“發(fā)票，發(fā)票?！蔽挥谡袢A路與華強(qiáng)北路的交匯處的華強(qiáng)北地鐵出口，幾位中年婦女的兜售聲低沉而無力。“先生，要手機(jī)嗎？”路邊，偶爾有幾個(gè)年輕的小伙子漫不經(jīng)心地向路人靠攏問詢。
10月28日之前，有“中國電子第一街”之稱的華強(qiáng)北顯得有點(diǎn)“頹廢”。與華強(qiáng)北盛極一時(shí)人潮擁擠的過去形成了鮮明的對比。
長度不足1000米的街道，從南到北的方向因地鐵施工造成核心路段封堵，行人走道也已變得狹窄，貨運(yùn)車和私家車塞滿了周邊擁擠的小巷里，發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲四起。在電子商城的許多店鋪門口，大多貼著招租的黑字白紙，看店的年輕服務(wù)生在注視著自己手中的平板和手機(jī)，擺攤更像是一個(gè)擺設(shè)。
遭遇了電子商務(wù)的沖擊、產(chǎn)業(yè)升級、地鐵封路、山寨查貨風(fēng)暴之后，光顧華強(qiáng)北的人流大幅減少，也導(dǎo)致大量實(shí)體商鋪空置。華強(qiáng)北衰落，是最近幾年深圳當(dāng)?shù)厝私?jīng)常討論的話題。
根據(jù)公開資料，華強(qiáng)北共有各類專業(yè)市場23個(gè)，專業(yè)市場面積超過深圳全市總量的1/5，主要依托是科技電子產(chǎn)業(yè)。
從業(yè)者中，有傳統(tǒng)的夫妻檔，固守一個(gè)柜臺；有從銷售轉(zhuǎn)型成功的實(shí)業(yè)家，經(jīng)營的范圍早已跳出華強(qiáng)北區(qū)域。還有第三類人，見證了華強(qiáng)北的鼎盛時(shí)期，轉(zhuǎn)型不那么成功，又不甘心放棄，在華強(qiáng)北努力適應(yīng)正在變化的商業(yè)環(huán)境。他們曾是華強(qiáng)北的掘金客，如今是華強(qiáng)北的守望者，也可能是未來華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型的探路者(15.880, -0.09, -0.56%)。
10月28日，封路3年多的華強(qiáng)北路重新開街，地鐵7號線同時(shí)開通，釋放超過2萬平方米的地下商業(yè)空間。這會給華強(qiáng)北帶來什么？
“我們就是這第三類人。”華強(qiáng)北的商人馬應(yīng)烽說。
馬應(yīng)烽是為數(shù)不多依舊堅(jiān)定駐扎在華強(qiáng)北的商人。多位接受界面新聞?dòng)浾卟稍L的華強(qiáng)北商人都稱，現(xiàn)在逃離華強(qiáng)北的更多是剛剛到華強(qiáng)北的90后，當(dāng)掘金的神話消失之后，他們沒有過多的資金支撐發(fā)展，所以開始撤離了這個(gè)地方。
像馬應(yīng)烽這樣的潮汕客家商人們，則帶著一幫從潮汕地區(qū)過來投奔他的老鄉(xiāng)，希望從這個(gè)困局中尋找出路。
在華強(qiáng)北的佳和大廈里，馬應(yīng)烽的公司倉庫中堆滿了電阻元器件，電子打印機(jī)正在“嘀嘀嘀”地出票，幾個(gè)工作人員忙碌地將產(chǎn)品打包發(fā)貨。在里間的辦公桌上，擺著一個(gè)碩大的茶盤，馬應(yīng)烽正在熟練地?fù)v鼓著家鄉(xiāng)潮州的功夫茶。這位看起來成熟干練的典型華強(qiáng)北商人，年齡還不到30歲。
在成為華強(qiáng)北守望者之前，馬應(yīng)烽的身份先是掘金者。2008年，年僅18歲的馬應(yīng)烽在東莞打工之后，和女朋友合計(jì)帶了3萬元到華強(qiáng)北開店。來到華強(qiáng)北的第一天，他花了一萬元租了一個(gè)柜臺，再花了一萬元租宿舍。第二天要開業(yè)的時(shí)候，全身只剩下300元錢。
“從開業(yè)當(dāng)天開始，我就沒有缺過錢了。”馬應(yīng)烽說。就是通過這樣簡單的電子元器件的倒買倒賣，讓初入華強(qiáng)北的馬應(yīng)烽感受到了財(cái)富膨脹的滋味。往后的每個(gè)月，馬應(yīng)烽單月流水都達(dá)到了百萬元，利潤也達(dá)到了驚人的30%左右。
依賴著眾多潮汕前輩們在這里打下的基礎(chǔ)，馬應(yīng)烽的創(chuàng)業(yè)之旅極為順暢。在到華強(qiáng)北眾多的創(chuàng)業(yè)先鋒中，廣東的潮汕人和客家人占了絕大多數(shù)。潮汕族群中，相互協(xié)助特點(diǎn)則尤為顯著，馬應(yīng)烽的這次開店也是在親人朋友的關(guān)照下開始的。
