資本寒冬中，三年前尚罕有人問津的To B卻成了少有的保持春天氣息的領(lǐng)域。 “下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生?！?IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說道。 尋找To B獨(dú)角獸成為了資本競(jìng)逐的焦點(diǎn)，僅2016年上半年，中國(guó)B2B電商行業(yè)就發(fā)生了92起投融資事件，金額總計(jì)79.16億元。
10月28日，卓爾集團(tuán)(02098.HK)對(duì)外宣布，擬以26億港幣收購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)60.49%的股權(quán)，成為中農(nóng)網(wǎng)的控股股東，這是繼10月24日西安民生與海航商業(yè)控股有限公司共同收購(gòu)掌合天下后，又一起上市公司收購(gòu)B2B電商交易平臺(tái)的最新案例，這兩起并購(gòu)事件顯示B2B交易平臺(tái)已成上市公司熱門并購(gòu)標(biāo)的，B2B電商已成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要棋子。
此前，已有眾多傳統(tǒng)企業(yè)通過自建或合作形式涉足B2B垂直電商平臺(tái)，如寶鋼集團(tuán)旗下已擁有B2B平臺(tái)“歐冶云商”，徐工集團(tuán)、好想你、泉陽(yáng)泉等企業(yè)則通過與網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略合作，主導(dǎo)中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)、中國(guó)紅棗交易網(wǎng)、中國(guó)礦泉水交易網(wǎng)等垂直細(xì)分領(lǐng)域B2B平臺(tái)。
近兩年來(lái)，隨著中國(guó)B2B電子商務(wù)垂直領(lǐng)域快速崛起，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)正積極向B2B垂直電商領(lǐng)域布局，以擺脫因人口紅利消失、經(jīng)濟(jì)下行所造成的被動(dòng)局面。
在全球經(jīng)濟(jì)保持低速增長(zhǎng)，大宗商品價(jià)格下滑，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，市場(chǎng)需求普遍萎縮的大環(huán)境下，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)仍有不小增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2015年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2015年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)18.3萬(wàn)億元，其中，B2B電商交易額13.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)39%。
另?yè)?jù)analysis易觀預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為15.3萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)率為12.01%；2018年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模為402.9億元，環(huán)比增長(zhǎng)率為19.45%。
伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，相對(duì)“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域紛紛“涉足”電子商務(wù)B2B垂直領(lǐng)域，資本市場(chǎng)對(duì)“O2O”及網(wǎng)上零售的關(guān)注度逐漸轉(zhuǎn)移至B2B細(xì)分領(lǐng)域。
9月13日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中顯示，2016年上半年，中國(guó)B2B電商行業(yè)共發(fā)生了92起投融資事件，金額總計(jì)79.16億元。其中找鋼網(wǎng)完成 E輪戰(zhàn)略融資，融資規(guī)模高達(dá) 11 億元，是國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的單筆融資。
電商融資金額中，小于500萬(wàn)占比11.6%、500萬(wàn)-1000萬(wàn)占比16.2%、1000萬(wàn)-5000萬(wàn)占比38.6%、5000萬(wàn)-1億占比16.2%、1億以上占比17.4%。
在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大范圍普及之下，中小企業(yè)對(duì)B2B平臺(tái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要作用有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
B2B電商平臺(tái)為企業(yè)在信用管理、貿(mào)易實(shí)際操作過程中提供了更多的支持，展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，電子商務(wù)B2B市場(chǎng)垂直、細(xì)分特性逐漸顯現(xiàn)，B2B綜合服務(wù)平臺(tái)愈加注重單品的深耕，B2B垂直服務(wù)平臺(tái)愈加注重服務(wù)的專業(yè)化和精細(xì)化，市場(chǎng)分工越來(lái)越精細(xì)。隨著付費(fèi)用戶數(shù)以及在B2B網(wǎng)站所進(jìn)行的企業(yè)宣傳力度的提升，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的中小企業(yè)開始使用綜合B2B平臺(tái)作為自身產(chǎn)品、形象的重要營(yíng)銷手段，而垂直類B2B電商平臺(tái)專注度高，參與用戶精準(zhǔn)，更加有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確找到自己的市場(chǎng)和客戶群體， 因而格外受到企業(yè)青睞。
