10月20日，易一天使投資的易生活平臺正式在西安上線。上線當天即產(chǎn)生訂單交易，截至10月底，已擁有270家便利店B端客戶，并以每天30~40家的數(shù)量增長。

“西安市場的發(fā)展超出我們的預期”，親歷西安易生活從雛形到正式運轉(zhuǎn)，易生活戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理李鮮告訴記者。

西安伙伴是個地產(chǎn)商

對比兩年前，易生活平臺在重慶正式上線，最初2個月累計的客戶才50家，完成的訂單數(shù)寥寥無幾。

進軍西安之前，易生活對西安的快消品電商市場作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)西安的電商基礎(chǔ)不錯，就拿同類型的快消品電商來說，之前已經(jīng)有同類電商平臺出現(xiàn)在市場，既有全國性的，也有西安本土的電商，彼此雖有重疊，但未被巨頭壟斷。

“相當于已經(jīng)對客戶啟蒙過了”，李鮮告訴記者，這使得易生活打入西安市場之時，與當初開拓重慶市場相比，市場和客戶的接受度比較高。

“一家房地產(chǎn)老板通過各種途徑，主動找上門來要跟我們合作”，李鮮告訴記者，易生活西安的合伙人是一位西安本土房地產(chǎn)老板，非常認同易生活的商業(yè)模式。此次合作，與之共建倉庫、物流配送，易生活則全面提供平臺技術(shù)、人員培訓等技術(shù)工作，甚至提供內(nèi)務(wù)管理、考勤APP這樣的后勤管理培訓，這樣，既能將易生活的模式原汁原味地呈現(xiàn)，又能享受西安本土的商業(yè)資源。

另一方面，易生活由電商服務(wù)平臺模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I模式，直接參與供貨配送，用戶可以選擇易生活自營品牌，目前康師傅全系列、脈動、紅牛等品牌已入駐。

易生活對西安市場評估，便利店總量大概有三萬家左右，“我們計劃三個月內(nèi)將門店數(shù)量擴展到2000家，單月交易額達到300萬元”，李鮮告訴記者。

“貴陽錯過了，把遵義給我吧”

與外地市場的本土伙伴合作，西安不是首例。2015年，易生活先后在貴陽、云南上線，都是采取與當?shù)氐暮献骰锇楣步Ｊ健?/p>

易生活在貴陽的合伙人也是一位跨界巨頭——實力雄厚的煤礦老板，貴陽市場總體發(fā)展較好，目前，在易生活的版圖中占據(jù)重要地位。如今已累計B端客戶2000多家，活躍用戶800多家。而成都、南寧市場合作也將啟動。

易生活品牌眼下在圈內(nèi)炙手可熱?！百F陽錯過了，把遵義給我吧”，貴州一位老板錯失在貴陽的合作機會，希望與易生活在省內(nèi)其他城市的合作。

李鮮介紹，截至2014年我國快消品市場交易規(guī)模已達26萬億，并以每年10%的速度遞增，而快消品線上交易規(guī)模每年呈100%的增長趨勢。目前全國性的快消品電商勢力尚未形成，他預計，在未來將有4~5家電商來分享這個市場。而在大本營重慶市場，易生活已擁有了18000家便利店B端客戶，活躍用戶在1萬家左右，示范門店達到300多家，自己直營的商品貨源達7000多種。

今年7月開始，易生活經(jīng)歷了一次重要的轉(zhuǎn)型，從“平臺模式”轉(zhuǎn)向“直營模式”轉(zhuǎn)變，拿李鮮的話說是從“淘寶”轉(zhuǎn)向“京東”，自己手里掌控一批品牌總經(jīng)銷權(quán)，自建倉儲、物流配送。

李鮮估計，通過這次向直營模式的轉(zhuǎn)型，易生活在重慶市場預計2017年1月底，直營部分月交易額能突破2000萬元，實現(xiàn)整體盈虧平衡。