在鋼鐵電商熱潮持續(xù)升溫之時，找鋼網(wǎng)已率先將眼光投至“終端配送”。2016年，試水半年的找鋼網(wǎng)終端配送業(yè)務(wù)量達(dá)40萬噸，已占其建材銷售總量的6.7%。
以終端配送為抓手，配合其自營業(yè)務(wù)、22家分公司的異地倉儲、加工、金融等業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)擺出了整合全產(chǎn)業(yè)鏈的姿勢，有望一躍脫離逐漸同質(zhì)化的蕓蕓鋼鐵電商平臺。
“我們做的都是國內(nèi)頂級的大型央企項目，找鋼網(wǎng)的價格比市場價格低，給他們（用鋼企業(yè)）帶來更多的收益”。找鋼網(wǎng)大客戶部經(jīng)理鐘維權(quán)告訴記者。“找鋼網(wǎng)通過與大型用鋼企業(yè)的合作，直接從鋼鐵廠商進(jìn)貨，去中間化后以相對低的價格供應(yīng)用鋼企業(yè)?！?/p>
大型央企又緣何看中找鋼網(wǎng)？答案顯而易見：靈活性帶動規(guī)?；?。找鋼網(wǎng)終端配送以其極快的配貨速度和靈活的資金周期給客戶帶來極致體驗。
“（找鋼網(wǎng)）整合資源的能力比較強(qiáng)，其他供應(yīng)商都是屬地化，互聯(lián)網(wǎng)鋼材企業(yè)可以在網(wǎng)下延伸”。上海寶冶集團(tuán)有限公司（下稱“寶冶集團(tuán)”）建材采購主管李剛對找鋼網(wǎng)給予了肯定。寶冶集團(tuán)是中國中冶集團(tuán)旗下的骨干工程類企業(yè)，2015年營業(yè)收入約250億元人民幣。
建筑企業(yè)在搶建工地的同時需要強(qiáng)大的鋼材配送能力和采購能力。而我國傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)和用鋼企業(yè)往往距離遠(yuǎn)，運輸時間長，物流成本高。找鋼網(wǎng)在全國22地設(shè)立分公司，建立倉庫，電商平臺接到訂單后能夠完成鋼材到消費地高效率、低成本的運輸。
“我今天下單，明天就可以到工地，這是物流的強(qiáng)大能力。就只有這一家可以做到”。中科建飛投資控股集團(tuán)（下稱“中科建飛”）總裁俞剛表示。
中科建飛是一家央企，以做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，目前在鋼鐵的供應(yīng)方面與找鋼網(wǎng)展開合作，2016年從找鋼網(wǎng)采購了約二十萬噸鋼材，預(yù)計2017年從找鋼網(wǎng)的采購量將超過五十萬噸。
更讓俞剛欣喜的是，找鋼網(wǎng)能夠給予中科建飛4至6個月的資金周期，這也是基于央企與找鋼網(wǎng)之間的信任得以形成。一般來講，傳統(tǒng)行業(yè)的資金周期不超過3個月。俞剛稱，在這4至6個月的時間內(nèi)，中科建飛就可以完成建筑的銷售，大大降低了其交付建材款項的壓力。
據(jù)了解，找鋼網(wǎng)有自有資金、銀行授信和第三方金融機(jī)構(gòu)三個渠道，資金量豐富、可靠?；趯φ忆摼W(wǎng)的信賴，俞剛表示，中科建飛將于2017年與找鋼網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時將找鋼網(wǎng)推薦到其母公司中科建設(shè)。那么，找鋼網(wǎng)終端配送業(yè)務(wù)份額的迅速提升指日可期。
目前，找鋼網(wǎng)還在與國內(nèi)的大型建筑商，如：綠地集團(tuán)、萬科集團(tuán)、上海建工集團(tuán)、中冶集團(tuán)、中建總公司等大型央企洽談合作，并已得到多家認(rèn)可。找鋼網(wǎng)“終端配送”強(qiáng)勢合作大型用鋼企業(yè)勢必對鋼鐵交易的傳統(tǒng)模式起到顛覆性的影響。
