一個(gè)管網(wǎng)。每一個(gè)品牌有一個(gè)自己的一級(jí)商，一級(jí)商再找一幫小的二級(jí)商幫它分銷(xiāo)，它們都賣(mài)給終端。就跟我們的城市地下一樣，下水道都是管網(wǎng)，每一個(gè)小城鎮(zhèn)都有自己的管。各種管道很多又很細(xì)，會(huì)導(dǎo)致什么？擁堵和資源的浪費(fèi)。

那么B2B是什么？是信息技術(shù)把管道打通，把管網(wǎng)變成統(tǒng)一的。比如說(shuō)易酒批，所有的廠家、一級(jí)商把貨給我，我就直接通到終端，我不是茅臺(tái)一個(gè)品牌的二級(jí)，也不是五糧液一個(gè)品牌的二級(jí)，我也不是拉菲的二級(jí)，我是全世界、全中國(guó)的二級(jí)或者是一級(jí)。如果是廠家供貨我就是一級(jí)商，如果是一級(jí)商供貨的我就是超級(jí)二批商。所以我說(shuō)B2B的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)管道，B2B的目標(biāo)就是把管道變得越來(lái)越短、越來(lái)越粗。你如果把中間環(huán)節(jié)去掉，就是把管道變短，你如果把同類(lèi)商品都搬到這個(gè)平臺(tái)上面來(lái)，其實(shí)就是把管道變粗。管道變得越短、變得越粗，就意味著你的效率越高。為什么效率提高了？因?yàn)槎塘耍缘竭_(dá)的速度更快。因?yàn)榇致铮圆蝗菀讚矶拢阅軌蛞?guī)?；?、集約化。 

品類(lèi)和B2B的關(guān)系分析

我再講講品類(lèi)和B2B的關(guān)系。如果我們要想實(shí)現(xiàn)管道變得越來(lái)越短，越來(lái)越粗，我們就要研究這個(gè)管道有沒(méi)有品類(lèi)的差異。就是說(shuō)B2B是平臺(tái)還是垂直？B2B是有行業(yè)差異的還是沒(méi)有行業(yè)差異的？中國(guó)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)極個(gè)別的B2B綜合平臺(tái)就像阿里一樣，然后全行業(yè)都完蛋了，只有他一家。2C這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)年也是垂直的，例如買(mǎi)書(shū)去書(shū)店買(mǎi)，買(mǎi)電器去蘇寧買(mǎi)，買(mǎi)奶粉去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)。后來(lái)京東、天貓出現(xiàn)并成為一個(gè)大的綜合電商，這些所有的商品都可以，你不用去線下的那些地方買(mǎi)，2C電商成了綜合平臺(tái)。但如果B2B是平臺(tái)，在座的其實(shí)根本做不了，阿里就夠了。巨頭吃盡天下，要我們干嘛。那如果你說(shuō)B2B不是平臺(tái)，為什么呢？你要講出一個(gè)邏輯，C端過(guò)去也是垂直的，為什么阿里、京東把你們?nèi)扛傻袅耍珺端為什么不會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？我們就研究，為什么C端電商可以平臺(tái)化，而B(niǎo)不可以，根本問(wèn)題在于需求。

我們手機(jī)上會(huì)裝一個(gè)天貓或京東，去應(yīng)付人所有的購(gòu)物需求，是因?yàn)镃里面需求是頻道，沒(méi)有邊界的。我們既可能買(mǎi)奶粉，也可以買(mǎi)電器，我們還有可能買(mǎi)服裝，只要我要的東西，理論上講我下一個(gè)APP就可以都滿足。

但是我們想想B端的需求是什么？B端客戶就是一個(gè)店鋪，比如說(shuō)易酒批用戶終端，第一類(lèi)是煙酒店，有40%－50%的酒是在煙酒店賣(mài)出去的，大概25%是在小便利店賣(mài)的，還有20%－25%是在餐飲，還有10%左右在其它場(chǎng)所賣(mài)掉。煙酒店就是賣(mài)酒、賣(mài)煙、賣(mài)飲料，煙所有人目前都不能做，因?yàn)槭菍?zhuān)賣(mài)的。所以當(dāng)易酒批的APP有飲料和酒之后，其實(shí)煙酒店的老板一看，OK，夠了，我所有的采購(gòu)需求都可以得到滿足，我不需要其他的東西了。

