11月19日，以“轉(zhuǎn)型升級 決勝未來”為主題的海智在線周年慶暨SCMClub十二周年大會在上海寶豐聯(lián)大酒店隆重舉行！海智在線創(chuàng)始人兼CEO佘瑩做了主題演講，以下是演講實錄：

今天是海智在線的一周年。去年的這個時候，很多人問我，Sherry你覺得有壓力嗎？因為那時候，他們剛剛知道，我面臨一個重大選擇，最終離開了工作七年多的公司，開始創(chuàng)業(yè)。那時候，我很堅定，這些年，我一直對自己說，好好兒工作，因為自小，父親便教導(dǎo)我，我雖然是他的公主，卻不是這個社會的公主，所以很多場合，我都告訴身邊的姑娘們，工作，事業(yè)，是一切并非白富美的女孩成為Queen的唯一方式，它未必會幫我們實現(xiàn)所有的幻想，卻可以給我們帶來氣場，自信，快樂。

其實很多年前，當我剛剛跨入互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)交叉的這個領(lǐng)域時，我從來沒想過，多年以后，我會真的開始熱愛他，會真的開始有種叫做情懷的東西，滲入我的血肉。這些年，看過太多太多的工廠，看到一些小企業(yè)的困苦掙扎，他們的骨子里，都流淌著對制造業(yè)訂單的渴望，他們都有一個自己的制造夢！我也看過很多不同性格和不同風格的工廠老板們，他們每天聽到工業(yè)4.0、智能制造，都爆發(fā)出各種各樣的新思想，但是卻很迷茫。他們很多人在問我說，到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，什么是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，我們真的能夠通過一個平臺有所獲得嗎？我們真的能夠在某一個平臺上達到自己想要的目標或者獲取自己想要的價值嗎？我當時這么回答他們，我說我看過特別多中國和美國制造業(yè)老板的區(qū)別是什么，是中國在很多時候都是政府在引導(dǎo)，很多老板覺得自己雄心壯志，做了一個特別好的規(guī)劃，比如說工廠可能要自動化、智能化，他們特別清楚未來三十年自己的工廠怎么發(fā)展，但是他們卻不知道未來的三天要做什么。所以，有的時候我會問他們，我說你這么宏偉的計劃，你的撬動點是什么，你打算從哪里開始起步。很多時候回答我的是對方這個制造業(yè)老板閃爍的眼神，或者是沉默許久的思考，因為他們沒有答案。而在我看來，我和我的團隊在這個行業(yè)里面耕耘了這么多年，我記得當時我的投資人海爾產(chǎn)業(yè)金融的周總說，我們做這個跨界的事兒應(yīng)該是以產(chǎn)業(yè)為基準，借助互聯(lián)網(wǎng)搭臺，聯(lián)合金融唱戲，政府出了各種各樣的政策是幫助引導(dǎo)落地的。

在這樣的一個大的框架里面，我們究竟可以在這個行業(yè)里面做出怎樣的貢獻？我記得當時我在2月份遇到SCMClub主席Owen的時候，他告訴我，他說你有想過究竟什么是創(chuàng)業(yè)嗎？不管是平臺的創(chuàng)業(yè)，制造業(yè)老板的創(chuàng)業(yè)，或者是所有采購和供應(yīng)鏈專業(yè)人士，如果以后想要轉(zhuǎn)型，想要創(chuàng)業(yè)，究竟意味著什么？當時我沒有回答上來，而他給了我一個答案，他說創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該是用最少的社會資源創(chuàng)造最大的社會價值，這句話我到現(xiàn)在為止印象特別深刻。所以，我在和我的團隊做任何一件事情的時候，我會常常反思我自己，這個事如果少一個人，少兩個人，少三個人可以做成嗎？我們怎么樣用最小的資源和投入，在單位成本上創(chuàng)造更好的價值？