馬應(yīng)烽開店的元器件貨都是先跟朋友借的，外地的創(chuàng)業(yè)者如果沒有這個(gè)優(yōu)勢則很難維繼。同時(shí)，潮汕地區(qū)也有大量已經(jīng)賺到不少錢的第一代和第二代創(chuàng)業(yè)者，他們可以對新入行的年輕人給予許多資金和客戶方面的幫助。
另一位接受界面新聞?dòng)浾卟稍L的商人謝嘉鵬描述，在2008年以前，華強(qiáng)北的暴富更讓人瞠目結(jié)舌。在他創(chuàng)業(yè)的第一天，一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)柜臺，一天只配了兩個(gè)單，就賺了7000多元。除掉其他必要開支，他創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月便賺了4萬元。
在后來經(jīng)營的過程中，他甚至需要每天將四個(gè)店的現(xiàn)金收入用紙箱裝著，再集中成一個(gè)大箱子，用板車?yán)介T口的中國銀行(3.390, -0.01, -0.29%)存錢，單日一筆交易都是過10萬元。說起當(dāng)時(shí)具體的收入，賺錢到手軟的謝嘉鵬說，“沒什么印象了。”
“當(dāng)時(shí)我曾試過一個(gè)晚上花7萬多現(xiàn)金，單單只是請朋友喝酒。平常晚上吃飯消費(fèi)，花一兩萬元錢都是很正常的事?！痹诋?dāng)時(shí)，年僅19歲的謝嘉鵬便實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。他18歲就在深圳買了第一輛車。
簡單、粗暴、高效，這就是典型的華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)模式。被譽(yù)為“深圳主義者”的出版人南兆旭說，華強(qiáng)北代表了深圳這座移民之城上千萬市民對幸福、對財(cái)富、對事業(yè)無窮盡的追逐，對物競天擇適者生存法則的尊重和遵循。
華強(qiáng)北的商業(yè)法則對現(xiàn)在的深圳依舊影響深遠(yuǎn)。比如追逐熱點(diǎn)，當(dāng)新產(chǎn)品到來的時(shí)候蜂擁而上；熱衷模仿，缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，善于做產(chǎn)業(yè)鏈條上的中間環(huán)節(jié)角色；習(xí)慣利用信息不透明賺取暴利。
深圳的商人們在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，選對了正確的行業(yè)。
1979年，深圳市政府在如今的華強(qiáng)北路東面大半個(gè)街道，劃撥15萬平方米的土地，給予廣東當(dāng)時(shí)技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè)——華強(qiáng)公司從粵北地區(qū)遷移至此。深圳市政府在規(guī)劃時(shí)，將華強(qiáng)公司附近的一條路命名為華強(qiáng)路，華強(qiáng)北的名字由此而來。
到了1985年，電子工業(yè)部決定在深圳成立辦事處，整合分散的小電子企業(yè)。為了響應(yīng)市場化運(yùn)作的時(shí)代潮流，深圳電子集團(tuán)公司成立（后更名深圳賽格集團(tuán)公司），電子工業(yè)部深圳辦事處主任馬福元就任董事長兼總經(jīng)理。賽格集團(tuán)成立后，旗下有桑達(dá)、華強(qiáng)、康佳、愛華、寶華等117家電子企業(yè)。
1988年3月，賽格工業(yè)發(fā)展大廈一樓的一小半?yún)^(qū)域被分隔開，變成了1400平方米的賽格電子配套市場。電子配套市場的生意，意想不到的火爆，一樓的區(qū)域遠(yuǎn)不能滿足需要，市場不斷擴(kuò)大。不到兩年，整棟大廈八層樓面全部被電子配套市場占據(jù)。
電子專業(yè)市場的火爆，讓華強(qiáng)北迎來了第一次蛻變。
