消費者市場是塊巨大的蛋糕，特別是個人消費，國內(nèi)龐大的人口基數(shù)決定了這個億萬人市場始終占據(jù)著消費市場中最重要的一環(huán)。消費者市場，也就是C端市場，因廣泛的市場分布現(xiàn)狀有著強大的市場潛力。放眼國內(nèi)整個C端市場，發(fā)展最飽滿就是電商領域。早前電商進入人們視野，以可見的優(yōu)勢一步步蠶食傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展市場，如今電商在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深耕細作下，已不知不覺滲透到了大眾生活的各個領域。
如今C端市場在不斷的優(yōu)化和發(fā)展下已趨于飽和，彼時的B端市場給行業(yè)帶來了新的機遇。和C端不同，C端商業(yè)只求商品和貨幣的流通，個人消費沒有“效率”的講究，而B2B是針對有限個體組成的企業(yè)式群體，每一環(huán)的發(fā)展都牽動著整個集團的利益，這既是一個沖突體，又是一個合作體。所以B端是屬于商務，商務應該是最講求效率的存在，時間和效率就代表著利益。
此后大數(shù)據(jù)的發(fā)展與覆蓋領域的擴大，在供應鏈服務方面給予了B2B很大的動力，由此B2B迎來了自己的春天。實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構的升級，用專業(yè)化、精細化的服務在發(fā)展和競爭中形成差異化，這是B2B企業(yè)在占領和擴大市場中的優(yōu)勢，未來的企業(yè)發(fā)展都將離不開B2B的加持和改善。
隨著供應鏈金融服務和大數(shù)據(jù)應用服務的進一步升級，服務性解決方案成就了B2B市場的風生水起。不同的行業(yè)，不同的方式，不同的速度，相同的卻是雙向的滲透和融合。供應鏈金融正是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本跨界的融合。
中小企業(yè)融資難一直是社會頑疾，擴大再生產(chǎn)，要么通過內(nèi)生式積累，要么借道民間高利貸。年化8%-20%之間的融資成本，成為傳統(tǒng)金融的盲點，也因此成為金融創(chuàng)新的主戰(zhàn)場。從另一方面講，針對中小企業(yè)的金融服務仍是一片尚未被充分開發(fā)的大市場，新的金融模式、新的技術應用都可能徹底啟動行業(yè)崛起閥門。
供應鏈金融最大創(chuàng)新在于填補8%-20%的融資利率空白，打開中小企業(yè)融資閥門。8%-20%融資服務的空白，背后折射的是金融服務的結(jié)構性缺失，以及社會資本對中小企業(yè)所要求的不合理的過高風險補償。理論上銀行是中小企業(yè)最理想的融資對像，成本在6%-8%之間。但從收益風險配比角度看，銀行更愿意將資金大門向大型企業(yè)敞開，而不愿承受過高風險。
中小企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向民間借貸，而民間借貸的平均利率在27%左右，高企的融資成本擠壓了中小企業(yè)的生存空間，減少了中小企業(yè)的投資，不利于整個供應鏈的發(fā)展。
美國供應鏈金融產(chǎn)生于19世紀末，時值美國工業(yè)全面超越英國、德國成為世界第一工業(yè)強國之時。根據(jù)對美國典型供應鏈金融企業(yè)的分析，供應鏈金融在國內(nèi)的未來空間也將遠大于美國經(jīng)驗。
1.利率市場化和融資環(huán)境不同。上世紀70-80年代，美國完成利率市場化，同時直接融資市場已經(jīng)成為重要支柱性融資渠道，多渠道、多層次資本市場的建立為融資企業(yè)提供了極大的便利。而國內(nèi)中小企業(yè)融資業(yè)務仍是主流金融機構尚未完全覆蓋的領域，較低的滲透率本身蘊藏著較大的業(yè)務機會，供應鏈金融恰逢其時。
2.對于供應鏈金融的業(yè)務定位不同。國內(nèi)供應鏈金融則是被定為于傳統(tǒng)主業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口，和主業(yè)相得益彰固然重要，但更重要的，其扮演了傳統(tǒng)行業(yè)下行趨勢下變革者的角色，認識到這點尤為重要。
