11月17日，由中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合山東省濰坊市人民政府共同舉辦的首屆世界食品農(nóng)產(chǎn)品電商大會(huì)，在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商之都濰坊市舉行。此次大會(huì)主題為 “綠色健康，連接未來”，生鮮電商作為大會(huì)的核心內(nèi)容，將展開充分的討論。全球跨境電商聯(lián)盟主席Rolf Visser與會(huì)，以《全球視野下的商業(yè)趨勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的進(jìn)一步研究》為主題發(fā)表了演講。

全球跨境電商聯(lián)盟主席Rolf Visser表示，從創(chuàng)造價(jià)值層面來講，目前B2B模式依然占主導(dǎo)地位，但在未來會(huì)發(fā)生改變。世界各地消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)支付信心持續(xù)增長(zhǎng)，到2020年的時(shí)候，B2B與B2C的規(guī)?；?qū)?huì)持平。移動(dòng)支付業(yè)在美國(guó)和歐洲的發(fā)展勢(shì)頭也是非常相強(qiáng)的，碎片化的程度也是比較高的。亞太地區(qū)現(xiàn)在多年以來都已經(jīng)成為了一個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，僅次于歐洲，在這個(gè)過程當(dāng)中監(jiān)管發(fā)揮了非常重要的作用。

在美國(guó)也有很多人談“一帶一路”，因?yàn)榭梢愿玫耐苿?dòng)國(guó)家之間的貿(mào)易，可以讓中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到歐洲，進(jìn)入到中亞地區(qū)。我們現(xiàn)在也在這些方面有一些新的交通和基礎(chǔ)設(shè)施，包括一些糧食、奶制產(chǎn)品，都可以從這樣的路線走出去。

以下為現(xiàn)場(chǎng)速記全文，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

大家可能不是特別的熟悉，因?yàn)槲覀兠恳淮握f到澳大利亞的產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)就會(huì)想到的是美酒，我們今天要先跟大家講一下我們的第一印象。當(dāng)然了，我不打算在電子商務(wù)跨境商務(wù)方面花上太多的時(shí)間，但是先跟大家來介紹一下聯(lián)盟。我們有全球的視角，而且也是帶判斷性的角度進(jìn)行分享，我們現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋了32個(gè)城市，包括了城市的市場(chǎng)和新興的國(guó)家，而且除此之外我們會(huì)跟大家來分享自己研究的成果，以便最后從全球的角度推動(dòng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

大家在上面看到，我們已經(jīng)覆蓋了8大洲，而且每個(gè)大洲上面我們都會(huì)和一些合作伙伴努力的合作，這一些合作伙伴在最終會(huì)涵蓋整個(gè)電子商務(wù)價(jià)值鏈的體系。不相信大家來想想，整個(gè)的供應(yīng)的體系，想到在發(fā)展過程當(dāng)中肯定要碰到很多市場(chǎng)方面的問題，監(jiān)管方面的問題，付款方面的問題，所以我們剛剛和一些企業(yè)建立了每個(gè)領(lǐng)域的合作關(guān)系，而且在所有大洲上都有合作板伙伴，并且強(qiáng)按照取得的成果進(jìn)行全球性分享，所以大家希望和巴西做合作，我們就和大家分享相關(guān)的信息。

