11月15日消息，在B2B綜合平臺慧聰網(wǎng)主辦的“慧聰流量寶用戶體驗大會”上，電子商務應用領軍人物、中國工業(yè)品電商第二人張有為在發(fā)表主題為《流量產(chǎn)品與B2B電商運營》的分享時表示，中小企業(yè)或者小微企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)銷售是老板一個人的戰(zhàn)爭。
他表示，之所說是老板一個的戰(zhàn)爭，是因為這是一個中小企業(yè)或者小微企業(yè)負責人從未做過的市場。
那么一個人的戰(zhàn)爭怎么做，從哪里做？張有為表示，從B2B是最簡單的方法去做。
此外，張有為還對互聯(lián)網(wǎng)銷售是不是對傳統(tǒng)生意的補充發(fā)表了自己的看法。他表示，肯定不是補充，而是一塊大家以前從未涉及的市場。同時，他還提醒大家一定要改變之前的觀點。
中小企業(yè)或者小微企業(yè)的網(wǎng)站有什么問題呢？張有為在開始分享的時候，就對當下中小企業(yè)的網(wǎng)上商務行為做出了分析，并且指出了問題出現(xiàn)的地方。
“目前中國大多數(shù)的中小企業(yè)或者小微企業(yè)的網(wǎng)站模式基本都是一樣的，都是一個倉庫一堆貨。而且很多中小企業(yè)老板認為做互聯(lián)網(wǎng)生意，就是把一堆貨物的照片傳到網(wǎng)站上就是做生意。”他表示，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時候，可以這樣賣自己的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在這種方法是錯誤的，建議大家要馬上改變一個倉庫一堆貨的企業(yè)站的形象。
張有為表示，現(xiàn)在這個時代，是一個產(chǎn)能嚴重過剩的時代，我們所有的產(chǎn)品和設備、商品嚴重的同質化，就是大家的東西都是一樣的，所以要改變企業(yè)的網(wǎng)站形象。
此外，張有為還提到如何發(fā)供應信息。他指出，在B2B平臺發(fā)供應信息的時候，我們的標題欄目很重要。
他表示，很多中小企業(yè)在有SEO（搜索引擎優(yōu)化）基礎情況下，會把一個標題反復重復，會想著怎樣把標題里面的關鍵詞密度加大，從而忽視了避免同質化這個問題。
“當客戶搜索關鍵詞時，網(wǎng)頁上就會出現(xiàn)一長串的供應商名單?！睆堄袨橹赋?，標題的反復重復，就會顯得硬邦邦不夠突出，建立在標題里面增加自己的亮點，或者設備、產(chǎn)品、企業(yè)的亮點。
有點亮，客戶就會對你的感興趣，自然關注就會提高。張有為強調(diào)不要設置什么專業(yè)服務，成本可控等關鍵詞，要換個說法，例如“如何一天少抽一包煙，多談16個客戶?！边@樣效果會更好。
互聯(lián)網(wǎng)銷售是老板一個人的戰(zhàn)爭，因為這是一個你自己從未做過的市場
互聯(lián)網(wǎng)的事情是越做越簡單，越想越復雜，關鍵是你要動手。
張有為表示，我希望做互聯(lián)網(wǎng)是老板一個人的戰(zhàn)爭，尤其是我們在座的中小企業(yè)或者小微企業(yè)。
“做銷售歷來是老板最大的責任，而且大多數(shù)老板是做銷售出身的，導致很多人認為互聯(lián)網(wǎng)銷售不是銷售，是對傳統(tǒng)生意的補充?！彼硎荆@個是不對的，肯定不是補充，互聯(lián)網(wǎng)是開辟了一個我們從來沒有去過的市場。建議中小企業(yè)老板一定要將這種觀念扭過來，因為這個是限制我們老板發(fā)展的最大問題。
張有為強調(diào)，中小企業(yè)老板一定要確立一個思想，做互聯(lián)網(wǎng)銷售是老板一個人的戰(zhàn)爭，因為角色決定腦袋。
針對一個人的戰(zhàn)爭怎么做，從哪里做？張有為表示，從B2B是最簡單的方法去做。
他建議，中小企業(yè)老板不管白天多忙，在晚上睡覺之前一定要發(fā)50條信息，實在沒有時間就讓自己的太太做網(wǎng)絡推廣。
他指出，不要招大學生，越是學歷高的你越倒霉，因為學歷高的會教你怎么去做互聯(lián)網(wǎng)銷售，到時候你是聽對方的還是不聽，所以最好夫妻一起做，因為角色決定腦袋。
最后，張有為表示，流量是好來的，關鍵是營銷策劃。中小企業(yè)老板不要去研究流量，要研究流量來了你怎么把它成交下來。至于流量怎么來？他表示，可以用科技手段獲取流量，與更大的平臺合作，但是成交要靠自己做，這個很重要。
