今日消息，B2B版“唯品會(huì)”服裝庫存B2B交易平臺(tái)大工廠年內(nèi)將在多個(gè)城市鋪設(shè)至少50家線下體驗(yàn)店，以配合大工廠線上商城的銷售。

據(jù)了解，此次大工廠鋪設(shè)的線下體驗(yàn)店兼具體驗(yàn)購買與倉儲(chǔ)功能，定位前店后庫，門店品牌為“百萬粉絲”，以品牌庫存，尾貨，工廠優(yōu)質(zhì)服裝庫存為主，消費(fèi)者可在店內(nèi)下單。

“大工廠百萬粉絲體驗(yàn)店”拓展初期將以二三線城市為主，后期將逐漸向三四線城市下沉，最終目標(biāo)是覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，目前已完成都、上海兩個(gè)城市的鋪設(shè)。

墨墨在第一時(shí)間聯(lián)系了大工廠方面，并針對(duì)以下幾方面問題進(jìn)行了采訪：

1問：大工廠定位是最全球服裝庫存交易平臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)容量有多大？在大家聚焦在買手新品B2B交易的時(shí)候，大工廠為什么覺得這個(gè)領(lǐng)域有前途？

答：據(jù)萬得WIND咨訊2015年關(guān)于40家A股服裝企業(yè)的庫存報(bào)告，40家企業(yè)的庫存合計(jì)有348億之多。

那么整個(gè)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)總庫存有多少？初步預(yù)估在萬億以上的規(guī)模。所以這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的藍(lán)海。

國(guó)家現(xiàn)在在整個(gè)供給側(cè)改革的前提下，服裝行業(yè)的產(chǎn)能改革，去庫存是每個(gè)服裝企業(yè)首要考慮的問題，現(xiàn)在一個(gè)服裝企業(yè)往往干了一年，賬面上是盈利的，可是只是多了一倉庫的庫存。

更有甚者被庫存拖垮，關(guān)廠跑路案例不在少數(shù)。

大工廠聚焦定位這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)該來說是很有市場(chǎng)前景，也是一個(gè)考驗(yàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)功底和資源整合，建立新通路的能力的行業(yè)。

2問：大工廠一方面鏈接品牌商，一方面鏈接小B，對(duì)于小B來說，這些庫存好賣嗎？如何定價(jià)？主動(dòng)權(quán)在誰手里？

答：我們的平臺(tái)第一階段主要是鏈接品牌商庫存到小B，相對(duì)工廠來說，品牌商的庫存的品質(zhì)要優(yōu)于工廠貨。

我們拿到的品牌商的價(jià)格是非常低的，基本是吊牌價(jià)格的1折以下，所以對(duì)于終端用戶市場(chǎng)是非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

關(guān)于定價(jià)權(quán)的話還是市場(chǎng)說了算，定價(jià)權(quán)不在品牌也不在小B端，我們會(huì)根據(jù)庫存市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)分析，建議品牌如何定價(jià)。

3問：國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大部分面臨庫存積壓嚴(yán)重的問題，隨著供應(yīng)鏈優(yōu)化，這部分?jǐn)?shù)量會(huì)減少，大工廠如何考慮未來模式問題？

首先這個(gè)市場(chǎng)非常龐大，可能我們的模式光是幫企業(yè)去庫存也可能會(huì)持續(xù)5年以上。

其次，在服務(wù)B端到B端的過程中，我們會(huì)同時(shí)會(huì)積累服務(wù)C端的資源和服務(wù)能力，最終的模式也是會(huì)形成B2B2C，并且覆蓋線下服務(wù)點(diǎn)。

開線下體驗(yàn)店，起到品牌、引流兼?zhèn)}儲(chǔ)的作用，同時(shí)也2C了，C端是我們最終的目標(biāo)市場(chǎng)。

因?yàn)闆]有一定的運(yùn)營(yíng)能力平臺(tái)是承載不了的，大工廠就是在開設(shè)線下門店慢慢積累C端的用戶，線上線下聯(lián)動(dòng)，提升品牌，提高用戶體驗(yàn)，最終服務(wù)好C端市場(chǎng)。

據(jù)大工廠方面透露，成立1年多的大工廠已經(jīng)獲得了千萬元融資，2016年全年平臺(tái)的交易額近3億元人民幣。

在去庫存的大背景下，大工廠從2B端切入以獲得高速增長(zhǎng)的交易規(guī)模，并通過與B端接觸，為以后渠道鋪路，最終實(shí)現(xiàn)2C的目標(biāo)，不失為一種曲線救國(guó)的良策。