因?yàn)榭臻g有限，最早開辦電子市場的賽格大廈決定拆除重建，成為當(dāng)時(shí)深圳第一高樓。從1996年到2000年，華強(qiáng)公司也決定將幾棟廠房改建成華強(qiáng)電子世界，規(guī)模4萬平方米，是華強(qiáng)北營業(yè)面積最大的電子市場。之后，中電信息時(shí)代廣場、桑達(dá)電子、遠(yuǎn)望數(shù)碼城、都會電子城(12.730, -0.12, -0.93%)、新亞洲電子城等相繼開業(yè)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，華強(qiáng)北路南北930米，東西1560米，商業(yè)區(qū)占地面積僅有1.45平方公里，卻匯集了700多家商場，其中營業(yè)面積在1萬平米以上的商場20余家，日客流量近百萬人次，年銷售額260億元以上，從業(yè)人員多達(dá)13萬。
根據(jù)華強(qiáng)北指數(shù)的統(tǒng)計(jì)，目前電子元器件依然是華強(qiáng)北專業(yè)市場主要的經(jīng)營品類，占比高達(dá)50.14%；其次數(shù)碼產(chǎn)品，占比為18.96%。手機(jī)及周邊產(chǎn)品分銷為11.50%。
一度，華強(qiáng)北流傳著“一米柜臺走出五十個(gè)億萬富翁”的傳說。近30年來，沒有人統(tǒng)計(jì)出，究竟有多少人在這片街區(qū)實(shí)現(xiàn)了瘋狂的財(cái)富增長。
“我們當(dāng)時(shí)在幫老板送貨，都能算到他每一天差不多都有30萬元的收入，我當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資800元，沒法不心動(dòng)?！瘪R應(yīng)烽說，這就是華強(qiáng)北讓人“瘋狂”之處。
像馬應(yīng)烽和謝嘉鵬這樣的華強(qiáng)北商人，在一定程度上為深圳這座城市的商業(yè)氛圍奠定了基礎(chǔ)。
從華強(qiáng)北誕生以來，影響整個(gè)深圳的成功企業(yè)不在少數(shù)。騰訊的第一間辦公室是在華強(qiáng)北賽格廣場設(shè)立的，大族激光(23.050, -0.05, -0.22%)也在華強(qiáng)北的元器件交易中成為了一家巨型企業(yè)。在近兩年微軟和Intel來到深圳的主要目的，也正是看中華強(qiáng)北強(qiáng)大的電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈。
“在2007年之前，在華強(qiáng)北只有不正常的人賺不到錢；2009年之后，在華強(qiáng)北只有不正常的人才能賺到錢?！敝x嘉鵬說，過去五年的時(shí)間里，華強(qiáng)北的暴富光環(huán)在逐漸褪去。
對于貿(mào)易型商人來說，能夠自由地掌握供應(yīng)端應(yīng)該是最理想的狀態(tài)，但在華強(qiáng)北掘金的影響下，大量商人的涌入讓這個(gè)致富天堂變得腥風(fēng)血雨。
“華強(qiáng)北的入行成本之低讓人難以想象。如果你有膽量，一萬元錢就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！敝x嘉鵬舉例，新開店的創(chuàng)業(yè)者可以跟柜臺老板說，他是剛開始出來創(chuàng)業(yè)的沒什么錢，這柜臺一個(gè)月5000元出租，下個(gè)月的時(shí)候再交租金，就當(dāng)照顧一下。
當(dāng)柜臺擺下去后，這些人會買上一些空的小白盒，上面貼各種型號。只要有客戶上門，元器件清單給客戶打勾，打電話問價(jià)格報(bào)價(jià)，確認(rèn)訂單之后，再滿世界去調(diào)貨，把這單配齊。
這種幾乎不需要多少的成本模式，讓許多人都嘗到了空手套白狼的滋味，也導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)開始無限度擴(kuò)張和惡性競爭，華強(qiáng)北“一柜難求”的亂象也是從那個(gè)時(shí)候開始的。最高峰的時(shí)候，華強(qiáng)北一米左右柜臺的租金被炒到了60萬元/月。
“市場上大把貨，你不讓客戶拖賬，他們掉頭就走?！瘪R應(yīng)烽說。
在供大于求的情況市場上，商人們都會想著銷庫存。用虧損一點(diǎn)的方式賣掉，才能回收點(diǎn)資金。因此本來一元錢的東西，只要有人賣了9角，那行業(yè)的全部價(jià)格迅速就會變成9角。