我給大家舉個例子，這是為什么我要出來創(chuàng)業(yè)的一個很重要的原因。

比方說我見過一個沖壓廠，費盡心思維護和服務(wù)一個買家七八年后，終究還是被替換了，那個老板無奈得說沒想到，可其實，當采購逐步把他的訂單減少，逐步測試新供應(yīng)商產(chǎn)品的一致性時，早已預(yù)示了這個結(jié)局。

再比如說，一個機加工的老板，買了全新的進口設(shè)備，給采購報價的時候，卻從來不問，你這個機加工件用于什么行業(yè)，安全性能要求高不高，有沒有必要用全新的進口設(shè)備，這么高的成本做，他丟失買家的結(jié)果并不奇怪，可其實，在他思慮不周的時候，也早就預(yù)示了這個結(jié)局。

然而，這個世界沒有什么關(guān)系是天長地久的，采購商和供應(yīng)商之間，也如此，今天下面坐著的，幾乎都是采購供應(yīng)鏈專業(yè)人士，你們和供應(yīng)商之間的關(guān)系，絕不能算是一種堅固的結(jié)合，有時候，來自于你們的訂單，也只意味著當下的信任和適合，而非永遠！每一個訂單，對于我們中國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的這些制造商來說，都像一場戰(zhàn)役，戰(zhàn)爭中，總有犧牲，但誰也不想倒下，很多工廠堅定得往前沖，他們認定，拿到好的訂單就是工廠存在的全部意義，他們想用熱情迎接每一天的太陽，想用真誠贏得你們這些鐵石心腸的采購的親睞，用智慧迸發(fā)每一個創(chuàng)意，用堅定贏得每一個信任，到最后，決心依然只是決心，訂單依然那么匱乏，生存依然那么艱難。其實最大的問題之一就是，采供雙方天生不在同一條思維的水平線上，這也是海智在線想要團結(jié)很多專業(yè)的采購腦庫的原因，我們希望帶著這樣一個群體，去真正幫助中國制造業(yè)老板，讓他們在造零件造產(chǎn)品以外，能夠開始重視造文化！比如很多企業(yè)主告訴我們用工荒，說現(xiàn)在的年輕人，寧可在咖啡廳端盤子，也不愿意踏踏實實在工廠學技術(shù)。有一些底層打工者說，在哪兒不是干活呢，當然找一個舒服的地方。

所以，在真正創(chuàng)業(yè)做海智在線之前，我特別深入的思考過兩個問題和五個因素。

哪兩個問題呢？一、我和我的團隊是不是能夠團結(jié)所有產(chǎn)業(yè)資源，做真正有價值的事情，比如給采購群體帶來更多升級轉(zhuǎn)型投資智庫的機會。二、一個制造業(yè)公司，無論是不是訂單滿滿，是否盈利能力特牛逼，是否擁有很多光線背景的技術(shù)人員，都離不開能流淌至企業(yè)每一處的文化血液，那是可以蔓延至對最基層最偏遠員工對愛。同理，我創(chuàng)辦一家公司，也絕不能為了資本和業(yè)績，忘了立足對根本。比起錢來，我相信可以一起奮斗的戰(zhàn)友，更在意的是，公司能否創(chuàng)造真正的價值，以及公司是否能夠給以理想和安全感的空間。

SCMClub主席Owen跟我講過，他說平臺和生意的區(qū)別在哪里，如果我們只是做一個生意，那么就是賺一些錢，讓自己生活得更好。如果是做平臺，那應(yīng)該是成就別人，在成就別人的同時我們收獲這個平臺所產(chǎn)生的延展價值，這是做生意和做平臺的區(qū)別。當時我對這句話印象也很深，這恰恰印證了我創(chuàng)立海智在線之前思考的兩個問題。