“當(dāng)制造業(yè)直接面對大量終端買家之后，能夠獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，會更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整、改造和優(yōu)化，這對鋼廠來說意味著非同尋常的未來。”找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾向新華網(wǎng)表示。
2010年鋼鐵行業(yè)還處于景氣期時，王東就預(yù)測到可能出現(xiàn)的鋼鐵產(chǎn)能過剩機(jī)遇，2012年找鋼網(wǎng)誕生?，F(xiàn)在，王東又看準(zhǔn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的亂象，發(fā)起整合全產(chǎn)業(yè)鏈的“終端配送”業(yè)務(wù)。
目前，我國鋼鐵行業(yè)供需不平衡、不透明。鋼廠批量生產(chǎn)，終端用戶的需求卻是小批量、高頻率的。鋼材從鋼廠流向鋼貿(mào)市場，再流向終端用戶，需要通過各級鋼貿(mào)商的分段服務(wù)，以保障物流和資金流的有效流通。這就大大增加了庫存成本和時間成本，而這又是鋼廠和終端用戶都不愿接受的。
同時，由于一家終端用戶會選用多家供應(yīng)商，從而對鋼廠產(chǎn)生需求的重復(fù)報送，導(dǎo)致鋼廠的產(chǎn)能過剩和鋼材的價格波動。比如，中冶集團(tuán)招標(biāo)平臺中冶平臺就采用“寬進(jìn)嚴(yán)出”的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商可輕松注冊并在線上進(jìn)行投標(biāo)。
目前，找鋼網(wǎng)就是中冶平臺的注冊供應(yīng)商之一，也是平臺上第一家鋼鐵電商平臺供應(yīng)商。2016年為寶冶集團(tuán)供應(yīng)鋼材3萬噸，占寶冶集團(tuán)一年采購額的超過5%，中標(biāo)率約為20%。
李剛表示，通過互聯(lián)網(wǎng)采購可以防止暗箱操作，同時方便存檔和流程審批。而由于擔(dān)心供應(yīng)商履約的問題，寶冶集團(tuán)并不接受較低的價格，并且要求部分企業(yè)繳納保證金，以期保證鋼材質(zhì)量和配送效率。
與傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易分段服務(wù)不同，找鋼網(wǎng)倉儲、物流、配套資金全部掌控在自己手中，且實力不容小覷，與找鋼網(wǎng)合作的鋼鐵企業(yè)多為大型鋼廠。與找鋼網(wǎng)合作，央企風(fēng)險大大減小。
中科建飛在與找鋼網(wǎng)合作后，開始逐步優(yōu)化供應(yīng)商隊伍。俞剛稱，與找鋼網(wǎng)合作不僅解決了用鋼企業(yè)買到劣質(zhì)鋼材的隱患，還能夠自行配貨?！颁搹S都是批量生產(chǎn)，一個工地需要配十幾個品種，一個鋼廠解決不了工地的所有需求，而從找鋼網(wǎng)可以直接配貨，像逛超市一樣?！庇釀傉f。
通過終端配送，找鋼網(wǎng)在實現(xiàn)所有環(huán)節(jié)的自控的同時，有效剔除劣質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)化行業(yè)環(huán)境。
日前，找鋼網(wǎng)與西城集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議布局鋼企信息化、智能化。王東曾經(jīng)向新華網(wǎng)表示，未來五年之內(nèi)，整個鋼鐵行業(yè)從原料采購到生產(chǎn)制造，到銷售、到出庫，到加工、金融服務(wù)、物流等等一系列都是在一個云上進(jìn)行運行。不知找鋼網(wǎng)進(jìn)軍工業(yè)4.0又會給我們帶來怎樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級體驗？
