如今，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的同時，傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)冗長繁復，效率較低，成本較高等問題逐步顯現(xiàn)出來。在國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力逐步加大下，傳統(tǒng)行業(yè)也遭遇了同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過剩等問題，產(chǎn)品銷售額大大下降，如何通過渠道開拓更多的客戶，這是我們現(xiàn)在需要思考的問題。
傳統(tǒng)行業(yè)固步自封、拒絕改變，結(jié)局就是失去市場競爭力乃至被時代所淘汰。如今，互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)已得到了國家政府的大力支持和鼓勵，相關(guān)利好政策頻出，為電子商務(wù)的爆發(fā)式增長營造了良好的政策環(huán)境，也給傳統(tǒng)中小微企業(yè)‘上網(wǎng)觸電’借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身提供了政策的保障。而電商平臺也通過自身資源優(yōu)勢，為傳統(tǒng)企業(yè)提供渠道、品牌、金融等多種服務(wù)，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
外貿(mào)企業(yè)觸網(wǎng)
近年來，外貿(mào)企業(yè)都在致力于轉(zhuǎn)型升級，有的開始機器換人，有的加強研發(fā)投入，但是外需的變化讓訂單也開始變得碎片化，一些客戶下單的頻率變少，訂單規(guī)模也在變小。這時，如何在營銷模式上轉(zhuǎn)型升級也成為了企業(yè)的一道必選題。
企業(yè)案例1：
“這幾年外貿(mào)難做，訂單開始碎片化。無論是新客戶還是老客戶，大單出現(xiàn)得越來越少，訂單普遍變小，很多都是零零碎碎的?！睆氖乱患彝赓Q(mào)企業(yè)的負責人表示，和前幾年相比，外貿(mào)企業(yè)對中小訂單已經(jīng)習以為常，而網(wǎng)絡(luò)訂單往往都以中小訂單為主，客戶多是一些零售商。跨境電商的出現(xiàn)，減少了國際貿(mào)易的一些中間環(huán)節(jié)，讓這些零售商可以直接從工廠采購?！艾F(xiàn)在生意不好做，應(yīng)該要多渠道拓展?！?br style="text-align: left;"/>
企業(yè)案例2：
在莫斯科經(jīng)營著一家手機3C配件商店的葉卡捷琳娜，以前她店里所有的貨物都是通過莫斯科一家大型的外貿(mào)公司渠道獲取。一個在國內(nèi)售價僅為20元人民幣左右的手機保護殼能在她的店里賣到難以想象的100多元，但她的毛利潤也僅有20%左右。后來她通過中國一家跨境電商平臺大龍網(wǎng)在莫斯科建設(shè)的網(wǎng)貿(mào)館中，以一半的價格拿到了同樣的貨物，并且通過該平臺和中國的廠家建立起了聯(lián)系。
大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰表示，2015年大龍網(wǎng)平臺流水累計達到了306億元，同比增長32%；今年一季度，大龍網(wǎng)平臺出口流水相比去年同期又增長了30%。目前，大龍網(wǎng)已經(jīng)在莫斯科、迪拜、巴林等20多個國家布局海外倉和海外跨境電商產(chǎn)業(yè)園，最近通過和科麥思達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，大龍網(wǎng)的海外倉將在今年內(nèi)全面覆蓋歐洲市場，他們的規(guī)劃是2017年之前在國內(nèi)外完成100個跨境電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。
一家來自浙江的紙類出口商也通過跨境電商開辟了新的市場，這位出口商表示，現(xiàn)在國內(nèi)外跨境電商平臺很多，去年該公司的產(chǎn)品通過電商平臺銷往土耳其、孟加拉等7個國家，銷售額達到187萬美元。第三方電商平臺則給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了捷徑，不僅緩解了變革中帶來的發(fā)展陣痛，還拓展了企業(yè)自身業(yè)務(wù)的輻射范圍和服務(wù)領(lǐng)域，助推企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的風口實現(xiàn)彎道超車。
B2B站上風口
說起跨境電商，很多人想到的是熱門的保稅進口模式，但實際上，跨境電商分為出口和進口，從模式上還分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)兩種模式。保稅進口模式僅僅是跨境電商B2C進口的其中一種模式，在總的交易額里占比并不大。
IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預測，B2B將誕生下一個BAT。根據(jù)2016年6月商務(wù)部發(fā)布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數(shù)量同比增長約300%，獲投金額總數(shù)增長約7倍。
預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