馬應(yīng)烽說，之前在市場穩(wěn)定的情況下，產(chǎn)品的毛利是35%，大概60天就能收到錢。而現(xiàn)在大概只有10個(gè)點(diǎn)的毛利，而且賬期會拖延到90天以上。如果不拖延賬期，客戶很容易就會流失。
然而，在電子商務(wù)的影響下，華強(qiáng)北市場的信息流變得透明，投機(jī)者的時(shí)代也結(jié)束了。
2010年春節(jié)放假期間，馬應(yīng)烽只是回家一個(gè)星期的時(shí)間，由于物料出現(xiàn)了短暫的供應(yīng)不足，普通的元器件材料從每1000個(gè)20元瘋漲到兩百多元。即便是這個(gè)價(jià)格，也有大量的人購買囤貨，以防生產(chǎn)材料不足。
謝嘉鵬回憶說，他曾經(jīng)接待了一個(gè)老外，并在一張價(jià)格表上寫上了價(jià)格。他寫的是人民幣的價(jià)格，結(jié)果最后結(jié)算時(shí)老外給了美元。
針對電子原器件市場，深圳已經(jīng)出現(xiàn)了科通芯成、云漢芯城、獵芯網(wǎng)等一系列電商網(wǎng)站，讓客戶可以了解到從生產(chǎn)端到中間銷售環(huán)節(jié)等具體信息。
謝嘉鵬也承認(rèn)，因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，華強(qiáng)北的柜臺變得不那么重要，雖然現(xiàn)在華強(qiáng)北依舊還有幾個(gè)店在維持營業(yè)，但基本上都是裝飾作用了。
2013月2月，由于地鐵施工，華強(qiáng)北這條短短的街道也被磚泥屋瓦覆蓋，讓本來就已經(jīng)有敗落苗頭的華強(qiáng)北雪上加霜。加上媒體的渲染，華強(qiáng)北的中國電子第一街的地位急劇下降。
“直到地鐵封路，才真正直觀地感受到華強(qiáng)北衰落了?！敝x嘉鵬說。
根據(jù)華強(qiáng)集團(tuán)半年報(bào)，2016年上半年，其電子專業(yè)市場經(jīng)營與服務(wù)部分實(shí)現(xiàn)收入2.1億元，同比下降4.56%，毛利率66.19%，同比下降3.75%。
賽格集團(tuán)則在半年報(bào)中指出，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)下行、行業(yè)競爭加劇的影響下，部分區(qū)域的電子市場受到租金下降、空置率上升的雙重影響，造成營業(yè)收入、利潤總額的下滑。
2015年，時(shí)任深圳市市場監(jiān)督管理局福田分局華強(qiáng)北所所長的林偉東曾在接受媒體采訪時(shí)介紹，華強(qiáng)北所所轄范圍的商場最近幾年出租率都在下降，最低的只有30%，沒有一個(gè)商場的出租率是100%。
2016年，是馬應(yīng)烽來到華強(qiáng)北的第八年?！拔覀兊漠a(chǎn)品機(jī)器設(shè)備都是10億元以上的級別，但賣出的價(jià)格卻比牙簽都便宜，這還能說是高科技？”馬應(yīng)烽說到電子元器件經(jīng)營問題，一臉苦笑。
“開廠，不要再做純貿(mào)易了?！边@或許是許多華強(qiáng)北商人面對競爭時(shí)想到的出路。
2007年，謝嘉鵬為了抵御競爭惡劣的純貿(mào)易市場，試圖轉(zhuǎn)型生產(chǎn)端，因此帶領(lǐng)著各路潮汕老鄉(xiāng)，在深圳坂田開辦了一家生產(chǎn)電阻的工廠。最高峰時(shí)員工有三百多人，但好景不長，僅僅過去兩年時(shí)間，工廠就宣布倒閉。
沒想到，曾經(jīng)互相支持的老鄉(xiāng)們出了茬子?！按蚋星榕频脑?，十個(gè)人以下的貿(mào)易公司是有效的，因?yàn)檫@些人每天在一起像一家人一樣，很好掌握。但是當(dāng)企業(yè)上了一百人之后，慢慢就會發(fā)現(xiàn)弊端?！?/p>
謝嘉鵬的工廠當(dāng)時(shí)有三個(gè)股東，都是親戚。當(dāng)工廠出現(xiàn)問題之后，就產(chǎn)生分歧，有些人想要下狠手，有些人覺得要給別人留點(diǎn)余地，造成管理混亂。
老鄉(xiāng)們的文化素質(zhì)也是個(gè)難題。馬應(yīng)烽認(rèn)為，家庭模式在創(chuàng)業(yè)初期是一把利劍，比如可以讓這個(gè)親戚維系的團(tuán)隊(duì)忙到兩三點(diǎn)都不會埋怨。但是企業(yè)慢慢需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)這些老鄉(xiāng)文化素質(zhì)太低，根本沒有能力適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變化。
