“在未來化工產(chǎn)業(yè)鏈上，特別是在技術(shù)上、資金上、供應(yīng)鏈服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)的次終端價(jià)值將進(jìn)一步凸顯，推動(dòng)供給側(cè)和需求側(cè)匹配，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率的提升?！痹诘谌龑弥袊?guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)即將舉辦之際，摩貝網(wǎng)合伙人李立接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，摩貝網(wǎng)是專注于“化工+互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”的化工B2B電商綜合平臺(tái)。2011年3月誕生，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。2013年9月，其商用版網(wǎng)站摩貝正式上線，并主要服務(wù)于化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)。2016年3月，摩貝網(wǎng)完成數(shù)千萬美元的C輪融資，成為首家在國(guó)內(nèi)化工B2B領(lǐng)域完成C輪融資的電商平臺(tái)。

一、實(shí)現(xiàn)“三流合一” 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵

“基于2016年整體市場(chǎng)環(huán)境，摩貝取得了較為不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我們?cè)诂F(xiàn)貨交易、數(shù)據(jù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流和倉儲(chǔ)等領(lǐng)域持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，希望面對(duì)行業(yè)創(chuàng)造更好的價(jià)值”，李立向托比網(wǎng)記者表示，摩貝正在向信息流、資金流、物流“三流合一”積極發(fā)力，深耕支付、金融、物流倉儲(chǔ)、系統(tǒng)四大基礎(chǔ)設(shè)施，通過核心能力的建設(shè)幫助業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

而在李立看來，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是實(shí)現(xiàn)“三流合一”的關(guān)鍵，“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是我們的價(jià)值觀之一，我們相信在未來，它將帶來聚變效應(yīng)?！?/p>

李立表示，對(duì)于摩貝網(wǎng)來說，一方面通過持續(xù)優(yōu)化底層的旗艦產(chǎn)品化合物百科數(shù)據(jù)庫，另一方面通過網(wǎng)站平臺(tái)、化工圈APP和微信平臺(tái)，向化學(xué)品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供專業(yè)的價(jià)格資訊、市場(chǎng)行情、供應(yīng)商信息、橫跨化工和醫(yī)藥的《摩貝視野》專業(yè)雜志等，向行業(yè)人士提供商業(yè)決策必須的重要信息。

據(jù)李立介紹，摩貝在發(fā)展的五年里，從數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度角度不斷完善數(shù)據(jù)庫，目前已達(dá)到4000多萬條化合物數(shù)據(jù)。同時(shí)，作為免費(fèi)商用數(shù)據(jù)庫，化合物數(shù)據(jù)庫已經(jīng)被360百科和問答收錄，具有一定權(quán)威性。

“這樣隨著平臺(tái)不斷擴(kuò)張，數(shù)據(jù)會(huì)越來越有價(jià)值。旗艦產(chǎn)品化合物百科數(shù)據(jù)庫也會(huì)成為行業(yè)標(biāo)桿”，李立同時(shí)表示。

二、供應(yīng)鏈金融是切入點(diǎn)

有行業(yè)人分析稱，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融或?qū)⑹俏磥硇路较?，B2B將要被金融化。公開資料顯示，近年來，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”逐漸趨熱，阿里、慧聰網(wǎng)、量子金福、涂多多等企業(yè)相繼推出相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃，打造“產(chǎn)業(yè)B2B+供應(yīng)鏈金融”。對(duì)此，李立認(rèn)為，從供應(yīng)鏈金融切入也是摩貝的不二之選。

李立表示，摩貝是起步較早的化學(xué)品電商平臺(tái)。因此在2014年，摩貝便已開始了供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，并與多家商業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，先后開發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉融通等針對(duì)企業(yè)的采購、銷售和倉儲(chǔ)的融資產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)交易+銀行授信”，持續(xù)為平臺(tái)上的企業(yè)客戶提供金融產(chǎn)品的支持與資金保障。目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，更大范圍地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

三、發(fā)力物流 為產(chǎn)業(yè)鏈搭橋

李立向托比網(wǎng)記者介紹，物流是前提條件，是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的橋梁。對(duì)此，摩貝正在搭建立體物流合作體系，與多家全國(guó)性倉儲(chǔ)、物流企業(yè)合作，整合干線物流；同時(shí)協(xié)調(diào)區(qū)域性的倉儲(chǔ)、物流企業(yè)，優(yōu)化本地服務(wù)。

李立同時(shí)表示，2017年，摩貝網(wǎng)將聯(lián)合中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)危化品物流分會(huì)發(fā)布面向化工行業(yè)的中國(guó)化工采購經(jīng)理人指數(shù)CCPMI，為化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)提供重要的商業(yè)決策依據(jù)。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，12月14日，中國(guó)化工經(jīng)理人采購指數(shù)（CCPMI）發(fā)布會(huì)已于長(zhǎng)沙順利召開。同時(shí)宣布，聯(lián)合中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)?；肺锪鞣謺?huì)，摩貝網(wǎng)將從2017年開始，于每月2日對(duì)外發(fā)布CCPMI。

在李立看來，初步成型的信息流、資金流、物流“三流合一”可以幫助摩貝的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，從而推動(dòng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓“三流合一”更加完善。摩貝提供從行業(yè)動(dòng)態(tài)、供需信息、交易平臺(tái)、金融貸款、物流倉儲(chǔ)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，致力于打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。

四、資本對(duì)待B2B更趨理性

托比研究發(fā)現(xiàn)，近年來，B2B投資增速迎來新拐點(diǎn)，針對(duì)B2B的資本熱度也漸趨理性。而對(duì)此，李立也向托比網(wǎng)記者表示，“目前是資本寒冬，但資本對(duì)待B2B更趨理性。和B2C不同，B2B生意人需要更深刻的理解行業(yè)，在此基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造產(chǎn)業(yè)流通方式，提升效率，產(chǎn)生價(jià)值?！?/p>

據(jù)李立介紹，截至2016年3月，摩貝先后完成了4輪融資，在資本市場(chǎng)得到了較好的認(rèn)可。資本寒冬既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，往往能誕生巨無霸互聯(lián)網(wǎng)公司?；ば袠I(yè)交易環(huán)節(jié)多、利益鏈復(fù)雜、分銷體系固化、專業(yè)能力要求高，這些都加劇了做深做透這個(gè)行業(yè)的難度，做好了容易豎立堅(jiān)實(shí)壁壘。

“我們相信可持續(xù)的商業(yè)模式，萬億級(jí)的賽道，化工和互聯(lián)網(wǎng)人才的深度合作，一定能夠給行業(yè)帶來價(jià)值?！崩盍⑾蛲斜染W(wǎng)記者表示。

據(jù)悉，李立將在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”沉淀論壇上發(fā)表見解。值此大會(huì)到來之際，他也表示，“很榮幸受邀參加此次中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)，與B2B行業(yè)人士共聚一堂，探討B(tài)2B及化工B2B行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)也祝愿大會(huì)能夠圓滿成功，成為B2B創(chuàng)業(yè)者、投資人、B2B行業(yè)人最重要的年度盛會(huì)！”。