2016年12月28日-29日，由托比網(wǎng)主辦的“第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。土流網(wǎng)創(chuàng)始人伍勇在會(huì)上發(fā)表了主題為《打造農(nóng)業(yè)B2B大生態(tài)—土地流轉(zhuǎn)與土地金融》的演講，會(huì)后，伍勇接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

據(jù)悉，農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)確權(quán)的市場空間約有280億元，加上農(nóng)村宅基地及農(nóng)地使用權(quán)的確權(quán)，市場空間近1000億。并且國家相關(guān)部門表示2018年前要完成土地的確權(quán)政策和土地經(jīng)營權(quán)抵押試點(diǎn)，屆時(shí)圍繞著土地流轉(zhuǎn)、政策法律咨詢、土地規(guī)劃、土地金融、大數(shù)據(jù)服務(wù)等將會(huì)有上百萬億的市場潛力。因此伍勇預(yù)測，“2018年行業(yè)將迎來大爆發(fā)時(shí)期?！?/p>

雖說未來市場前景廣泛，但是目前行業(yè)增速緩慢，發(fā)展仍面臨著許多問題。伍勇認(rèn)為，這主要有三點(diǎn)原因：一是土地流轉(zhuǎn)市場仍處于啟蒙階段，與其他行業(yè)相對成熟的市場相比，土地流轉(zhuǎn)這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)需要主動(dòng)去教育市場、開拓市場，從而進(jìn)一步推動(dòng)政策的改變與更新；二是認(rèn)知問題，目前的農(nóng)民與投資人專業(yè)知識(shí)薄弱，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與接觸。雖說在政府的支持下風(fēng)口臨近，但是行業(yè)發(fā)展依舊比較搖擺，行業(yè)人還需進(jìn)一步的探索與學(xué)習(xí)；三是土地流轉(zhuǎn)行業(yè)與其他行業(yè)不同，不需要物流、倉儲(chǔ)等，并且因?yàn)閲鴥?nèi)外土地政策的差異性，也未能有相對成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。目前土流網(wǎng)仍在不斷的探索中。

伍勇表示，相比于同行業(yè)的友商，土流網(wǎng)的優(yōu)勢主要在于規(guī)模積累、線下布局以及和政府達(dá)成一定的合作關(guān)系。目前，土流網(wǎng)擁有180多家地級(jí)市的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，占據(jù)著一定的市場份額。

據(jù)悉，2016年3月20日土流網(wǎng)對外宣布完成了郭廣昌旗下的復(fù)娛文化和經(jīng)緯創(chuàng)投投資的1.5億元B輪融資，土流網(wǎng)開始提供金融服務(wù)。伍勇對托比網(wǎng)記者介紹，土流網(wǎng)融資資金主要用于打造生態(tài)閉環(huán)，一是通過快速找地、土地評估等業(yè)務(wù)體系以及為政府打造土地交易管理系統(tǒng)打通交易閉環(huán)；二是通過提供線下的支付擔(dān)保等金融類服務(wù)產(chǎn)品，與銀行和保險(xiǎn)公司一起打造三方風(fēng)控閉環(huán)。目前能夠做到單戶貸款戶均100萬，資金的成本為年化9。

“2017年打算再拿一輪融資，想為土流網(wǎng)交易體系、風(fēng)控體系的升級(jí)以及行業(yè)大爆發(fā)做準(zhǔn)備?！蔽橛卤硎荆F(xiàn)在是用土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款作為風(fēng)控，主要服務(wù)需求端。2017年土流網(wǎng)決議發(fā)展更多的大數(shù)據(jù)服務(wù)，例如2016年戰(zhàn)略投資蔬東坡就是大數(shù)據(jù)資源的一次對接。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，蔬東坡原本為食材B2B平臺(tái)，后由生鮮電商轉(zhuǎn)型為ERP服務(wù)商。2016年11月，蔬東坡獲得土流網(wǎng)戰(zhàn)略投資，合作重點(diǎn)在于資源對接。伍勇表示，蔬東坡作為一家農(nóng)產(chǎn)品生鮮流通信息化的企業(yè)，對生鮮的配送、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息等具有一定的了解，土流網(wǎng)可以借助這些資源，通過農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的分析對土地項(xiàng)目進(jìn)行綜合的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，以期達(dá)到把貸款風(fēng)控往更前端發(fā)展，從根本上來說，土地經(jīng)營權(quán)抵押只是最后的約束手段。此外，土流網(wǎng)主營業(yè)務(wù)為土地資產(chǎn)，但是很大一部分流量以及網(wǎng)點(diǎn)是圍繞農(nóng)業(yè)來進(jìn)行的，因此需要通過合作來共同發(fā)展農(nóng)業(yè)市場建設(shè)，從而達(dá)到豐富土流網(wǎng)的生態(tài)鏈，獲取農(nóng)業(yè)流量的目的。

伍勇表示，因?yàn)橥恋鼐哂薪鹑谝夭⑶沂寝r(nóng)民基礎(chǔ)性金融資產(chǎn)，具有天然的交換屬性，因此土地金融是一個(gè)很大的市場。因?yàn)槟壳胺稍试S農(nóng)民土地經(jīng)營權(quán)可以抵押貸款，那么24萬億的金融授信可以做得更高。未來土流網(wǎng)要以金融為切入口進(jìn)行深耕，而這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)展的越來越好。