2016年12月28日，在由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會上，酒類B2B平臺易酒批CEO王朝成發(fā)表了主題為《快消類B2B的盈利之道》的講話。

王朝成表示：“B2B盈利有三大模式，即交易盈利，金融盈利以及服務(wù)盈利?！倍唧w到易酒批本身是如何實(shí)現(xiàn)盈利的，王朝成在會后面對托比網(wǎng)記者采訪時(shí)透露了更多——

單品切入 不怕“養(yǎng)狼為患”

提及易酒批，很多行業(yè)人都會想到前段時(shí)間經(jīng)銷商與易酒批發(fā)生沖突的新聞。而此前采訪王朝成時(shí)他也說道：“易酒批一直在尋求共贏——業(yè)務(wù)模式上的開放包容、互利雙贏、靈活選擇以及為經(jīng)銷商代理商提供服務(wù)，都是為了幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)易酒批與經(jīng)銷商的共贏?！?/p>

如今，易酒批依然在追求與經(jīng)銷商代理商的共贏，追求改造經(jīng)銷商，與其共享市場，增加易酒批和經(jīng)銷商的市場粘性。王朝成說道：“大家都是商人，都不會情緒化做事，追求利益才是大家的共同目的。”

據(jù)了解，易酒批目前專注于利用飲料和酒類等單品切入行業(yè)，不會盲目擴(kuò)充品類。王朝成表示，飲料的自營交易額一個(gè)月已經(jīng)能達(dá)到一億元人民幣。同時(shí)，易酒批對上游提供金融服務(wù)，金融盈利的毛利也已經(jīng)達(dá)到了千萬級別。王朝成對于金融盈利很有信心：“2017年，這個(gè)數(shù)字將會更多。”

做好公司 融資不難 上市可期

2016年，易酒批完成了兩輪三次的融資，尤其是C輪融資拿到了一億美金，在資本寒冬尤為不易。

談及易酒批之所以能夠獲得資本認(rèn)可，王朝成認(rèn)為有兩點(diǎn)原因：客觀上，酒類是個(gè)好行業(yè)，易酒批靠著模式上的創(chuàng)新，能夠提升行業(yè)效率實(shí)現(xiàn)盈利；主觀上，易酒批平衡了傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)——既有傳統(tǒng)企業(yè)對燒錢模式的恐懼感，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)精神，敢于嘗試和冒險(xiǎn)。正是這兩點(diǎn)導(dǎo)致易酒批能夠穩(wěn)健發(fā)展，從而得到了資本用金錢進(jìn)行的投票。

易酒批C輪融資的投資方之一是景林資本，而景林資本，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的以謹(jǐn)慎著稱的投資機(jī)構(gòu)。王朝成半開玩笑地說：“他投資我們是因?yàn)榭吹轿覀凂R上要大規(guī)模盈利了”。實(shí)際情況是，景林資本投資時(shí)沒有對易酒批提出任何盈利要求，王朝成表示：“我不接受任何形式的對賭，因?yàn)槲蚁嘈乓拙婆呛玫膭?chuàng)業(yè)公司，好的創(chuàng)業(yè)公司不需要求人?！?/p>

王朝成認(rèn)為，資本支持有助于幫助企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，除此之外，投資方也會帶來理念上的支持。比如說易酒批作為一個(gè)不燒錢的B2B平臺，在拿融資時(shí)，投資人建議額度不要太大，估值也不要太高等。這種理念上的支持也有助于平臺發(fā)展。

而美團(tuán)的投資，在王朝成看來更多的是生態(tài)投資、戰(zhàn)略投資，因?yàn)殡p方在戰(zhàn)略上有協(xié)同關(guān)系，美團(tuán)的核心客戶是餐飲店，而易酒批的下游也是餐飲店，雙方可以探討多種合作模式。

王朝成還透露，目前，易酒批正在積極準(zhǔn)備IPO，規(guī)范公司的法務(wù)財(cái)務(wù)，爭取在一年兩年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)上市。

談及過去一年B2B行業(yè)的發(fā)展，王朝成表示，資本已經(jīng)越來越理性，估值也越來越苛刻，燒錢模式讓投資人膽子變得越來越小。但對于2B行業(yè)來說，馬太效應(yīng)也會越來越明顯：“只要把公司做好，融資也會特別容易?！?/p>