11月26日消息，日前，中國(guó)化工集團(tuán)推出化工B2B電商平臺(tái)“中國(guó)化工電商平臺(tái)”。2016年6月試運(yùn)營(yíng)，同年9月正式上線。

中國(guó)化工電商平臺(tái)CEO高劍介紹稱(chēng)，目前，集團(tuán)對(duì)B2B平臺(tái)的決心非常大，也非常重視，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)新的階段。低附加值的產(chǎn)品，很難滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。這一點(diǎn)從平臺(tái)上用戶(hù)反饋上，能夠明顯感受得到。36%的用戶(hù)用手機(jī)與我們的平臺(tái)互動(dòng)，20%的下單來(lái)自手機(jī)。

公開(kāi)資料顯示，中國(guó)化工集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)化工）是一家國(guó)有大型中央企業(yè)，2004年5月9日正式掛牌運(yùn)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)范圍包括化工、基礎(chǔ)化學(xué)品、石油加工等。2015年?duì)I業(yè)額達(dá)414.12億美元。

化工行業(yè)分銷(xiāo)之痛——用戶(hù)信息

中國(guó)化工電商平臺(tái)CEO高劍介紹稱(chēng)，目前看來(lái)，低附加值的產(chǎn)品很難滿(mǎn)足用戶(hù)的期望。而傳統(tǒng)化工行業(yè)主要存在三個(gè)問(wèn)題：第一，主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，較少掌握終端用戶(hù)信息；第二，信息化管理系統(tǒng)在逐步完善，部分公司管理流程較為落后；第三，以初級(jí)化工產(chǎn)品為主，少量生產(chǎn)特殊和精細(xì)化工產(chǎn)品。

億邦動(dòng)力網(wǎng)從高劍處了解到，從分銷(xiāo)體系上講，依賴(lài)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商讓企業(yè)較少掌握終端用戶(hù)信息，對(duì)于需求方的要求，不夠明確。這也造成了生產(chǎn)方、使用方之間的信息不對(duì)稱(chēng)，行業(yè)不夠高效。

高劍認(rèn)為，在銷(xiāo)售過(guò)程中，中國(guó)化工電商平臺(tái)可以利用資源結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于用戶(hù)。比如，鈦白粉、PVC這些產(chǎn)品，平臺(tái)可以按照他的需求來(lái)配貨。用戶(hù)的不同需求，倒逼企業(yè)向服務(wù)化的企業(yè)轉(zhuǎn)型。“中國(guó)化工集團(tuán)市場(chǎng)化程度比較高，我們希望通過(guò)電商，帶領(lǐng)行業(yè)向更市場(chǎng)化的領(lǐng)域走?！?/p>

想做增量市場(chǎng)？要和企業(yè)走得更緊密

“我們很多的用戶(hù)在想，司機(jī)會(huì)不會(huì)‘搞鬼’？交易過(guò)程是否足夠透明？?jī)r(jià)格實(shí)時(shí)波動(dòng)是否能夠監(jiān)控得到？”高劍表示，通過(guò)交易透明化、信息化幫助他們提高效率，和他們走得更近。

高劍向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱(chēng)，從戰(zhàn)略的角度講，中國(guó)化工電商平臺(tái)之所以要首先上線油類(lèi)商品，主要的目的在于山東地?zé)挕@一增量市場(chǎng)。“這是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，第一時(shí)間考慮的就是如何尋找差異化，而不是單純打的價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在電商發(fā)展過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型往往面臨數(shù)個(gè)問(wèn)題，主要包含：其一，電商渠道與傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；其二，傳統(tǒng)銷(xiāo)售額遭遇電商擠壓；其三，代理商、分銷(xiāo)商“逼宮”生產(chǎn)方。

高劍認(rèn)為，選擇增量市場(chǎng)作為首個(gè)切入點(diǎn)，可以很好地避免這一問(wèn)題。而利用電商平臺(tái)的高效，貼近用戶(hù)可以迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！澳阋部梢钥吹?，中國(guó)化工集團(tuán)這些年一直在通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)等手段，來(lái)擴(kuò)大規(guī)模?！?/p>

中國(guó)化工做B2B真正的目的是個(gè)啥？

億邦動(dòng)力網(wǎng)從高劍處了解到，目前，中國(guó)化工電商平臺(tái)主要做三件事。第一，應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的宏觀環(huán)境；第二，提供全方位一站式服務(wù)，做一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；第三，滿(mǎn)足企業(yè)內(nèi)部更透明、更信息化的需求。

“我一直不希望大家說(shuō)起電商，就是什么團(tuán)購(gòu)、拼單、秒殺。其實(shí)，這只是交易的層皮、表象。用戶(hù)會(huì)根據(jù)資金貨物情況，選擇不同的交易模式。歸根結(jié)底，企業(yè)級(jí)用戶(hù)是要保證最終交付，還有交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)要降到最低。”

高劍認(rèn)為，用戶(hù)希望得到一站式服務(wù)，除了商品層面的整合，平臺(tái)能否提供更便宜的資金、更便捷的物流，這些都是平臺(tái)需要考慮的。什么才是B2B？“通過(guò)電商平臺(tái)這個(gè)窗口，提升企業(yè)的整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力?！?/p>