日前，億邦動力網(wǎng)從化塑匯創(chuàng)始人、CEO智建鵬處了解到，2016年10月，化塑匯自營業(yè)務單月交易破9億元。
智建鵬介紹稱，目前，化塑匯在平臺經(jīng)營的品類包括大宗、次大宗、精細化工，平臺目前的連帶率為39%。這個數(shù)據(jù)的意義在于，約四成用戶在平臺上購買過兩種以上品類的商品。
智建鵬向億邦動力網(wǎng)分析稱，化塑匯推出精細化工等產(chǎn)品的目的在于使用戶可在塑化原材料領域一次性完成多品類采購。如果在一次交易中客人買走5件商品，就說明連帶率很高，而對連帶率最有影響的就是貨品的搭配。“門店不能按照公司死板的搭配，要學會抓住客人的需要，這樣成交的機會才會比較大?！?/p>
智建鵬指出，目前，化塑匯的連帶率計算方法如下：B2B連帶率=指定周期內多品種采購的客戶數(shù)/該周期成交客戶總數(shù)。
（一）B2B用戶的采購特點決定了必須以用戶來定義連帶率。
（二）B2B用戶的可辨析、可跟蹤性使按客戶定義的連帶率可計算。
（三）B2B用戶采購的原料具有品種和搭配固定的特點，貨品搭配結構基本是固定而穩(wěn)定性，必須通過對行業(yè)的深刻理解，在品種的選擇和搭配以及發(fā)展路徑上，以終為始，在平臺創(chuàng)立時就確定好并堅持到底，否則即使后期調整也無法達到預期效果。
（四）個人產(chǎn)能更多取決于所采購產(chǎn)品的質量、供應鏈服務質量和效率，而與銷售技巧等個人性因素相關性較低，因此，2C的連帶率對平臺的衡量和指導意義不大。
（五）連帶率與復購率的關系：因為都是以客戶為計算的依據(jù)，兩者具有一定的重合地帶，即在指定周期內的單一品種的重復采購包含在連帶率中，同時同一客戶的多品種重復采購也計入了復購率中。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2016年7月，化塑匯與海德資本共同參與“塑商匯”Pre-A輪融資，海德資本為該輪領投機構。
智建鵬向億邦動力網(wǎng)解釋稱，與塑商匯的“結合”，從行業(yè)角度上看，化塑匯偏大宗商品交易，塑商匯偏特種塑料，在商品上有互補性；從用戶習慣上看，其往往不會只采購一種商品，兩個平臺在品類上互補可以更好的服務于雙方的用戶。
智建鵬還表示，目前，平臺下游主要以涂料、油漆、汽車等十幾個行業(yè)的制造企業(yè)為主，這類用戶的特點是年營收在億元左右。除了通用塑料之外，精細化工等商品也是其采購目標。
在其看來，目前，傳統(tǒng)企業(yè)（如：遠大控股）仍然較為強大，但傳統(tǒng)企業(yè)與電商的思路、受眾等都存在一定的區(qū)別。電商平臺更市場化、更以用戶為導向?！盎軈R提出連帶率的概念，也就是希望平臺以用戶為導向來構建商品組成?！?/p>
億邦動力網(wǎng)了解從多位業(yè)內人士處了解到，目前，月自營交易額約在10億元的化工B2B平臺并不多，有化塑匯、快塑網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、找塑料網(wǎng)四家。
根據(jù)公開資料，摩貝網(wǎng)擁有資訊、社區(qū)等板塊，主要經(jīng)營化學品領域；找塑料網(wǎng)推出了改性塑料OEM，在該領域擁有較強的專業(yè)性；快塑網(wǎng)則主推SaaS平臺，包括速碼物流等。
2016年8月，智建鵬曾向億邦動力網(wǎng)透露，化塑匯與晉煤集團全資子公司“金駒物流”（找鋼胖貓物流的最大合作伙伴）合作推出了自營倉——1號倉?；軈R60%的自營貨物來自海外，擁有靠近上海港的倉儲，將更好的提升服務質量，為客戶節(jié)省成本。
