過去12個(gè)月在美國(guó)上市的企業(yè)級(jí)服務(wù)公司，包括Twilio、Atlssian等獨(dú)角獸企業(yè)。美國(guó)上市公司最快的公司是7年，最慢的是15 年，平均上市時(shí)間是10年，而且融資是超過六輪，投資企業(yè)級(jí)服務(wù)公司的資金大，時(shí)間長(zhǎng)，投資輪次多，需要資本市場(chǎng)對(duì)他們的耐心和持續(xù)的投入。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰在IT桔子的大會(huì)上演講認(rèn)為，中美企業(yè)級(jí)服務(wù)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑存在明顯不同，中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)發(fā)展處于美國(guó)的早期，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)企業(yè)更需要資本的耐心培育。他判斷網(wǎng)絡(luò)安全將在2020年達(dá)到千億市場(chǎng)，大數(shù)據(jù)、AI與垂直領(lǐng)域云服務(wù)結(jié)合的金融云、物流云等，這些垂直領(lǐng)域的云服務(wù)是企業(yè)級(jí)服務(wù)的下一個(gè)春天。以下是葉冠泰演講全文，億歐編輯。中國(guó)企業(yè)服務(wù)獨(dú)角獸的成長(zhǎng)路徑和美國(guó)不同

中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)跟美國(guó)不一樣，美國(guó)近乎有上百年軟件公司的發(fā)展，他們有非常成熟的管理人才，有銷售人才，有產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才，基本上路數(shù)是比較確定的。那么美國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來說比較成熟，VC知道怎么打這個(gè)市場(chǎng)，他們知道這個(gè)人長(zhǎng)什么樣子，他們知道什么人做什么事情，然后不同的時(shí)間點(diǎn)引進(jìn)不同人才把這個(gè)公司做大做強(qiáng)。國(guó)內(nèi)在IPO之前融資輪數(shù)平均是六輪，我們?cè)贗T桔子的數(shù)數(shù)據(jù)看到ABCD，甚至F輪都會(huì)達(dá)到，可能有時(shí)候更高，才能夠把這樣的公司給打造出來。美國(guó)融資金額其實(shí)超過兩億美金是非常大的數(shù)字。上市收入通常超過一億美金，年成長(zhǎng)率，在十年之后年成長(zhǎng)率也是超過70%，這也是一個(gè)非常了不起的數(shù)字。

中國(guó)的企業(yè)不會(huì)像美國(guó)經(jīng)過六或者七輪，然后十年上市，我感覺它比較迂回。中國(guó)的企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)比較早期，大部分的人才是從互聯(lián)網(wǎng)的人出去做創(chuàng)業(yè)，然后加上一些IOE的技術(shù)跟銷售人才。因?yàn)镮OE雖然在中國(guó)有很強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，可能有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是沒有很完整的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。它的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是全球化的，可能在美國(guó)或者歐洲總部建成的。

所以現(xiàn)在雖然可以看到一些很不錯(cuò)的公司，但是大數(shù)公司缺乏產(chǎn)品的了解和全局觀。那么現(xiàn)在如果說我們?cè)谥袊?guó)要打造一個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)的獨(dú)角獸，這個(gè)怎么打造？肯定不是美國(guó)這樣做。中國(guó)的A股市場(chǎng)不支持沒有盈利的公司做上市，所以中國(guó)的A股市場(chǎng)必須五年做盈利而且做上市，上市之后再投入研發(fā)和并購(gòu)，上市之后可以做車或者其他東西。所以中國(guó)的路有一個(gè)迂回，你先成長(zhǎng)，成長(zhǎng)之后然后盈利，盈利之后上市，上市之后我們?cè)僮銎髽I(yè)級(jí)服務(wù)。

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獨(dú)角獸將來自大數(shù)據(jù)，SaaS和人工智能

我非?？春么髷?shù)據(jù)的云服務(wù)市場(chǎng)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面相對(duì)來說重點(diǎn)布局了一些公司。中國(guó)這一批大數(shù)據(jù)的浪潮，主要是從中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司引起來的。那么中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，每一個(gè)人都產(chǎn)生了大量的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)量非常大，而且非常有分析的價(jià)值，而且也需要去存儲(chǔ)。所以演變出我們需要一批新的軟硬件的工具，然后用低成本的方式來存儲(chǔ)然后來分析，然后來做這些東西。這也是為什么我們覺得這個(gè)大數(shù)據(jù)行業(yè)它是有廣大的前景。那么現(xiàn)在除了互聯(lián)網(wǎng)公司需要用大數(shù)據(jù)之外，我們剛才提到現(xiàn)在更多的垂直行業(yè)甚至傳統(tǒng)行業(yè)甚至金融行業(yè)都需要用到大數(shù)據(jù)。

