有句話是這樣說的：B2B無緣“雙11”，除非工廠不采購;B2B無關“雙11”，除非商家賣空氣。

自2009年阿里籌劃第一屆“雙11”開始，今年已經(jīng)走過了“七年之癢”。依靠著阿里強悍的市場運營能力，“雙11”不僅在國內引發(fā)電商行業(yè)直面跟風，在國際上也造成了舉足輕重的影響。在“雙11”風風火火步入的第八年里，中國的電商行業(yè)也經(jīng)歷了大規(guī)模的裂變，大量新品類的覆蓋、垂直細分領域的爆發(fā)令人目不暇接。B2C、C2C各大平臺的光棍之夜可謂驚天地泣鬼神，將節(jié)日營銷、主題營銷做到了近乎極致。據(jù)阿里巴巴集團披露的數(shù)據(jù)稱，截至12日零點，2016天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)交易額沖破1207億元，超過去年“雙十一”全天交易額912億元，邁入“千億時代”。

一邊是B2C、C2C如火如荼的狂歡盛宴，一邊是B2B似乎沉寂落寞的尋常巷陌，B2B真的無緣“雙11”?B2B跟“雙11”壓根扯不上關系?

回過頭來再看看文章開頭的那句話，是不是瞬間覺得話糙理不糙?看看生產(chǎn)鏈，原材料到中游生產(chǎn)，再到終端客戶，這是不可或缺的三個環(huán)節(jié)。打“雙11”這場仗，總要提前“招兵買馬”準備“軍糧”吧，電商做的可不是空手套白狼的買賣，所以這就要商家提前采購大宗原材料。一系列大動作相互作用和影響，“雙11狂歡”牽一發(fā)而動全身，其實大家都有蛋糕吃。就算賣點土雞蛋，不涉及上游供應，采購還是要有的，飼料、藥物等等。有生產(chǎn)，必有鏈條，原材料B2B不可或缺。

B2B確實沒有“雙11”， 但“雙11”的B2C、C2C商品從何而來?還得從B2B一路走來。

資本市場的推波助瀾，讓我們也重新審視B2B市場的變換。這種變化就是B2B網(wǎng)站正在從此前的“信息展示+廣告”模式向“介入貿(mào)易+金融服務”的模式轉型。這種模式的轉換加大了平臺的參與性和企業(yè)的延續(xù)性發(fā)展。不論是老網(wǎng)站的轉型，還是新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，都認準深度介入產(chǎn)業(yè)的模式才是未來的發(fā)展方向。

市場經(jīng)濟的本質是什么?在很多實體企業(yè)還在思考如何進行產(chǎn)業(yè)轉型，如何在互聯(lián)網(wǎng)大潮中拔得頭籌商機時，網(wǎng)庫集團董事長王海波表示“無論電子商務的發(fā)展多么繁榮，最終還是要回歸到實體經(jīng)濟，而基于單品供應鏈的現(xiàn)代服務業(yè)的創(chuàng)新應用正在給實體企業(yè)帶來勃勃生機?！蓖鹾２ㄕf，“今天很多行業(yè)都面臨實體被動變革的狀態(tài)。而這種變革里最大的機會恰恰就是，如何通過電子商務和大數(shù)據(jù)應用進入實體企業(yè)的商業(yè)模式的變革，或者叫進入基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代服務業(yè)的應用?！?/p>

不同于B2C，B2B平臺對政策及資源方面的各種支持更為迫切，而政府也會逐漸意識到B2B對當?shù)亟?jīng)濟拉動的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及線下資源更精密的結合將成為B2B發(fā)展的重要特點，其中將不乏出現(xiàn)一些由政府牽頭成立的B2B服務平臺?！膀v計劃”實施單位網(wǎng)庫集團堅持深化“騰計劃”扶持力度，推進“一縣一業(yè)一村一品”工程，助力各縣(區(qū))、村的電子商務發(fā)展，從而加快縣域經(jīng)濟升級轉型的步伐。

B2B行業(yè)涵蓋范圍廣，除了制造業(yè)還有銷售業(yè)和服務業(yè)等等。甚至不同的產(chǎn)品具有不同的交易特點將會催生各種豐富的商業(yè)模式。大宗商品交易、小額商品批發(fā)、小額外貿(mào)B2B交易平臺、大宗外貿(mào)B2B平臺，以及B2B外貿(mào)服務平臺，甚至包括B2B全托管服務平臺，都會在近1-2年內迎來井噴式的發(fā)展，豐富的業(yè)態(tài)將使B2B參與各方獲得前所未有的發(fā)展契機。

賣空氣的商家固然存在，自產(chǎn)自銷實現(xiàn)閉環(huán)供應。然而大多數(shù)廠商還是需要生產(chǎn)加工，才能提供有價值有市場競爭力的商品。“雙11”對B2B電商來說，絕不是“熱鬧是他們的，我什么也沒有”，只是以另一種形態(tài)在另一個時空里存在著。原材料、半成品大宗采購、集中采購在十月、11月前后已經(jīng)相繼爆發(fā)，可見這是一場沒有聲響的地下爆破。