我還考慮了五個維度的因素，這五個因素讓我真正下定決心離開原來的公司，放棄原來的高薪，放棄CEO的崗位，做一個真正的純粹的創(chuàng)業(yè)者。

第一，時間。在我看來，雖然現(xiàn)在是國家推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮，很多人認為，我們是不是開公司，拿著資本的錢就可以勇往直前，不考慮盈利？實際上有一個問題一直縈繞在我的心中，就是時間的問題，如果我做一個制造業(yè)的平臺，我搭建采供之間的橋梁，兩年之前做和兩年之后做，以及現(xiàn)在做，有什么區(qū)別？舉個例子，比如說兩年之前，很多我們的工作人員和銷售打電話給制造業(yè)的老板，大家對于互聯(lián)網(wǎng)是很排斥的，那時候微信沒有現(xiàn)在這么普及，很多80后、廠二代沒有真正掌權(quán)，真正愿意在互聯(lián)網(wǎng)做嘗試的，是60的尾巴和70的老板?，F(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在很多老板在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮催生下，開始主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始去考慮說，是不是我需要的訂單確實是可以通過網(wǎng)上的渠道解決的。是不是當我有資金問題的時候，也可以通過一些風險模型的架構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的幫助，可以讓我拿到錢。各種各樣的因素都會讓我意識到，去年的這個時候，是做這件事情最適合的時機。

第二，我究竟想做什么事兒，我想達到的目的是什么，我沒有說我想做這個事情的路徑，而是單純的我想完成一件什么事兒。我給自己的答案是我真的希望能夠做一個特別虛的事兒，我希望未來的某些天，我再次拜訪中國制造業(yè)工廠的時候，可以看到很多的工廠和我曾經(jīng)看到的國外的工廠在不斷的縮小差距。我希望通過資源的整合，幫助中國的制造業(yè)做一些轉(zhuǎn)型和升級。

有了第二點以后，我會想第三點，誰來跟我一起完成？我以前是從基層做到CEO，確實有攻城拔寨的感覺，所以我跟資本方說，只要我說一下，我以前的那些員工都會跟著我走，這樣就有團隊了。我應(yīng)該通過什么樣的方式，把海智在線這個平臺真正搭建起來？我記得，當我們的主持人黃征成為海智訪談的第一個訪談嘉賓時，我們還沒有LOGO墻，他就像木偶一樣被我們擺在鏡頭前面，跟我們說他選擇什么樣的供應(yīng)商，他的視野中的中外供應(yīng)商的區(qū)別是什么，給了我特別大的幫助，那個時候，我開始逐漸思考商業(yè)模式的問題。

我在很多場合跟很多投資人和身邊的伙伴們說，我說海智在線要做的事情并不是在線的選盤和訂單的對接，這只是我們用來希望把這個訂單呈現(xiàn)在平臺上，能夠過濾出好工廠的一些方式和手段。我們真正想做的事情是告訴所有中國供應(yīng)商，你們看一看這個發(fā)訂單的買家，他現(xiàn)在有采購的需求，這是你一年或者幾年里面認識他的最好時機，而我們會根據(jù)采購商和工廠之間的切磋、交流，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，評判出這個工廠的優(yōu)劣，是小而美還是大而強，還是介于中間的某一個維度在發(fā)展過程中需要我們的幫助。這是我考慮的第四點，究竟以什么樣的模式，真正調(diào)動資源進行資源的合理配置，達到剛才我所說的兩個目的。

第五件事情是什么？我是一個從工作開始就是特別沒有安全感的人，我覺得這么多年來，一直是這種強烈的不安全感，推動著我在職業(yè)道路上越走越遠，老實說我做最底層的職員的時候，從來沒有想說做CEO，那時候一直有一個信念，這是我不斷傳遞給員工的，我一直問他們，你們能不能有這樣的想法，第一，是我即使做最底層員工的時候，我想做的事兒誰也攔不住我，我決定做的事一定要做到，而且做好。第二，我們做任何事情的過程中，一定要學會跟另外一個人，或者另外某一個同行比較，比什么呢？不是比聰明，是比笨，因為這個社會聰明的人太多，我們一定要想，假設(shè)我是一個特別笨的人，這件事應(yīng)該怎么做，有哪些路徑，我是不是想的還不夠周到。一個員工能不能跟著老板攻城拔寨，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，只有一個可能性可以綁定員工，就是這個公司從內(nèi)到外散發(fā)的文化，這個文化是員工的血液里面有沒有流淌著為制造業(yè)采供雙方真正創(chuàng)造價值，真正有價值的平臺才能真正的長治久安。