AI，其實(shí)今年也是非常大的VC投資熱點(diǎn)。我自己非?？春肁I未來的發(fā)展方向，但是我覺得這是一個(gè)五到十年的事情。那么AI我覺得未來的確是能夠幫助，用AI的方式能夠幫助病人篩查病歷，可以減輕道路的事故，減少人命的流失，這是非常棒。不過我們現(xiàn)在看到的AI還是比較初步的市場(chǎng)，真的把AI用的好其實(shí)還有非常大的一些難點(diǎn)。這些難點(diǎn)包括這幾個(gè)方向，首先訓(xùn)練AI需要大數(shù)據(jù)，大部分的創(chuàng)業(yè)公司沒有大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)掌握在巨頭手上；其次需要找一些AI的頂級(jí)科學(xué)家，現(xiàn)在我們?cè)谑忻嫔峡吹降腁I公司基本都有頂級(jí)科學(xué)家，這些科學(xué)家非常昂貴。

所以在這些情況下我們可以看到絕大部分的初創(chuàng)公司，他們組織一些頂級(jí)科學(xué)家，然后融了一些錢，對(duì)于一些大公司提供2B深入定制的服務(wù)。如果我們提出一個(gè)AI是真的能夠面對(duì)廣大的這種企業(yè)的話，我感覺它會(huì)變成AI服務(wù)最有前景方式：通過API的調(diào)用來普及。可能每家公司都沒有自己的團(tuán)隊(duì)買技術(shù)，但是可以跟曠視Face++做臉部識(shí)別或者跟云之聲做語(yǔ)音識(shí)別，也可以調(diào)用同盾的反欺詐的AI數(shù)據(jù)來做合作，這樣可以迅速的普及。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)在2020年將達(dá)到千億人民幣規(guī)模

網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)是非常大的市場(chǎng)，我們覺得現(xiàn)在企業(yè)安全在中國(guó)的IT支出只是1%，但是在國(guó)外還是10%，所以還有很大的進(jìn)步空間。移動(dòng)設(shè)備的互聯(lián)互通與數(shù)據(jù)價(jià)值的提升，還有馬上來臨的物聯(lián)網(wǎng)也促進(jìn)安全領(lǐng)域的投資。安全事故大家知道越來越頻繁發(fā)生，而且數(shù)據(jù)價(jià)值越來越大。但是安全這個(gè)東西有點(diǎn)像，一個(gè)家里是不是只需要一把鎖，有錢人的鎖跟我們一樣嗎？其實(shí)不一樣。其實(shí)安全就是攻防的事情，這個(gè)會(huì)涌現(xiàn)一堆公司出來，但是哪家公司做的特別大？這也是我們考慮的事情，但是不管怎樣我們還是在持續(xù)的投入。

金融云、物流云等垂直領(lǐng)域的云服務(wù)是企服下一個(gè)春天

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域我想把它分成供給端和市場(chǎng)端。相比美國(guó)這樣的公司，很多時(shí)候我們的產(chǎn)品的功能可能在設(shè)計(jì)上可能還是參照一些成熟的產(chǎn)品，然后把它帶到中國(guó)來，這個(gè)產(chǎn)品并不見得是從用戶角度、市場(chǎng)角度設(shè)計(jì)出來的。所以我覺得還是有一些進(jìn)步空間。另外因?yàn)槲覀兪枪こ處熕季S，所以工程師思維做的產(chǎn)品，很多時(shí)候是性能的指標(biāo)，是效率的指標(biāo)或者是延展性的這些東西，這是思維誤區(qū)。另外中國(guó)過去沒有五百人甚至一萬(wàn)人的IT行業(yè)，所以當(dāng)我們的公司在成長(zhǎng)過程中也會(huì)遇到一些管理上的門檻。

最后是講市場(chǎng)端，企業(yè)級(jí)的服務(wù)春天是否到來了？中國(guó)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，我覺得這是對(duì)的，但是需要時(shí)間?，F(xiàn)在大家提出我們做軟件或者做服務(wù)賣給大客戶，這個(gè)是對(duì)的，因?yàn)榇罂蛻暨€在買，他們過去看IOE今年看國(guó)產(chǎn)。但是針對(duì)中小企業(yè)的SaaS服務(wù)或者工具是不是有市場(chǎng)？我有點(diǎn)懷疑。因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在看起來，真正做到有收入規(guī)模，真正有盈利公司做SaaS賣給中小企業(yè)的公司非常少。所以我感覺未來的企業(yè)級(jí)服務(wù)模式，應(yīng)該是一種大數(shù)據(jù)加上AI，加上垂直行業(yè)的全套云服務(wù)。所以未來金融云、物流云、HR云、娛樂云，像這樣的服務(wù)可能才是中國(guó)未來的春天。未來的市場(chǎng)不需要買軟件，而是為結(jié)果付費(fèi)基。

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