世界上發(fā)生了很多變化，而且這個(gè)過程已經(jīng)持續(xù)多年，在每個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們都已經(jīng)注意到，出現(xiàn)了快速的變化，而且變化可以說方方面面，這主要就是因?yàn)槭澜缱兊没ヂ?lián)互通的程度越來越高，這就徹底改變了我們生活的方式。其實(shí)從2015-2016年互聯(lián)互通的程度增加了30%，這感覺是一種年均復(fù)合增長(zhǎng)的提高。而且，我們說到具體單位來說，比方說現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們拿的設(shè)備數(shù)量也是越來越多，但是在另外一方面，說到創(chuàng)造價(jià)值來說的話，B2B的模式依然是主導(dǎo)，但是在未來會(huì)發(fā)生改變，這主要是因?yàn)槭澜绺鞯氐南M(fèi)者，他們感覺從網(wǎng)上購(gòu)物信心越來越足，在網(wǎng)上消費(fèi)支付信心越來越充分，就感覺在2020年的時(shí)候，這個(gè)水平也會(huì)得到進(jìn)一步的提高，或者說B2B、B2C的規(guī)模幾乎會(huì)持平。在此之前，我們還需要取得不少的，比方說在未來的我們需要在支付方式方面作進(jìn)一步的改善，這其實(shí)會(huì)給我們帶來很大的優(yōu)勢(shì)比方說像移動(dòng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)提高我們支付的效率，讓我們減少了很多紙張的打印，而且優(yōu)先支付的系統(tǒng)，它的可追溯性提高了，這樣就提高了整體的系統(tǒng)。移動(dòng)支付業(yè)已經(jīng)成為一種補(bǔ)殘守缺的方式，而且從平均來說，一個(gè)公司50%以上都是通過移動(dòng)支付的，特別是亞洲，特別是是在中國(guó)，走在最前面的，而在非洲的話這種P2P的方式是非常發(fā)達(dá)的，在美國(guó)和歐洲相對(duì)來說規(guī)模沒有那么大，但是發(fā)展勢(shì)頭也是非常相強(qiáng)的。碎片化的程度也是比較高的，因?yàn)槿绻f你是一個(gè)商戶，或者說是制造者的話，必須要考慮消費(fèi)者有哪些期待，消費(fèi)者的期望值，包括想擁有哪些體驗(yàn)。現(xiàn)在在這個(gè)時(shí)代，我們也是希望這種碎片化的信息能夠在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行整理、展示了進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析，以便我們提高商業(yè)的效率。

但是我們現(xiàn)在有更大現(xiàn)在的自由了，這點(diǎn)當(dāng)然也變得非常的重要，對(duì)于荷蘭來說，大家可能也知道，在這個(gè)角度說荷蘭是一個(gè)排名前三的農(nóng)業(yè)出口大國(guó)，我非常自豪的一點(diǎn)就是在今年5月份的時(shí)候，瓦赫寧根大學(xué)大學(xué)，也就是荷蘭的一所知名大學(xué)，在世界上推出了第一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)把所有的農(nóng)業(yè)信息種子的信息整合到了一個(gè)平臺(tái)上，這也就意味著他們建立出來的一個(gè)耕種的APP在上面，我們看到了就是APP的截圖，這個(gè)APP會(huì)給我們整個(gè)操作的管理帶來巨大的附加值，大家在這上面就可以了解種子的信息，施肥的信息，還有如何對(duì)作物進(jìn)行保護(hù)的信息。這是荷蘭非常重要的一個(gè)技術(shù)上的進(jìn)步，而且我說過了它在5月的時(shí)候正式發(fā)布，也是世界上用于此類目的的第一個(gè)平臺(tái)。

在這里跟大家播放幾張截圖（圖），當(dāng)然了現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)讓世界聯(lián)系到了一起，給我們提供了很多全新的視角，而且在衛(wèi)星城鄉(xiāng)技術(shù)的助力之下，信息變得更加的全面。比方說在這個(gè)系統(tǒng)上面，我們就可以幫助用戶更好的了解土地耕地最佳的使用方式，最需要注意的領(lǐng)域，就比方說也許有一塊土地你覺得是根本不適合耕種的，但是也許最后可以通過優(yōu)化的方式提高作物的單產(chǎn)，最后增加出口的總量，具體的運(yùn)作方式是什么呢？再次強(qiáng)調(diào)一下，它得力于互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星城鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)的結(jié)合，讓我們能夠獲得所有的信息，最后幫助我們進(jìn)行智能化的分析和規(guī)劃，最后能夠在現(xiàn)場(chǎng)將所有的設(shè)備聯(lián)系在一起，進(jìn)行更好的部署。大家能夠想象，最后會(huì)給我們帶來怎樣的成果呢？在中國(guó)的話依然還有3億多的農(nóng)民，這些農(nóng)民生產(chǎn)了大概20%的糧食，但是，中國(guó)現(xiàn)在的耕地面積又是非常非常有限的，可開發(fā)的耕地面積就更有限了，如果通過這個(gè)平臺(tái)，我們也許就可以把現(xiàn)在可開發(fā)耕地的面積從原來的10%的增長(zhǎng)到12%，甚至15%，這也就意味這最的糧食總產(chǎn)量和總的出口量都會(huì)得到進(jìn)一步的提高，所以我覺得在中國(guó)進(jìn)一步的發(fā)揮農(nóng)業(yè)耕地方面的潛力應(yīng)用軟件也可以發(fā)揮一個(gè)非常重要的作用。