這五個點是我一直在思考的，從創(chuàng)業(yè)之前就在思考，我想透了以后，才決定邁出這一步。

大家可能都聽說過，在一些外資公司出來的團隊里面，很有可能大家不是那種特別侵略性的，我認為一個創(chuàng)業(yè)公司狼性的人和平穩(wěn)的人，比例應(yīng)該是三七開，一個公司一定要有一些特別狼性的人引領(lǐng)公司，攻城拔寨，而有一些人是要特別穩(wěn)定的落實落地。這個過程中，整個海智在線的團隊使得我今天可以站在這里，可以跟大家分享這些，因為大家從美資公司出來，從我們不斷的招聘外面新鮮的人才開始，到現(xiàn)在每一個人都發(fā)揮著自己特別充分的作用。

我也想在這里跟大家分享一個小的例子，比如說，曾經(jīng)我們公司在遇到一些問題的時候，大家都知道創(chuàng)業(yè)過程中是每一天都在遇到問題的，每一天都在解決問題，我記得我們曾經(jīng)招過一個不太適合的初級員工，做了一些出格的事情，突然有一天我們公司的一個高管，跑來找我，說這個人說了什么話，做了什么事，違背了我們公司創(chuàng)立的初衷，我記得我當時發(fā)了特別特別大的火，我說你作為這個公司的高管，你不應(yīng)該是一個告訴我說哪兒失火的人，你應(yīng)該告訴我哪兒失火了，我?guī)湍銣缌?，還有多大的火星，我征求你的意見怎么做，這才是我們需要的人。我再重申一遍，我們需要的不是告訴我說哪里失火了，而是需要告訴我說，哪里失火了，我?guī)湍銣绲袅?。我不需要那個時間窗口，任何事情都由我來做決策。舉這個例子是想告訴大家，在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能很多外界的人會覺得說，你們這么年輕的團隊想做這么復(fù)雜的事兒，是不是特別有難度？或者是不是資本會不停的給你們錢，給你們支持，你們就不停的燒錢？實際上答案都是否定的。

我們今天是千人會，整個歷練的過程中，我們以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，已經(jīng)在這條路上開始走得更遠一些了，而這個過程中，我們特別希望帶領(lǐng)在座各位采購供應(yīng)鏈人士幫助你們實現(xiàn)職業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。大家應(yīng)該記得，這個千人會，我們最先發(fā)出來的活動是“說出你的故事-采購轉(zhuǎn)型之路”環(huán)節(jié)，我們帶著這個行業(yè)里面所有轉(zhuǎn)型成功的人，讓大家在這里分享他們的經(jīng)驗，他們有當采購總監(jiān)的，也有創(chuàng)業(yè)成功的，也有出來創(chuàng)業(yè)后來把自己以前的老板收購的，也有做到集團副總裁的，甚至也有把自己采購和供應(yīng)鏈的專業(yè)知識真的總結(jié)成一些知識體系的，做特別大培訓(xùn)咨詢的。這是采購和供應(yīng)鏈人士把自己的知識和背景以及資源真正落地的幾種不同的方向。

今天我們在這里舉辦這樣的千人會，確實不僅僅是我們海智的年會，也是希望宣告給所有這個行業(yè)的專業(yè)人士，海智在線首先不是一個協(xié)會，其次，它不做任何沒有價值的東西，我們特別希望能夠和在座各位一起，做兩件事情。第一，我們希望能夠把所有采購和供應(yīng)鏈的職業(yè)經(jīng)驗發(fā)展成為海智的腦庫和大腦，做更好的培訓(xùn)和咨詢，或許你們有一天創(chuàng)業(yè)了，成為資本追逐的對象，開始分享資本的利益，這是我們想做的第一件事情。第二件事情，我們通過給采購和供應(yīng)鏈的專業(yè)人士帶來一些價值，幫助中國的中小企業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級，幫助他們明白自己離更優(yōu)秀的工廠差距在哪兒，到底他們應(yīng)該怎樣一步一步走自己制造的路，我曾經(jīng)寫過一篇文章，這篇文章叫做海智在線我們希望能夠與中國制造業(yè)所有的工廠彼此拾階而上。

