1、單品通是網(wǎng)庫真正未來核心的命脈，也是現(xiàn)在網(wǎng)庫最核心的地方。
2、網(wǎng)庫優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面：多年數(shù)據(jù)沉淀、穩(wěn)健的團隊、大量的樣板工程。
3、網(wǎng)庫目前最大的困難是培養(yǎng)企業(yè)開展在線采購的習慣和推動企業(yè)全方位開展在線供應鏈應用。
4、網(wǎng)庫三大發(fā)展戰(zhàn)略：單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。
5、B2B平臺存在的問題離實體企業(yè)太遠，認識比較淺層面，解決的唯一辦法是深度捆綁實體產(chǎn)業(yè)，了解真正需求和增長。
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話網(wǎng)庫集團董事長王海波：
中國電子商務研究中心：網(wǎng)庫2016年的主要發(fā)展情況如何?公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局?
王海波：今年公司迎來快速發(fā)展期，在單品通、自營銷售上都取得了較大發(fā)展。
單品通：這個是網(wǎng)庫發(fā)展的核心，目前單品通有30萬用戶，該產(chǎn)品主要是推動實體企業(yè)在開網(wǎng)店以外如何利用互聯(lián)網(wǎng)的在線供應鏈工具。網(wǎng)庫的基礎命脈在單品通上，核心價值在于打造一款集在線采購、定制性的批發(fā)以及分銷管理為一體的供應鏈工具。目前公司在全國160多個城市落地子公司配合地方政府發(fā)展單品的產(chǎn)業(yè)平臺，目的是通過一個單品撬動上下游，把每一個單品真正做大。
自營：網(wǎng)庫的自營銷售上從2015年9月份開始，目前交易額已經(jīng)超過70億元，這意味著我們可以幫助各地產(chǎn)業(yè)帶實時推動真實的在線交易。
2017年網(wǎng)庫的主要發(fā)展思路，一是繼續(xù)擴大特色產(chǎn)業(yè)帶的挖掘與合作，中國目前大概有8萬個單品，有6000個可以做垂直平臺，我們從這6000個里面選600個左右設立單品產(chǎn)業(yè)帶的落地陣地，來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，這是網(wǎng)庫未來的一大計劃，希望盡快地由現(xiàn)在的200個城市拓展到未來的600個城市。二是明年計劃盡快從30萬個單品通推到60萬個單品通。讓60萬家單品通會員都能夠利用網(wǎng)庫的平臺，得到正品的全產(chǎn)業(yè)采購的機會，這樣也就能夠真正的推動實體企業(yè)的在線交易。
中國電子商務研究中心：網(wǎng)庫“單品戰(zhàn)略”是什么時候提出的?基于什么考慮做單品?怎么去尋找好單品?
王海波：2012年年底提出了“單品戰(zhàn)略”，現(xiàn)在整個B2B市場，大家看到的會員系統(tǒng)是誠信通，慧聰買賣通，網(wǎng)庫當初叫行業(yè)通。這三個通都是基于企業(yè)的信息發(fā)布和信息撮合來使用，幾乎沒有辦法形成這個企業(yè)的在線交易和供應鏈。因此我們感覺到必須要幫助企業(yè)以產(chǎn)品為導向，而不是以公司的介紹為導向。所以單品通的思想就是決定你上游的原材料采購，中游的定制性的批發(fā)，以及下游的分銷商管理。
單品通是網(wǎng)庫真正未來核心的命脈，也是現(xiàn)在網(wǎng)庫最核心的地方。往后做單品戰(zhàn)略全國可能只選一個地方做整個的資料，也稱作單品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，即把一個城市作為一個大本營。如何去尋找好單品有三個維度，地方有優(yōu)勢的企業(yè)、有出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、自身的外延。
中國電子商務研究中心：與其他同行企業(yè)相比，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方?
王海波：綜合起來三條：一是數(shù)據(jù)沉淀，我們的1100多萬的企業(yè)數(shù)據(jù)庫是這么多年最有價值的核心。二是比較穩(wěn)健的團隊。大家一直在這條戰(zhàn)線上奮斗，團隊的凝聚力和這種配合度增加了行業(yè)的熟知程度也使認識更加深刻。三是大量的樣板工程，樣板工程的客戶資源也是我們很重要的優(yōu)勢。
中國電子商務研究中心：“騰計劃”發(fā)展現(xiàn)狀如何?通過何種方式助推網(wǎng)庫的發(fā)展?
王海波：2012年百度開展了“翔計劃”，主要幫助中小企業(yè)通過工信部幫助中小微企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷推廣、做競價排名。2013年，網(wǎng)庫開始承擔工信部中小企業(yè)局指導的騰計劃工程，“騰計劃”將投入總額為20億元的專項扶持基金，開展三大工程：特色產(chǎn)業(yè)電子商務交易平臺建設工程、“專精特新”中小企業(yè)單品電子商務應用工程、中小企業(yè)電子商務應用人才培訓工程。
企業(yè)有了流量推廣以后還需要供應鏈的電商，網(wǎng)庫就把這供應鏈電商服務(單品通)給予10萬個的免費贈送，直接贈送10萬家實體企業(yè)來應用我們的單品通。如果說“翔計劃”是做一個網(wǎng)絡營銷的扶持工程，那么網(wǎng)庫的“騰計劃”實際上就是中小企業(yè)供應鏈電商的一個扶持工程。
中國電子商務研究中心：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么?怎么解決?
