10月25日，在由中國金屬材料流通協(xié)會主辦的第十一屆中國鋼鐵流通促進大會上，天津物產(chǎn)金屬國際貿(mào)易有限公司（下簡稱天物金屬）黨委書記、董事長、總裁高玉科指出，互聯(lián)網(wǎng)的運作方式，改變了商品的生產(chǎn)、加工和流通等方式，改變了信息不對稱的狀況。這些特性意味著新的經(jīng)濟模式可能隨之產(chǎn)生，鋼鐵產(chǎn)業(yè)渠道的變革與整合也勢在必行。

他認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，“跨界融合”的思想體現(xiàn)得淋漓盡致，互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，改變行業(yè)固有格局，不僅改變大宗商品市場，還將極大促進實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動下，社會經(jīng)濟生活正在發(fā)生巨大的變化，生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率大幅提升。

“我們看到五礦集團與阿里集團的跨界合作、歐冶云商與天物大宗的戰(zhàn)略合作、友發(fā)集團與天物大宗的合作，這些都是在努力探索供應鏈整合的發(fā)展方向。只有不斷地溝通與合作才能實現(xiàn)多方共贏?！彼f。

他表示，由于過去鋼鐵企業(yè)在渠道管理上發(fā)揮的主導性作用缺失，渠道中各成員處于相對分散、各自為政的狀態(tài)，造成了流通渠道上的混亂。渠道組織方式落后，環(huán)節(jié)與層次過多，市場信息反饋不及時、不準確，使得轉(zhuǎn)型升級遇到困難。

“理想的渠道應該是以信息技術(shù)為支撐的組織結(jié)構(gòu)的扁平化，在實現(xiàn)渠道成本最低、渠道效益最優(yōu)的基礎上，才能夠有效地滿足用戶個性化、多元化的需求?！彼f。

據(jù)介紹，天物金屬旗下的大宗商品電商平臺天物大宗在探索企業(yè)的經(jīng)營模式與供應鏈管理方面，始終把目光集中在整合資源、協(xié)同發(fā)展、連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游上，為自己，也為客戶創(chuàng)造著機會。

“天物大宗充分利用自身優(yōu)勢，做專業(yè)化的集成服務平臺，觸角涉及上至原料供應、下到終端客戶，服務全產(chǎn)業(yè)鏈?！备哂窨普f，“2014年，我們在內(nèi)蒙古自治區(qū)與煤炭、焦化等企業(yè)合作，幫助他們解決困難，滿足了客戶需求，實現(xiàn)了共贏?！?/p>

對于在鋼廠加大直供比例的情況下，鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營的壓力不斷增大，如何應對？高玉科認為，不管何時，鋼鐵流通企業(yè)的價值永遠存在。但如何助力鋼廠，通過服務客戶實現(xiàn)自身價值，達到與客戶共贏，是每個鋼鐵流通企業(yè)需要考慮的問題。

“目前，寶鋼、首鋼等都是天物的合作客戶。天物大宗新上線的鋼鐵頻道也為鋼廠開辟了專門的金牌供應商專區(qū)，通過招標采購和招標銷售為鋼廠提供更多渠道選擇和價格優(yōu)勢。”他說

據(jù)了解，天物大宗已在物流倉儲和金融等方面進行了有效的布局，能為客戶提供一站式、集成式的服務。

“我們有直管庫26家，監(jiān)管庫63家，這些倉庫都貼著天物大宗的牌子，因為倉庫像保險箱，能保證融資貨物順利安全有效地交易。”天物大宗大數(shù)據(jù)中心經(jīng)理博科多在會上說。

在金融服務方面，他表示，原來貸款是到銀行現(xiàn)場操作，現(xiàn)在是在網(wǎng)上操作。

“我們在這塊是做得最早，也是做得最領先的，天物大宗的系統(tǒng)和銀行系統(tǒng)是直聯(lián)的。倉單融資的模式未來還會繼續(xù)沿用，簡單高效而且隨借隨還。我們跟銀行的合作也是在不斷磨合，以提高效率和增加服務模式?！?nbsp;博科多強調(diào)。