剛才我已經(jīng)跟大家說很多了，但是我們當(dāng)然也得考慮到整個(gè)電子商務(wù)影響到它的政治因素，比方說美國(guó)新選出來的總統(tǒng)特朗普，我們看到他競(jìng)選當(dāng)中和他的競(jìng)選對(duì)手打的特別得激烈，而且做了很多的承諾，當(dāng)他一旦成為了美國(guó)總統(tǒng)之后，感覺好像是激情答辯，所以我們現(xiàn)在都不太清楚他真正的商人以后采取什么樣的措施，在1月份的時(shí)候又會(huì)采取什么樣的做法，但是我們現(xiàn)在的一個(gè)感覺就是特朗普先生有可能，至少說是采取更多的措施進(jìn)一步保護(hù)的本土的制造業(yè)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。你說他會(huì)不會(huì)將以前作出的威脅變成現(xiàn)實(shí)，真正的將關(guān)稅增加45%呢？其實(shí)我不是特別的確定，因?yàn)橄裨诿绹?guó)的話，它上個(gè)季度的增加只有2.9%左右，就是國(guó)內(nèi)的GDP，而且他們對(duì)于農(nóng)業(yè)的依賴程度還是非常高的，如果說他們?cè)黾恿藢?duì)其他國(guó)家的出口關(guān)稅的征收的話，你想一下，其他國(guó)家會(huì)對(duì)他們國(guó)家采取什么樣的舉措呢？所以其實(shí)我不是特別的確定他最后真正會(huì)不會(huì)落實(shí)這些做法，但是我在這邊不會(huì)作出任何的猜測(cè)，我們只需靜觀其變就好。

我們現(xiàn)在面對(duì)一個(gè)事實(shí)，中國(guó)對(duì)于很多國(guó)家、很多大洲來說，真的是在很多電子商務(wù)方面成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而且中國(guó)的政府也在大力發(fā)展電子商務(wù)，我們已經(jīng)有一個(gè)報(bào)告，跟大家來進(jìn)行細(xì)節(jié)的分享，但是先跟大家說這是一個(gè)事實(shí)，而且歐洲的情況也差不多。歐洲有一個(gè)機(jī)構(gòu)Salppa（音），主要是在歐洲用于監(jiān)管環(huán)境的改善進(jìn)行過程的簡(jiǎn)化，進(jìn)一步的推動(dòng)。所以，無論是在中國(guó)還有歐洲，都有相應(yīng)的計(jì)劃，不僅是說在布局，而且是帶區(qū)域都有類似的政策，但是除了中歐之間，其他的國(guó)家也沒有坐以待斃，但是問題就是他們有沒有一個(gè)數(shù)字化的“2020年發(fā)展路線”，他們做到這一步了嗎？我不是特別確定，至少這是一個(gè)開放式的問題，我們?cè)谶@張圖上就已經(jīng)看到了，亞太地區(qū)現(xiàn)在多年以來都已經(jīng)成為了一個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，僅次于歐洲，很顯然在這個(gè)過程當(dāng)中監(jiān)管發(fā)生了非常重要的作用。如果我們來看一下亞洲的國(guó)家還有其他的地區(qū)，我們就已經(jīng)看到，日本是最少的進(jìn)行海外購(gòu)物的國(guó)家，因?yàn)橛?0%的都只在國(guó)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物。

再說到阿聯(lián)酋，它的跨境購(gòu)物是最多的，它只有10%，還但是好像聽起來也不是特別多，但是在這上面寫有很多國(guó)家，愛爾蘭也在這上面，這是愛爾蘭這個(gè)國(guó)家相對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)，他們跨境消費(fèi)的具體數(shù)值。晚間的時(shí)候可以跟大家分享一下二維碼，分享之后可以看到具體的數(shù)據(jù)。