紹興恒陽(yáng)包裝制品有限公司是一家以出口為主的外貿(mào)型企業(yè)，年銷售額近3億元，在開始準(zhǔn)備做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)時(shí)，瞄準(zhǔn)了B2B垂直電商平臺(tái)，成為網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)旗下單品網(wǎng)中國(guó)膠帶交易網(wǎng)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴后，獲得全方位互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣，獲得精準(zhǔn)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)突破，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了10%。
Analysys易觀分析認(rèn)為B2B電商平臺(tái)目前已發(fā)展到3.0時(shí)代，主要以資源集聚為主，突出兩個(gè)核心要素：數(shù)據(jù)穿針引線，服務(wù)本質(zhì)所需。大數(shù)據(jù)已成為電商發(fā)展的基礎(chǔ)資源，大數(shù)據(jù)為電商平臺(tái)提供信息上的支持，而電商配套服務(wù)的落地則有助于對(duì)有效數(shù)據(jù)的不斷采集和挖掘。
第一，垂直細(xì)分領(lǐng)域B2B電商數(shù)據(jù)挖掘與分析能力更強(qiáng)。
從電子商務(wù)B2B的整體發(fā)展上看，綜合性服務(wù)平臺(tái)一般以信息服務(wù)為主，傳統(tǒng)的盈利方式為會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等，由于傳統(tǒng)B2B平臺(tái)盈利模式單一，B2B企業(yè)紛紛布局垂直電商平臺(tái)，意在推動(dòng)在線交易的達(dá)成，從而增加如交易傭金、物流金融服務(wù)費(fèi)用等其他盈利方式。
交易達(dá)成等基本服務(wù)的落地，加強(qiáng)了B2B垂直平臺(tái)數(shù)據(jù)的挖掘與分析能力。通過深度分析企業(yè)的購(gòu)買行為，包括購(gòu)買商品的數(shù)量、品類等，能夠進(jìn)行更加精確的篩選，加大供需雙方的匹配度。
第二，B2B垂直電商注重垂直行業(yè)深耕，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力不斷加強(qiáng)。
深耕某一行業(yè)，B2B平臺(tái)在采購(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)、管理等業(yè)務(wù)流程上，更能滿足同產(chǎn)業(yè)鏈上下游商務(wù)伙伴整合的需求，形成服務(wù)多元化、行業(yè)縱深化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
1.B2B垂直平臺(tái)通過開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過與銀行和金融機(jī)構(gòu)之間的合作，運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘交易行為、交易記錄，開展授信、融資、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以支持一大批依附于核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)的發(fā)展，有效解決中小企業(yè)的融資問題。
2.同物流商合作，提供物流服務(wù)，為平臺(tái)企業(yè)用戶爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)運(yùn)輸問題，特別是散件量少，無(wú)法大物流運(yùn)輸問題。
對(duì)企業(yè)而言，伴隨著大量垂直類涉及多領(lǐng)域的B2B電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，以往相對(duì)封閉的鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條參與者有了更好的產(chǎn)品和服務(wù)的獲取通道，阿里、網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)等電商平臺(tái)紛紛完善服務(wù)體制以及運(yùn)營(yíng)效率（供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、人員供給服務(wù)、管理咨詢服務(wù)等），在服務(wù)深度和服務(wù)廣度層面均有加強(qiáng)，這也使得B端用戶有了更好的服務(wù)體驗(yàn)。
總之，市場(chǎng)垂直細(xì)分化是一個(gè)行業(yè)邁向成熟的標(biāo)志，也是市場(chǎng)發(fā)展演變的必然形式。在中國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展背景下，垂直化、細(xì)分化必將是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，布局B2B 垂直電商平臺(tái)，依靠平臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化以及快速整合產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，將成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的一大機(jī)會(huì)。