除此之外，90后的年輕老鄉(xiāng)現(xiàn)在也不不愿意跟隨華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)的老大哥了。隨著深圳地區(qū)的房價(jià)和生活成本攀升，以往可以用800元/月的薪資招到年輕人，現(xiàn)在價(jià)格提到3000元/月也沒人愿意來
更重要的是，淘寶、微商等模式的興起，許多年輕人也不愿意再到實(shí)體店學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
但，探路者們不是沒有看到機(jī)會。
一方面，在地鐵修建完成之后，政府有意將華強(qiáng)北從傳統(tǒng)的檔口式經(jīng)營轉(zhuǎn)型為大型賣場，扭轉(zhuǎn)山寨的形象為品牌門店的展示；另一方面，針對華強(qiáng)北靈活的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，企業(yè)主們也希望能給如今的創(chuàng)客群體帶來幫助。
2013年以來，來自海內(nèi)外的創(chuàng)客逐步在華強(qiáng)北安營扎寨。100多個(gè)國際創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)先后來到華強(qiáng)北，把他們的創(chuàng)意變成產(chǎn)品，然后在美國、歐洲、東亞的融資平臺進(jìn)行融資，之后再回到深圳進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。
華強(qiáng)北聚集了完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，聚集了一個(gè)包括方案研發(fā)、元器件生產(chǎn)、外觀設(shè)計(jì)、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司龐大的制造業(yè)服務(wù)體系。智能硬件時(shí)代，產(chǎn)品快速迭代更新，離不開設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造一整條產(chǎn)業(yè)鏈的支持，這正是華強(qiáng)北所擅長的。華強(qiáng)北的這個(gè)優(yōu)勢吸引了全球的智能硬件創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)的硬件孵化器。
商人們也開始嘗試新的經(jīng)營思路。2013年之后，馬應(yīng)烽重新選擇了一款“電阻”作為主營的電子元器件，也開始代理一家臺灣高端品牌的產(chǎn)品，力圖通過品牌和高溢價(jià)的模式，避免和其他競爭對手進(jìn)行硬碰硬的價(jià)格戰(zhàn)。“電阻就像大米，無論所有電路板，你都得需要用到我電阻，你看外面?zhèn)}庫，兩秒鐘就出一單。”
在馬應(yīng)烽辦公室的樓上，已經(jīng)有了一個(gè)30人規(guī)模的移動(dòng)APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)。他向界面新聞?dòng)浾卟贿z余力地展示著這款軟件，這也似乎承載了他在華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型最重要希望。
謝嘉鵬則將自己的主體業(yè)務(wù)發(fā)展成自有品牌，依靠此前的外貿(mào)積累將產(chǎn)品出口到泰國和東南亞。除此之外，他還做了一個(gè)發(fā)燒音響平臺，每年將近有200萬元-300萬元的收益。更早一些時(shí)候，他也嘗試過開火鍋店等多種多元化經(jīng)營。
馬應(yīng)烽將華強(qiáng)北當(dāng)作一個(gè)信號站，有任何熱點(diǎn)機(jī)會他都不會放過。比如新品iPhone 7出來之后，他也會跟進(jìn)購買數(shù)據(jù)線、外殼等周邊設(shè)備。“華強(qiáng)北這個(gè)地方，只要你用心，還是有很多機(jī)會的。”