再說到語(yǔ)言和文化，我們想一想我們推動(dòng)跨境貿(mào)易有那些重要的因素呢？語(yǔ)言是不言而喻的一個(gè)重要的因素，我們幾個(gè)月之前做了一項(xiàng)調(diào)研，涉及到了全球各地，可以說是在跨境貿(mào)易當(dāng)中規(guī)模偉大的一個(gè)調(diào)研，調(diào)研就顯示了在跨境貿(mào)易推動(dòng)發(fā)展的過程當(dāng)中，語(yǔ)言和文化能夠幫助人們更好的了解電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，從而鼓勵(lì)他們進(jìn)行消費(fèi)。世界上最重要的語(yǔ)言又包括哪些呢？首先，自然就是英語(yǔ)了，達(dá)到8.06億的人，第二就是6.49億的中文，然后是西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)。在這一些領(lǐng)域當(dāng)中，也許大家可以考慮，進(jìn)一步的加大投入，當(dāng)然再次結(jié)合我們行業(yè)，我們可以看到下面幾張的PPT，因?yàn)楝F(xiàn)在一些發(fā)展聯(lián)盟，比方說我說到了在農(nóng)業(yè)和食品出口荷，荷蘭是前三，具體來說是第二，僅次于美國(guó)，我們主要說的是出口行業(yè)，但是總產(chǎn)出的話中國(guó)肯定是排名第一了，但是我們說的是出口，不過在這里我還想說的是荷蘭每年出口額達(dá)到了800億，就是進(jìn)出加起來的話，而且大家在右邊也可以看到，我們出口國(guó)的所占百分比大部分是在歐洲，10%在亞洲，4%是在北美，3%是在非洲，還有8%在其他的國(guó)家，前五名是美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、法國(guó)等等。大家也都知道，A是歐洲一個(gè)最大的公司，中糧也是中國(guó)一個(gè)很大的糧食生產(chǎn)企業(yè)，可以說它買了A的股份，很大的股份，這樣的話就可以進(jìn)入到了阿根廷，還有中歐的一些市場(chǎng)，還有巴西的市場(chǎng)。所以說我們也知道，在澳大利亞這些公司的也是做的很多開展性的工作，大家看看機(jī)遇。

其實(shí)在這樣的幻燈片當(dāng)中，我們給大家講一講，大家對(duì)這個(gè)非常感興趣，你們要關(guān)注這些機(jī)會(huì)，這是一個(gè)跨境的機(jī)會(huì)，大家可以看到金黃色的部分是中國(guó)的出口，綠色的是荷蘭的進(jìn)口，大家可以看一看中國(guó)畜牧業(yè)的出口，其實(shí)像包括豬肉等等這類是出口可能會(huì)有潛力的，還有活魚等等，這些出口也是會(huì)有潛力的。大家可以看一看，中國(guó)糧食的出口（PPT），中國(guó)出口荷蘭的進(jìn)口大家可以看看，有幾個(gè)非常重要的材料就是大豆、果糖，還有包括一些動(dòng)物的飼料，所以說你們要想跟荷蘭做生意的話要關(guān)注這些領(lǐng)域。當(dāng)然，我們說還有“一帶一路”，也是非常重要國(guó)家戰(zhàn)略。這個(gè)詞被談的很多，我們知道在美國(guó)也有很多人談，而且它也是把很多的歐洲和亞洲國(guó)家連在一起了，所以“一帶一路”可以更好的推動(dòng)國(guó)家之間的貿(mào)易，可以讓中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到歐洲，進(jìn)入到中亞地區(qū)，而且我們現(xiàn)在也在這些方面有一些新的交通，一些新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括一些糧食、奶制產(chǎn)品，都可以從這樣的路線走出去，所以說你可以看一看全球食品當(dāng)中食品的損耗，這是一個(gè)非常重要的問題。我們說蔬菜和水果他們的損耗會(huì)比較多，在運(yùn)輸過程當(dāng)中會(huì)有很大的損耗，還有谷物等等也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，大家看看總的損耗在整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一些損耗，但是在儲(chǔ)存的環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)很多的損耗，但是另外非常吃驚的是，在一些發(fā)展國(guó)家，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)然也有很多浪費(fèi)的情況也是一些損耗，包括包裝環(huán)節(jié)、經(jīng)銷環(huán)節(jié)也會(huì)有。

所以說未來會(huì)是什么樣的情況呢？談到電子商務(wù)跨境，大家可以下載我們的文件，其實(shí)這里面有很多的事實(shí)和信心，都非常有用，大家可以看去掃二維碼，有很多中文的材料、英文的材料，你們可以使用。有很多的大洲我們做研究，我們來看看哪有機(jī)會(huì)，首先我們來看亞洲這個(gè)大洲，在前三名帶圓圈的，就是跟中國(guó)相關(guān)的，中國(guó)是前三，在下面是三個(gè)主要的領(lǐng)域，可能是紅色的也可能是褐色的，紅色的就是跟中國(guó)的市場(chǎng)是有協(xié)作效應(yīng)的，所以是有很大潛力的一個(gè)地區(qū)和領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)來講這是很大的一個(gè)出口的潛力的。泰國(guó)也是前三的進(jìn)口目的地，中國(guó)的出口目的地，大家可以看一看大豆等等。新西蘭其實(shí)是重要很大潛力，日本也是一個(gè)很大的潛力在中國(guó)進(jìn)口，還有韓國(guó)的魚肉，還有澳大利亞的豬肉。