3.金融系統(tǒng)的發(fā)展格局大為不同。美國整個金融系統(tǒng)極為發(fā)達，但整體上競爭主導的格局未變，金融各領域均已經(jīng)確立了某幾家大型的市場領導者。國內(nèi)金融系統(tǒng)整體上仍未經(jīng)歷真正市場化大潮的洗禮，各路資本向金融領域滲透的步伐逐步加速，普惠金融將真正取代壟斷成為新常態(tài)，在金融變革的大時代中，國內(nèi)未來機會更大。
4.互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟的塑造力不同。美國是全球互聯(lián)網(wǎng)的先導者，但互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟的滲透甚至不如中國，在一個成熟的市場中，互聯(lián)網(wǎng)的滲透面臨更多現(xiàn)實的難度。國內(nèi)市場經(jīng)濟的不完備為互聯(lián)網(wǎng)解決各行業(yè)痛點提供了條件，經(jīng)濟的劣勢轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)對于供應鏈金融無疑起到巨大的促進作用。
供應鏈金融作為產(chǎn)業(yè)模式升級的自然演化，“從產(chǎn)業(yè)中來，到金融中去”的模式最具行業(yè)根基，同時也顛覆了金融領域“基于金融而金融”的傳統(tǒng)范式，打開另一扇窗，兼具金融的爆發(fā)力和產(chǎn)業(yè)的持久性。
供應鏈金融根植于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時代，爆發(fā)于互聯(lián)網(wǎng)金融的催化。對于新鮮事物的出現(xiàn)或爆發(fā)，首先要解答的是時點問題——為什么是現(xiàn)在？基本面上，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩以及盈利能力下降的壓力下，核心企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，嫁接金融業(yè)務，率先拉開變革序幕；催化上，互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)增長提供了重要契機，金融業(yè)務也在經(jīng)歷“普惠化”，同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺在篩選和匯集同等特征用戶群、利益相關企業(yè)群方面的優(yōu)勢被集聚放大，而正是高度集聚化的生態(tài)為供應鏈金融建立網(wǎng)絡平臺提供了堅實基礎。
互聯(lián)網(wǎng)的集聚效應，正由個人用戶向企業(yè)用戶擴散，且不同于個人以用戶習慣為主要聚集標準，企業(yè)用戶的集聚直接以商業(yè)利益為粘合劑，粘性更強?；ヂ?lián)網(wǎng)金融浪潮下，網(wǎng)絡平臺是供應鏈金融不可或缺的一環(huán)。
發(fā)展初期，資金渠道決定供應鏈金融上限規(guī)模。供應鏈金融發(fā)展初期，資金需求受限于供給，對業(yè)務規(guī)模形成上限的往往不是供應鏈本身規(guī)模的大小，而是資金端不同渠道的供血能力。傳統(tǒng)模式框架下，核心企業(yè)通過自身優(yōu)質(zhì)的信用，從銀行獲取資金，同時向上下游中小企業(yè)出借資金獲得利差收入，信用差的獲利模式極易觸碰到規(guī)模上限，核心企業(yè)有充足動力尋求其他金融渠道，而普惠金融的趨勢也為供應鏈金融的拓展提供便利。
中長期看，行業(yè)因素決定供應鏈金融整體格局。雖然在供應鏈金融發(fā)展初期，資金成為主要上限因素，若將時間窗口拉長，行業(yè)本身的空間及特性幾乎決定了供應鏈金融整體格局。
1）行業(yè)規(guī)模空間直接影響融資需求空間；
2）行業(yè)產(chǎn)品標準化程度決定了供應鏈金融業(yè)務實現(xiàn)的難易程度；
3）行業(yè)格局決定不同企業(yè)轉(zhuǎn)型供應鏈金融業(yè)務的資源稟賦程度。
供應鏈金融具備三大風險控制優(yōu)勢。與傳統(tǒng)金融相比較，供應鏈金融在行業(yè)宏觀把控、企業(yè)信用信息以及平臺數(shù)據(jù)上都具備優(yōu)勢。金融企業(yè)的核心仍然是風險定價能力，核心企業(yè)將風險識別的優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為金融業(yè)務利潤。
