抓住準(zhǔn)客戶們的真正喜好與需求，對于B2B的營銷人員來說這其實并不容易基于此看看其他B2B營銷人員都是如何做的從競爭對手那里偷師學(xué)藝是有必要的。
成功的B2B營銷是一個微妙的平衡的新渠道,改變偏好,先進的科學(xué)技術(shù)和巨大壓力驅(qū)動的結(jié)果。
為了掌握B2B營銷的藝術(shù)，并幫助企業(yè)接觸到他們的目標(biāo)客戶，重要的是要先了解企業(yè)的觀點。最近發(fā)布的2017年B2B營銷組合報告調(diào)查了為B2B公司工作的100名營銷專業(yè)人員，包括制造和分銷，軟件和技術(shù)，醫(yī)療保健和生命科學(xué)以及商業(yè)和專業(yè)服務(wù)等。
這兒有一個非常詳細的調(diào)查，它可以讓你更了解B2B營銷組合構(gòu)成,包括進入選擇渠道、資源和預(yù)算。
第一個驚人的發(fā)現(xiàn)是，55％的B2B營銷人員沒有開始的營銷計劃。創(chuàng)建高效營銷計劃的第一步是與您的團隊合作，以確定特定時間段的現(xiàn)實，量化目標(biāo)。例如，“我們希望在未來六個月內(nèi)將我們的推薦線索增加5％”。
當(dāng)你已經(jīng)確定好目標(biāo) ，那么接下來該做什么？你應(yīng)該決定你要利用哪些渠道和戰(zhàn)術(shù)來完成新建立的目標(biāo)。您可以啟動電子郵件營銷活動，創(chuàng)建內(nèi)容營銷策略，啟動PPC活動，采用直接營銷 - 選項是無止境的。真正的挑戰(zhàn)是為您的業(yè)務(wù)匹配正確的方法與您的目標(biāo)。
亞歷山大·格雷厄姆貝爾說，“在做任何事情之前，準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。”
當(dāng)計劃被確定下來后，接下來最重要的是確定工作的分配，誰負責(zé)這項，誰負責(zé)那項。
這個答案并不絕對精確。據(jù)受訪者稱，許多企業(yè)在處理其營銷活動時通過這種混合結(jié)構(gòu)：
除了在內(nèi)部開展工作外，大約52％的B2B營銷人員會選擇外包公司。在外包的52％的營銷人員中，49％是在項目基礎(chǔ)上進行合同工作，24％利用保證金，27％利用這兩者。
這種不連貫的營銷方法可能導(dǎo)致幾個分段計劃，而不是全渠道的“閉環(huán)”營銷戰(zhàn)略。
那么實際上B2B營銷支出是多少呢?
大約有一半的受訪者表示,他們的公司超過5%的收入花在營銷。當(dāng)我們談錢,你如何評價你的營銷支出的結(jié)果? 大多數(shù)受訪者根據(jù)潛在客戶的產(chǎn)生和投資回報率來定義營銷的價值。
數(shù)字預(yù)算分配方面，受訪者給出了以下渠道熱門評論：
網(wǎng)站開發(fā) - 86％的受訪者
電子郵件營銷 - 73％的受訪者
社交媒體 - 64％的受訪者
SEO（搜索引擎優(yōu)化）- 50％的受訪者
因為數(shù)字營銷是可衡量的和具有成本效益的，它現(xiàn)在是當(dāng)今市場中最受歡迎的。隨著時間的推移,我們可以看到更多的機會和營銷渠道成為可用的,怪不得會在今年計劃增加他們的營銷預(yù)算43%。
要成功接觸目標(biāo)受眾，不僅要了解公司的理想客戶，而且要了解對他們最重要的營銷策略。
以下是受訪者表示最重視（和最不重要）的戰(zhàn)術(shù)的完整列表：
雖然數(shù)字戰(zhàn)術(shù)是最受歡迎的營銷策略之一，但重要的是要意識到，所有這些戰(zhàn)術(shù)，尤其是在線，都不是互相排斥的。
比如，盡管Web開發(fā)的投資對你的公司來說很重要，但數(shù)字專家建議將Web開發(fā)和SEO的雙重策略作為接收最佳流量結(jié)果的最佳方式。由于只有50％的營銷人員在搜索引擎優(yōu)化（SEO）上投入，這一策略并未被充分利用在B2B市場。
談到渠道 - 讓我們談?wù)勆缃?。雖然報道說，它是B2B營銷人員中第三大流行渠道，占64％，但只有50％的B2B營銷人員真正重視社交媒體，及其潛在的積極影響他們的商業(yè)模式。
對于那些不相信的人來說，這里有一個需要考慮的問題：已經(jīng)證明，社交媒體可能不會直接影響網(wǎng)站排名，但整體社交媒體營銷是間接提高網(wǎng)站性能的一個強有力的方法，根據(jù)Moz博客。所以，在社交媒體上投入時間和金錢應(yīng)該和SEO戰(zhàn)略一起進行。
營銷總是在不斷發(fā)展，作為營銷人員，跟上時代是很重要的。由于數(shù)據(jù)和報告在今天更容易獲得，所以使用這些信息是非常重要的。
總的來說，2017年B2B營銷組合調(diào)查告訴我們這些：B2B營銷人員在路上 ，仍需完善你的17年營銷策略。