B2B是垂直的，B2C是平臺(tái)的

所以當(dāng)阿里也去做B端的時(shí)候，這些煙酒店的老板一看，他這個(gè)平臺(tái)反而沒(méi)有價(jià)值了，這上面酒很少，其它的我又不要，還是易酒批體驗(yàn)更好。我是石家莊的一上來(lái)看到的就是老白干，我在北京一看就是紅星、牛欄山，好用得不得了。阿里說(shuō)我有五萬(wàn)個(gè)商品，終端說(shuō)你有五萬(wàn)個(gè)和我沒(méi)關(guān)系。對(duì)于C端，則五萬(wàn)個(gè)一定比五千個(gè)好，因?yàn)槲迩€(gè)是高頻，還有四萬(wàn)五千個(gè)是低頻，但是沒(méi)有低頻你就不能滿足他的需求。所以平臺(tái)規(guī)模一定把垂直電商打倒，因?yàn)榱髁砍杀臼且粯拥?，但是人家賣(mài)得更多。而2B則不是。2B的產(chǎn)品是有邊界的，我就要我賣(mài)的東西，別的東西都不要。所以我們說(shuō)B2B是垂直的，B2C是平臺(tái)的，2B的用戶是一個(gè)開(kāi)店的老板，尤其是小店鋪不可能賣(mài)所有的東西，店面的空間有限性決定了品類(lèi)有限性，他的品類(lèi)需求有限性決定了B2B的商業(yè)本質(zhì)。

2B一定是垂直的，只要你滿足終端一類(lèi)產(chǎn)品的需求，你就有可能在垂直領(lǐng)域獲得巨大的收入

除此以外，還有一個(gè)重要因素：毛利。2C的毛利很高，所以對(duì)供應(yīng)鏈效率要求不高。講的不好聽(tīng)一點(diǎn)，京東賣(mài)電器成功以后去賣(mài)奶粉，開(kāi)始奶粉的采購(gòu)價(jià)可能并不低，但是沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槔麧?rùn)高，差3個(gè)點(diǎn)沒(méi)什么。但是2B不同，例如，我做酒，我把這個(gè)系統(tǒng)整合，然后把便利店做了，把餐廳做了，我在細(xì)分市場(chǎng)最大，我上游的供應(yīng)鏈最強(qiáng)，當(dāng)我在上游供應(yīng)鏈越強(qiáng)，我送給終端的價(jià)格變得更優(yōu)。行成正循環(huán)。

2C卻是另一種情況：當(dāng)年當(dāng)當(dāng)賣(mài)書(shū)比京東更有優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)京東在全中國(guó)獲得成功，現(xiàn)在賣(mài)書(shū)也超當(dāng)當(dāng)了。這意味著什么？我相信在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)當(dāng)?shù)牟少?gòu)優(yōu)勢(shì)都比京東強(qiáng)，但是京東通過(guò)采購(gòu)規(guī)模，一開(kāi)始他可以忽略這個(gè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，仍然把你打敗。如果賣(mài)書(shū)搞B2B，則很有可能當(dāng)當(dāng)會(huì)上去，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)?shù)纳嫌蝺r(jià)格更低，供給終端的書(shū)價(jià)更便宜，你跟我沒(méi)法比。隨著我的規(guī)模越來(lái)越大，我供給越多，我在所有賣(mài)書(shū)的地方賣(mài)書(shū)，我在下游的價(jià)格越來(lái)越低，那你京東永遠(yuǎn)都跟我沒(méi)法比。

所以我認(rèn)為2B他一定是垂直的，只要你滿足終端一類(lèi)產(chǎn)品的需求，你就有可能在垂直領(lǐng)域獲得巨大的收入。千萬(wàn)不要想著所有東西你都賣(mài)，你要想進(jìn)這一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)所有用戶找到，把你這個(gè)行業(yè)做大，這個(gè)是最大的革命。

