過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新型 B2B 交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多B2B平臺中脫穎而出呢?特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。然而，你真的夠?qū)Ｗ?實(shí)際上，這看起來很簡單的兩個字已經(jīng)成了很多B2B前進(jìn)的絆腳石。
平臺內(nèi)了解行業(yè)知識運(yùn)營人員占多少呢?
除去網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺在撮合交易，自營交易上花費(fèi)的時間超過整個平臺事務(wù)的六成了嗎?
如果問一個人：阿里巴巴在你眼中代表什么?
答案很可能是：電子商務(wù)。
當(dāng)用戶需要網(wǎng)上購物，當(dāng)企業(yè)想要進(jìn)入電商化，阿里巴巴，包括淘寶天貓就是最好的選擇。這個連騰訊都復(fù)制不來的電子商務(wù)，就是阿里巴巴最大的標(biāo)簽。就像百度的標(biāo)簽是搜索，騰訊的標(biāo)簽是社交，大部分人都會有標(biāo)簽思維。
阿里巴巴已經(jīng)將電子商務(wù)的標(biāo)簽所占據(jù)，但這是個綜合性電子商務(wù)的標(biāo)簽，垂直型B2B的機(jī)會也就在這里，爭取行業(yè)性、專業(yè)性的標(biāo)簽。比如說紅眼兔平臺是復(fù)合材料行業(yè)的B2B，要做的就是加強(qiáng)專業(yè)性，讓平臺在企業(yè)眼中打上復(fù)材電子商務(wù)的標(biāo)簽。所有的改進(jìn)都要從標(biāo)簽開始，不管最終定位是什么，都要將標(biāo)簽思維堅(jiān)持到底。
很多人都在強(qiáng)調(diào)簡約，就像谷歌、百度頁面，簡單的幾個字和一個LOGO，加上一個搜索框，讓用戶直接看到了搜索框，從而清晰的了解了產(chǎn)品的本質(zhì)。少即是多，太多的重點(diǎn)代表沒有重點(diǎn)。B2B在已經(jīng)有了大而全的阿里巴巴的情況下，要抓住用戶某個痛點(diǎn)或價值點(diǎn)，定位明確，功能上盡量簡單明了，非重點(diǎn)的功能可以后來慢慢加上去;體驗(yàn)上盡量易上手，讓用戶一看就有本能的處理方式。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，初創(chuàng)B2B要有爭奪第一的心，同時也要實(shí)時避開鋒芒，不與阿里巴巴等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。
如何迅速奪得第一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶;其次是要迅速擴(kuò)散用戶，在B2B平臺上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶最先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴(yán)重;最后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來都只有第一，沒有第二。
所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無一例外都透露出專注的特征，B2B平臺運(yùn)營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗ?，才能專業(yè)，才能具有不可替代性，當(dāng)然，做到了上述三點(diǎn)，并不是一定能造就成一個成功的B2B，但如果做不到這三點(diǎn)，B2B就不可能成功,!
