近年來(lái)，B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開(kāi)始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。
據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模20.2萬(wàn)億元，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成，仍然是電子商務(wù)的主體。
基于火爆的B2B電子商務(wù)，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波在接受電子商務(wù)研究中心專訪時(shí)提出自己的見(jiàn)解。據(jù)悉，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)擁有18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),被業(yè)界稱為國(guó)內(nèi)最大的單品電商聚集平臺(tái)。
B2B電商近年來(lái)風(fēng)生水起，為什么這么火?
王海波認(rèn)為，不是B2B火，而是各個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從消費(fèi)性服務(wù)進(jìn)入了生產(chǎn)性服務(wù)，這是一個(gè)自然轉(zhuǎn)換的過(guò)程。現(xiàn)在并不是真正的實(shí)體企業(yè)來(lái)主導(dǎo)B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。
只有當(dāng)大量的實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時(shí)候，才是B2B真火的時(shí)候。或者大量的中小企業(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開(kāi)展網(wǎng)上生意的時(shí)候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說(shuō)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)火了。
目前B2B行業(yè)主要存在的主要問(wèn)題和解決方法是什么?
現(xiàn)在的很多B2B平臺(tái)離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是目前所存在的問(wèn)題，要解決的唯一辦法就是深度的捆綁實(shí)體產(chǎn)業(yè)，了解實(shí)體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長(zhǎng)，建立平臺(tái)之前對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的合作和認(rèn)識(shí)層面比較淺。
B2B電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系?
當(dāng)前市場(chǎng)，包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，對(duì)于B2B電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系(即閉環(huán))，王海波認(rèn)為，包括BAT在內(nèi)的生態(tài)實(shí)際上是消費(fèi)性生態(tài)。在消費(fèi)領(lǐng)域，個(gè)人的消費(fèi)應(yīng)該是符合消費(fèi)市場(chǎng)的。但如果從中小企業(yè)來(lái)講，所有這些第三方公司不應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進(jìn)入無(wú)數(shù)的小生態(tài)，還會(huì)有大生態(tài)。所有的B2B電商服務(wù)機(jī)構(gòu)要盡快地幫助每一個(gè)產(chǎn)業(yè)和每一個(gè)行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。
未來(lái)B2B商業(yè)模式會(huì)有怎么樣的轉(zhuǎn)變?
B2B“會(huì)員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，對(duì)于未來(lái)B2B商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，王海波認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：
1、IT服務(wù)+廣告
在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會(huì)是IT服務(wù)收入+廣告服務(wù)的商業(yè)模式。
2、自營(yíng)傭金
自營(yíng)模式的B2B企業(yè)，通過(guò)在線交易收取平臺(tái)交易傭金、金融物流等營(yíng)業(yè)收入，但I(xiàn)T服務(wù)收入和廣告收入不變。
3、增值收入
越來(lái)越多的B2B平臺(tái)企業(yè)通過(guò)提供諸如金融、物流等增值服務(wù)給平臺(tái)中的企業(yè)，以獲取更多增值服務(wù)帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入。
B2B電子商務(wù)前景如何，只能用時(shí)間和堅(jiān)持來(lái)解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，這是個(gè)精耕細(xì)作的一個(gè)過(guò)程。