講清楚B2B的垂直性，那有人就說(shuō)，既然是垂直，是不是所有行業(yè)的商貿(mào)流通領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生一家B2B公司？不是這樣。有些領(lǐng)域產(chǎn)生不了，或者說(shuō)一開(kāi)始產(chǎn)生不了。為什么？因?yàn)锽2B跟B2C的交付成本不一樣，這就講到電商的盈利問(wèn)題。電商是怎么盈利的？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵瓉?lái)交付的方式發(fā)生了變化。比如說(shuō)你在京東上買(mǎi)東西，假如是買(mǎi)酒，這個(gè)供應(yīng)鏈的本質(zhì)是什么？酒廠到京東到消費(fèi)者，他不再是酒廠到一級(jí)商到二級(jí)商到終端到消費(fèi)者。京東相當(dāng)于一級(jí)商，他省掉了二級(jí)商和終端，所以京東到消費(fèi)者這條供應(yīng)鏈比線下的供應(yīng)鏈短。短的意義是什么呢？當(dāng)京東把一個(gè)商品從廠家送到消費(fèi)者手中花掉的成本，低于線下分銷(xiāo)的成本時(shí)，電商就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就是電商的比較優(yōu)勢(shì)。

B2B一定是在單車(chē)毛利有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)產(chǎn)生

為什么京東和阿里不賣(mài)飲料呢？因?yàn)榫〇|如果把飲料從倉(cāng)庫(kù)交付到消費(fèi)者所要花去的物流費(fèi)遠(yuǎn)高于他省掉的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的成本。2B也是一樣的道理，2B的交付就是從一個(gè)城市的倉(cāng)庫(kù)把貨拉到用戶的店里。我們一般都是用金杯車(chē)送貨，一輛金杯車(chē)裝200－300箱，拉一趟的成本是多少呢？一是司機(jī)的工資，我們算4500元一個(gè)月，即使每天只送一趟，150一趟；油費(fèi)一趟80塊錢(qián)；加上這個(gè)車(chē)的折舊費(fèi)加上停車(chē)費(fèi)，一共多少錢(qián)？300塊錢(qián)左右。這意味著這輛車(chē)運(yùn)250箱貨，每箱成本是1塊2毛錢(qián)。不管這輛車(chē)從倉(cāng)庫(kù)里運(yùn)到用戶那，車(chē)上裝的什么商品，菜也好、酒也好、飲料也好還是其它的，所產(chǎn)生的成本交付成本是固定的。車(chē)上的東西不同，決定了這趟車(chē)的盈利能力不同。我告訴大家我們賣(mài)酒，平均一車(chē)4萬(wàn)5，假設(shè)只有3%的毛利，賺1350塊，當(dāng)然沒(méi)有包括其它分?jǐn)偅@意味著規(guī)模越大則更容易盈利。假設(shè)這輛車(chē)上裝的是飲料，告訴大家很有可能只有4000塊，即使6個(gè)點(diǎn)的毛利，也不能打平交付成本，賣(mài)得多虧得多。

所以我們說(shuō)為什么B2B要講行業(yè)，要講品類(lèi)，不是所有行業(yè)的品類(lèi)都可以搞B2B。B2B一定是在單車(chē)毛利有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)產(chǎn)生，如果我們所產(chǎn)生的收益不足以支付交付的成本，那我們完蛋了。我相信在中國(guó)，專(zhuān)門(mén)做飲料的B2B一定會(huì)死，就像中國(guó)2C電商，也沒(méi)有人賣(mài)水一樣。

盈利的效率，財(cái)富的模型決定了B2B是有品類(lèi)差異的，有些品類(lèi)天生的具有極強(qiáng)的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，可以迅速覆蓋交付成本和變動(dòng)成本，而有些品類(lèi)一開(kāi)始就不行。有很多投資人問(wèn)我你的毛利率是多少？我說(shuō)很低只有三四個(gè)點(diǎn)，他說(shuō)太低了，我們某某行業(yè)有10個(gè)點(diǎn)，我說(shuō)很有可能你10個(gè)點(diǎn)都不如我3個(gè)點(diǎn)。本質(zhì)是什么？B2B看毛利沒(méi)有意義，要看單車(chē)毛利。