業(yè)內(nèi)專家也紛紛表示，在未來，中國跨境電商的重點將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿?。特別是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。而近期系列跨境電商新政變革的重點，是從過去鼓勵所有類型的跨境電商，轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭羁缇吵隹陔娚毯蛯嶓w經(jīng)濟促進作用較大的B2B模式跨境電商。
B2B行業(yè)未來三大關(guān)鍵詞
“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃、大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力、支持自由貿(mào)易試驗區(qū)創(chuàng)新發(fā)展和促進農(nóng)村電商加快發(fā)展等政策相繼發(fā)布和實施，中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)維持較快發(fā)展速度。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)對電子商務(wù)的不斷滲透，電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)形式更加豐富和多元化，大好形勢下B2B企業(yè)更應(yīng)把好“發(fā)展命脈”，抓住以下三個關(guān)鍵詞至為重要。
互聯(lián)網(wǎng)不只是個工具，將互聯(lián)網(wǎng)落地與各地方特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，基于該行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電子商務(wù)服務(wù)模式需要被重視。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供給側(cè)改革一起被視為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要助推器。一直在尋找方向的B2B行業(yè)對此也寄予無窮希望，從消費互聯(lián)網(wǎng)向上游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進軍其實涉足的就是B2B行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進某種程度上甚至可能對B2B進行全新的改造，一個新的B2B時代即將到來。
供應(yīng)鏈
未來的電商一定是供應(yīng)鏈電商的發(fā)展時代。網(wǎng)購電商是一個平臺模式，最后就聚集在少數(shù)幾個大平臺之上去發(fā)展，而未來，每一家實體企業(yè)，都會成為供應(yīng)鏈電商應(yīng)用的中心。
線上線下(O2O)
談B2B線上線下自然離不開產(chǎn)業(yè)帶。O2O模式越來越受到行業(yè)重視。產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)往往被外界評論為圈地運動，但在業(yè)務(wù)層面上，一方面，地方政府和協(xié)會的參與將促進當?shù)仄髽I(yè)觸網(wǎng)，帶來平臺會員數(shù)量以及SKU數(shù)量的增長；另一方面幫助線下專業(yè)市場的線上化。
跨境電商提振外貿(mào)穩(wěn)增長
近年來，享受了諸多行業(yè)政策紅利的跨境電商成為我國外貿(mào)市場的一匹黑馬，在穩(wěn)定外貿(mào)增長、刺激消費回流等方面發(fā)揮了顯著作用?？缇畴娚绦袠I(yè)面臨一系列政策調(diào)整，國務(wù)院近日下發(fā)的關(guān)于促進外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持力度，開展并擴大跨境電子商務(wù)、市場采購貿(mào)易方式和外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)試點，并進一步提到了支持企業(yè)建設(shè)一批出口產(chǎn)品“海外倉”和海外運營中心等措施。
目前中國內(nèi)地共有13個跨境電商綜合試點城市，包括上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳、天津、福州、平潭等，從政府角度講，希望買全球還希望賣全球 。中國是制造業(yè)大國，需要大力促進出口，在出口規(guī)模效益還沒有顯現(xiàn)的情況下，跨境電商企業(yè)也應(yīng)探討如何做好跨境出口。在我國外貿(mào)發(fā)展面臨較大壓力背景下，跨境電商有助于拓展新的外貿(mào)發(fā)展空間，并改變我國在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中處于較低水平的定位，從而實現(xiàn)外貿(mào)優(yōu)進優(yōu)出、升級發(fā)展。
“在經(jīng)濟新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)的變革顯得尤為重要，只有積極的‘上網(wǎng)觸電’尋求突破，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)新，才能在主流的互聯(lián)網(wǎng)時代下立于不敗之地。”全國流通G20+聯(lián)席秘書長、中國物資儲運協(xié)會副秘書長律景昌表示，當下傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，如何洞察未來，抓住機遇，提高自己的綜合競爭力，是傳統(tǒng)企業(yè)急需思考和實踐的。