我一直是一個運氣特別好的人。這一路走來，很多人給予了我?guī)椭?。比如今天的主持人，黃征，他是Continential的亞太區(qū)采購總監(jiān)，是采購圈兒第一個知道我要創(chuàng)業(yè)的人，有很多人甚至認為他才是海智采購微信群的群主，幫我們做出了巨大的貢獻！比如現(xiàn)在還在飛機上的王孝華Jacky，他是真正的跨界之王，給予了我很多幫助和支持，再比如今天要上臺發(fā)言的這些嘉賓們，徐翔，原德爾福采購總監(jiān)，后來創(chuàng)業(yè)，自己做孵化器和投資，再比如海爾模具的總經(jīng)理米總，以及供應(yīng)鏈專家胡珉老師，今年的2月份，我遇到了scmclub的主席owen……遇到的貴人太多，正因為有你們，以及臺下所有朋友的支持，我突然覺得，我所有的幸運和未來的成功，都是因為我站在了這里。很多時候，我在面對一些第一次見面的合作伙伴和投資人的時候，都會拼命強調(diào)，我已經(jīng)是兒子滿地跑的老人家了，在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者里，我并不年輕了，可是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，我又很年輕，而我們公司，招聘來的最小的員工，已經(jīng)是95后，多美好多年輕。這會讓我回想到，自己剛畢業(yè)的時候，印象最深的是一次哭泣，一次不顧陌生人眼光的泣不成聲！大約是我聽夜市里炒飯的小哥，說他月收入過萬，細節(jié)不必多提，但自那以后，我就對自己說，人一輩子會有很多坎，絕對不能被嚴酷的現(xiàn)實，嚇得失去斗志。我一再和團隊每一個人強調(diào)，只有極其努力，才能看起來毫不費力。努力，永遠是沒錯的，朝著對的方向，千錘百煉的磨練之后，總會有游刃有余的表達。

職業(yè)機會到處都有，找一個自己喜歡的很難，堅持做自己喜歡的工作才能從單純的職場人變成有規(guī)劃的經(jīng)理人，最后才能晉升為雄心壯志的事業(yè)人。就像過去數(shù)年我所感受到的工廠主們也一樣。先知道自己愛什么適合什么，再走第二步，不然做什么都不快樂！

海智在線在過去的一年里面，確實取得了一些小小的進步，我要感謝一下所有曾經(jīng)幫助過我們的人和幫助過我們的公司，海智在線作為一個整體團隊不會讓大家失望，我們會快速試錯，不停的尋找更優(yōu)的路徑和更好的方法，最終達到我們想去的遠方。希望所有的采購、供應(yīng)鏈人士，還有企業(yè)的老板，跟著我們思考在現(xiàn)在的大環(huán)境和制造業(yè)背景下作出自己的一點貢獻，創(chuàng)造一些真實的價值。我依然認為，整個社會，整個大的環(huán)境，所有的商業(yè)機會，所有的錢，所有的資源，都會為了價值而流動，為了價值而買單。而我們希望海智在線是一個價值聚集的平臺，是一個真正大家可以交流和碰撞思想的平臺。同時，我也想特別特別感謝SCMClub這樣一個俱樂部，他們做了十二年，這個俱樂部里面所有的理事，甚至是每一個普通的人員，包括從主席到理事，到現(xiàn)在的志愿者，他們在整個的過程當中付出了特別多，我也想對他們表示感謝，而且在這樣一個過程中，確實這個俱樂部有一些采購轉(zhuǎn)型成功的人，給我非常多的幫助。所以在這里，我也替所有海智的團隊感謝他們，希望大家給他們一些掌聲。