短期的B2B優(yōu)勢(shì)，由所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)決定，品類(lèi)屬性不好就容易燒錢(qián)，所以中國(guó)有句古話，叫男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。好，短期是品類(lèi)決定了B2B的特點(diǎn)。長(zhǎng)期呢？所有的B2B公司都知道一個(gè)道理，拿標(biāo)品拼價(jià)格。有人說(shuō)我做B2B不拼價(jià)格，我靠服務(wù)。如果2C里，京東講送貨快，不拼價(jià)還有一點(diǎn)可能，其實(shí)也拼價(jià)格。在2B領(lǐng)域說(shuō)不拼價(jià)格的完全是胡說(shuō)八道，一定是拼價(jià)格的！2B的用戶是極其理性的，他們做生意就是低買(mǎi)高賣(mài)，如果不拼價(jià)格憑什么買(mǎi)你呢？所以在2B里當(dāng)然也有送貨服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、方便一站式這些東西，但這些東西前提在于一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在快銷(xiāo)B2B在北京市場(chǎng)大大小小估計(jì)有20多個(gè)，但大多數(shù)店面都只在易酒批買(mǎi)酒，既使是很大的B2B，在飲料上比我賣(mài)得多也沒(méi)有用。在他們看來(lái)，如果你的飲料價(jià)格比易酒批低可以在你這買(mǎi)飲料，如果你的酒沒(méi)法和易酒批比，我還是要在易酒批買(mǎi)酒。B端和C端不同，C端可能很少買(mǎi)酒，就算京東上比淘寶貴了2塊錢(qián)有什么關(guān)系呢？一輩子就買(mǎi)兩次這種酒。所以C端有可能通過(guò)服務(wù)賣(mài)得貴一點(diǎn)，B端不行，即使是你有服務(wù)，這頂多是一個(gè)保健因素，而不是一個(gè)激勵(lì)因素，并不能驅(qū)動(dòng)用戶做出購(gòu)買(mǎi)的改變。他一定會(huì)算拿到手的裸價(jià)，哪個(gè)最低。這就是B端，所有C端思路都沒(méi)用。    

從中長(zhǎng)期來(lái)看，好B2B要看品類(lèi)長(zhǎng)尾率

既然B端都是打價(jià)格戰(zhàn)，每一個(gè)品類(lèi)的暢銷(xiāo)品，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)窮無(wú)止境的。如果價(jià)格戰(zhàn)在中短期無(wú)法避免的話，從中長(zhǎng)期來(lái)看，好B2B要看品類(lèi)長(zhǎng)尾率。做酒是我們命運(yùn)比較好，在中國(guó)有2萬(wàn)支酒的產(chǎn)品，只有1000支是暢銷(xiāo)品，剩下的1萬(wàn)9千支都是長(zhǎng)尾的。暢銷(xiāo)品打價(jià)格戰(zhàn)是拼流量的，你這個(gè)品類(lèi)適合不適合做B2B，最關(guān)鍵是短期有沒(méi)有獲得單車(chē)毛利率優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期有沒(méi)有流量帶動(dòng)長(zhǎng)尾產(chǎn)品銷(xiāo)售的盈利優(yōu)勢(shì)。   

最后我講品類(lèi)的短期和中長(zhǎng)期，是不是說(shuō)品類(lèi)你是做酒就永遠(yuǎn)只能做酒？也不是，也有一定的品類(lèi)延伸空間。京東早期叫京東電器，賣(mài)3C起家，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)書(shū)起家，賣(mài)一本書(shū)30塊，賣(mài)一臺(tái)電腦3000塊，所以京東客單價(jià)翻了多少倍？100倍。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不一樣，于是京東2C很快出現(xiàn)了，融了很多的錢(qián)，在全國(guó)建了倉(cāng)儲(chǔ)，然后送貨就很快。

