“由于文具行業(yè)模式非常原始，痛點(diǎn)極高，導(dǎo)致現(xiàn)階段文具店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題多，如：新品上市慢、中間商繁多、價(jià)格體系混亂、量小采購(gòu)成本高……諸如此類現(xiàn)象，不僅增加店面運(yùn)營(yíng)的成本，也成為制約文具用品領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸?！本W(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物CEO杜超,一陣見(jiàn)血的對(duì)記者道出中小文具零售商的問(wèn)題。
“我們所運(yùn)營(yíng)的是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的垂直領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)，針對(duì)文教行業(yè)的落后現(xiàn)狀，提出基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一整套解決方案：利用線上交易平臺(tái)，WMS，大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，壓縮交易環(huán)節(jié)，解決小店進(jìn)貨難，產(chǎn)品不全，價(jià)格偏高等實(shí)際痛點(diǎn)，徹底重構(gòu)文具行業(yè)的供銷格局。”
文具辦公用品行業(yè)，從供應(yīng)鏈上來(lái)看，目前仍然采取傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)分銷模式：工廠→省代→一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)（省會(huì)/省代）→二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)（地級(jí)市/二批）→門店/團(tuán)購(gòu)用戶→消費(fèi)者的長(zhǎng)供應(yīng)鏈。
網(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物通過(guò)自建線上平臺(tái)，商品通過(guò)工廠→平臺(tái)→門店/團(tuán)購(gòu)用戶→消費(fèi)者，通過(guò)直接與工廠合作，壓縮層級(jí)，跨過(guò)一級(jí)與二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，極短的鏈條讓商品在網(wǎng)開(kāi)平臺(tái)通過(guò)極高的效率和極低的成本快速的到達(dá)門店。
知名B2B行業(yè)營(yíng)銷專家趙波稱：“網(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物有望打破文具用品行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，帶來(lái)的效應(yīng)是利好消費(fèi)群體、助力商家創(chuàng)業(yè)、規(guī)范行業(yè)發(fā)展。相對(duì)于其他傳統(tǒng)快消品行業(yè)，文具行業(yè)商業(yè)模式落后，沒(méi)有明確的代理關(guān)系，同一個(gè)商品在很多家都能進(jìn)貨，價(jià)格波動(dòng)較大。并且難以完成一站式的采購(gòu)。例如，哪怕十幾平方米的小文具店，想補(bǔ)齊在銷貨品，進(jìn)貨時(shí)，至少來(lái)源五家以上，無(wú)疑加大采購(gòu)成本，帶來(lái)售后不便?！?/p>
據(jù)了解，“網(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物”從2016年6月份開(kāi)始上線，直接與工廠合作拿貨，目前已經(jīng)累計(jì)上線6000多個(gè)SKU，國(guó)內(nèi)主流的知名品牌全部上線。其作為文教領(lǐng)域的垂直電商B2B2C平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的不僅僅是廣大的零售商市場(chǎng)，還有大量的學(xué)校，集團(tuán)企業(yè)用戶。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)文化辦公用品類市場(chǎng)容量約1500億元，生產(chǎn)商8000多家。行業(yè)零售商約有15萬(wàn)家，在校學(xué)生約3.87852億，雖然市場(chǎng)容量巨大，但是文具行業(yè)人均消費(fèi)額占比，只占世界人均銷量的50%，還有非常大的拓展空間。這也是為什么杜超想從文教行業(yè)入手的原因。
如果一個(gè)文具店用網(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物進(jìn)貨，這個(gè)文具店一年可以多盈利5萬(wàn)元左右。其中原因，一是直接采購(gòu)并且免費(fèi)配送成本降低，大約減少成本10%—15%；二是一站式采購(gòu)。網(wǎng)開(kāi)萬(wàn)物未來(lái)2年商品數(shù)將達(dá)10萬(wàn)件，按最低標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)10萬(wàn)元貨品，價(jià)格平均優(yōu)惠1%—5%，同時(shí)獎(jiǎng)1%的現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)，綜合起來(lái)最高可節(jié)約2%—6%成本。
“助力中小企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，一直是我們的目標(biāo)和前進(jìn)的動(dòng)力。平臺(tái)將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新本色，努力為文具消費(fèi)群體、文具商家、文具行業(yè)做出利好貢獻(xiàn)?！倍懦缡钦f(shuō)。