王海波：公司遇到的真正的問題是我們在單品通的應用和使用習慣的培養(yǎng)，還有大量的工作要做，以及采取什么樣的商業(yè)模式。阿里巴巴當初從B2B轉(zhuǎn)型到2003年做淘寶網(wǎng)，淘寶店的數(shù)量和活躍度和它的根本是相同的。我覺得這個是最核心的一個問題，但這個問題只能用時間和堅持來解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，是個精耕細作的一個過程。
中國電子商務研究中心：網(wǎng)庫采用重資產(chǎn)的方式推進公司發(fā)展，采用在各地設分公司策略，隨著業(yè)務的拓展分公司及員工規(guī)模不斷增加，如何保障公司文化的傳承及人員管理?
王海波：主要保障有兩點：資源整合、員工培養(yǎng)培訓。我們的成長培訓主要針對網(wǎng)庫全國18個大區(qū)、160多個城市子公司總經(jīng)理的培訓，網(wǎng)庫主要實施月度小培訓、季度大培訓。
中國電子商務研究中心：網(wǎng)庫的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?
網(wǎng)庫有三大發(fā)展戰(zhàn)略，即單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。
單品通戰(zhàn)略：我們希望未來十幾年是單品通的世界，希望所有中小企業(yè)更愿意開通單品通來開展供應鏈電商。
人才戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展人才是根本，加之網(wǎng)庫近年來的高速發(fā)展，人才的引進、管理也給公司帶來壓力，所以這一戰(zhàn)略是目前作為第一戰(zhàn)略去做的。
產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略落地到各地，比如說蘋果，網(wǎng)庫在安塞縣如何去構(gòu)建這種深度的產(chǎn)業(yè)帶，通過特色產(chǎn)業(yè)帶建立一個產(chǎn)業(yè)的領先地位，這是我們很重要的一個戰(zhàn)略。
網(wǎng)庫的產(chǎn)業(yè)帶與阿里產(chǎn)業(yè)帶不同之處在于阿里是以地區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)帶，而網(wǎng)庫是以單品牽頭的產(chǎn)業(yè)，比如蘋果產(chǎn)業(yè)帶，我們的目標是要讓所有知道做蘋果的人都去用這個產(chǎn)業(yè)帶，意味著我們可以做到自帶流量，相對來說范圍更廣。
中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：B2B電商近年來風生水起，為什么這么火?
王海波：個人覺得不是B2B火，而是各個生產(chǎn)性服務行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用，從消費性服務進入了生產(chǎn)性服務，這是一個自然轉(zhuǎn)換的過程。現(xiàn)在并不是真正的實體企業(yè)來主導B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。
只有當大量的實體企業(yè)主導一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應用的時候，才是B2B真火的時候?；蛘叽罅康闹行∑髽I(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務業(yè)火了。
(中國電子商務研究中心注：圖為網(wǎng)庫業(yè)務布局圖)
中國電子商務研究中心：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)?
王海波：這里提到的生態(tài)，我可以理解為是消費性生態(tài)。在消費領域，個人的消費應該是符合消費市場的。但如果從中小企業(yè)來講，所有這些第三方公司不應該是實體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進入無數(shù)的小生態(tài)，還會有大生態(tài)。所有的B2B電商服務機構(gòu)要盡快地幫助每一個產(chǎn)業(yè)和每一個行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，當然我們也可以理解各個行業(yè)都應該有它的閉環(huán)。
中國電子商務研究中心：B2B“會員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，您覺得未來B2B商業(yè)模式會有怎么樣的轉(zhuǎn)變?
王海波：B2B電商的商業(yè)模式主要可分為IT服務+廣告、自營模式的交易傭金、增值服務。
IT服務+廣告：在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會是IT服務收入+廣告服務的商業(yè)模式。
自營傭金：自營模式的B2B企業(yè)，通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業(yè)收入，但IT服務收入和廣告收入不變。
增值收入：越來越多的B2B平臺企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務給平臺中的企業(yè)，以獲取更多增值服務帶來的業(yè)務收入。
中國電子商務研究中心：目前B2B行業(yè)主要存在什么樣的問題?該怎么去解決?
王海波：現(xiàn)在的很多B2B平臺離實體企業(yè)太遠是目前所存在的問題，要解決的唯一辦法就是深度的捆綁實體產(chǎn)業(yè)，了解實體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長，平臺之前對實體產(chǎn)業(yè)的合作和認識層面比較淺。
中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪?成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些?
王海波：我想這里面機會應該很多，所有實體企業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，每一個單品內(nèi)都是創(chuàng)業(yè)機會。比如說要進入一個襯衫企業(yè)，能否去跟襯衫廠家進行共同對接，打造以襯衫為中心對接點的一個產(chǎn)業(yè)上下游的應用。前提要和這個實體企業(yè)進行深度對接，了解深度需求，這一點顯得極其重要。簡單來說，所有的創(chuàng)業(yè)者都應該考慮如何跟傳統(tǒng)的實體企業(yè)共同打造每一個單品類里面的這種創(chuàng)新和供應鏈的應用。
據(jù)中國B2B電子商務網(wǎng))監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、環(huán)球市場、金泉網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、焦點科技等綜合B2B平臺;像中國服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、找塑料、大易有塑、有料、快塑網(wǎng)、化塑匯、鏈菜、美菜、云農(nóng)場、51訂貨、票管家、掌合天下、道旅、上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、陽光印網(wǎng)、找紙網(wǎng)、康之家、醫(yī)藥在線、華強電子網(wǎng)、億采、捷配電子市場等垂直B2B平臺。