2B有沒(méi)有可能？也有可能，但2B沒(méi)有2C銷(xiāo)售邊界那么大。易酒批做的酒類(lèi)是中國(guó)消費(fèi)品中目前盈利能力最強(qiáng)的類(lèi)別，所以易酒批在全國(guó)有70個(gè)城市，600輛車(chē)，我們每一個(gè)城市的收入很快就能支持運(yùn)營(yíng)這個(gè)城市的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。我相信易酒批靠著酒，可以建立一個(gè)遍布全中國(guó)的地面?zhèn)}儲(chǔ)物流設(shè)施。當(dāng)我擁有了基礎(chǔ)設(shè)施，增加品類(lèi)我的邊際成本很低。我原來(lái)只賣(mài)酒，現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)飲料，只要超過(guò)了交付成本，即使利潤(rùn)低我也能干，還能增加收入。

B2B一定要通過(guò)優(yōu)選品類(lèi)去切入，把基礎(chǔ)設(shè)施完成，把固定成本做的比較有優(yōu)勢(shì)，才去擴(kuò)品

這就是我對(duì)B2B品類(lèi)擴(kuò)張的看法。B2B一定要通過(guò)優(yōu)選品類(lèi)去切入，把基礎(chǔ)設(shè)施完成，把固定成本做的比較有優(yōu)勢(shì)，才去擴(kuò)品，擴(kuò)品的時(shí)候也不像2C一樣一哄而上，要細(xì)致的去研究，當(dāng)品類(lèi)更多時(shí)，物流車(chē)移動(dòng)的距離就會(huì)越來(lái)越短，物流費(fèi)用又會(huì)再下降，于是我又能擁有的品類(lèi)越來(lái)越多，我理解這就是B2B品類(lèi)擴(kuò)張的奧秘。

如果宣稱(chēng)自己是一站式的綜合B2B電商，很有可能是個(gè)泡沫是個(gè)概念，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

 今天如果宣稱(chēng)自己是一站式的綜合B2B電商，很有可能是個(gè)泡沫是個(gè)概念，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。商品遍及十多個(gè)行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)都沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果客戶都被在這個(gè)行業(yè)最牛的垂直電商搶走了，你怎么活下去？一直燒下去？很有可能一開(kāi)始就拿不到錢(qián)，別說(shuō)到A輪、B輪到上市了。因?yàn)?B比2C的垂直化要重，但是2B也不能說(shuō)絕對(duì)的垂直，它未來(lái)通過(guò)一個(gè)好的垂直切入，也會(huì)適度延伸，這種適度延伸以?xún)蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)做考量，一個(gè)是用戶，比如說(shuō)易酒批不去做煙酒店、便利店、酒店之外的客戶。第二個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)品類(lèi)是不是像酒一樣比較能掙到錢(qián)，短期去掉交付成本后有利潤(rùn)，長(zhǎng)期能通過(guò)長(zhǎng)尾賺到錢(qián)，否則我們不會(huì)去做。 

今年2B電商融錢(qián)的變少了，但是單次融資額都比原來(lái)大很多

這就是我們講的2B的話題。我對(duì)2B的未來(lái)非常樂(lè)觀，今年2B電商融到錢(qián)的變少了，并不是行業(yè)不行，而是去年和前年為B2B的早期，看起來(lái)數(shù)量多，現(xiàn)在投資人在精選了，所以數(shù)量變少，但是單次融資額都比原來(lái)大很多。2C電商從1998年開(kāi)始起步，到2015年修成正果，花了十幾年時(shí)間，我相信2B電商也需要花一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間才能修成正果，而且現(xiàn)在的2B電商交易環(huán)節(jié)還沒(méi)有被分工，未來(lái)基于2B的專(zhuān)業(yè)資金、物流、信息、支付、人力外包都會(huì)出現(xiàn)很多大變化，今天我們看到有很多2B的合作伙伴，這是很好的，你們?yōu)?B電商生態(tài)做加法，培育基于2B未來(lái)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，大家要對(duì)未來(lái)樂(lè)觀的，任何行業(yè)都需要時(shí)間、需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)，逐步把公司把行業(yè)做得越來(lái)越大，這就是我對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)。謝謝大家！