來看看歐洲那些國(guó)家對(duì)中國(guó)是有機(jī)會(huì)的呢？大家可以看看前面幾個(gè)，總的這樣的電子商務(wù)的價(jià)值，大家可以感覺到這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，在他們當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)，你們的跨境商務(wù)又有多少機(jī)會(huì)，所以他們更喜歡怎樣的支付方式，在這上面也有這樣的信息。在這上面我們也可以看到在中國(guó)帶圓圈的地方在前三的位置，所以我們要強(qiáng)調(diào)西班牙，因?yàn)槲靼嘌篮苊黠@有很多對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品興趣的地方，包括大豆等等，還有一些魚類帶甲殼類的魚。在南美洲中對(duì)中國(guó)來講是更多的有機(jī)會(huì)，所以你們可以去向他們銷售小麥、大豆還有豬肉。

最后，拉丁美洲也是很重要的一個(gè)重要合作的市場(chǎng)，你可以看到，我們要關(guān)注這樣的市場(chǎng)，巴西我覺得對(duì)于中國(guó)來說是一個(gè)非重要的市場(chǎng)，有很大的需求，他們的市場(chǎng)潛力非常大。整個(gè)的電商達(dá)180億美元，所以份額也是非常大。墨西哥其實(shí)也會(huì)對(duì)豬肉和大豆非常有興趣，哥倫比亞等等本來量不是很大，還有智利，智利現(xiàn)在不是很大，但是哥倫比亞會(huì)很大。再看看北美，北美也都是有一些需求的，所以從這些數(shù)據(jù)來講，你們可以有些感覺，你們的機(jī)會(huì)是來自世界的哪個(gè)大洲，你們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、你們的食品在世界上可以找到什么樣的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些地區(qū)首先你們是要先去研究一下，然后看看到底能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)是另外一回事，首先你們要關(guān)注這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然了，為了做更好的出口，未來的壁壘就應(yīng)該更加得小，所以貿(mào)易區(qū)也會(huì)是一個(gè)非常重要的概念。我們?cè)趩柧碚{(diào)查當(dāng)中，他們認(rèn)為跟中國(guó)的自貿(mào)區(qū)會(huì)促進(jìn)兩國(guó)之間的銷售，尤其是B2B方面，尤其是很多中小企業(yè)之間的B2C，他們很享受，很得益于這種自貿(mào)區(qū)的協(xié)議，所以他們支持和其他國(guó)家來簽署自貿(mào)區(qū)。2014-2018年期間，有些國(guó)家因?yàn)橛凶再Q(mào)區(qū)，規(guī)模就翻了一番，所以你可以看到它的重要性，所以我們這些方面應(yīng)該是未來給予政府更多的一個(gè)鼓勵(lì)讓他去做更多的工作。

最后一點(diǎn)也非常重要。大家來看一看，普拉達(dá)的這些產(chǎn)品在美國(guó)賣的每一個(gè)產(chǎn)品來自什么地方呢？40%是來自于中國(guó)的，比如女士的衣服，我們也看到很多也是來自于中國(guó)，但是他們說質(zhì)量有什么問題，但是還是很多來自于中國(guó)的，還有機(jī)械，包括還有柴油機(jī)等等，其實(shí)這也是非常重要的一種產(chǎn)品的類型。大家看看它的市場(chǎng)，它增長(zhǎng)的速度非常高。來看中國(guó)，中國(guó)其實(shí)在美國(guó)市場(chǎng)方面也是在翻一番，就是在機(jī)械部件方面，所以中國(guó)制造其實(shí)現(xiàn)在在美國(guó)市場(chǎng)越來越多了，越來越抬頭了、復(fù)興了，所以不僅僅是便宜了，質(zhì)量也越來越好了，所以看上去中國(guó)制造的產(chǎn)品也會(huì)越來越關(guān)注質(zhì)量了。當(dāng)然我們現(xiàn)在也知道，中國(guó)是有這種能力生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且中國(guó)也在品牌方面打造這樣的聲譽(yù)。

所以再次的感謝多同事對(duì)我的幫助來做這個(gè)演講，感謝傾聽。很多的點(diǎn)希望對(duì)你們有用，希望最后在電商方面能夠取得非常大的成功和進(jìn)步。謝謝！