近幾年來(lái)，到處都能看到toB或者toC的企業(yè)融資消息，也經(jīng)常有報(bào)道他們又拓展了多少個(gè)城市，占有了多少市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要看清楚自己的優(yōu)勢(shì)，且利用好自己的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)轉(zhuǎn)型成為能抵御互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的本地化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。
經(jīng)過(guò)近幾年的行業(yè)整合摸索，鮮橋總結(jié)了如下傳統(tǒng)經(jīng)銷商向互聯(lián)網(wǎng)B2B轉(zhuǎn)型的十大優(yōu)勢(shì)：
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理了幾十個(gè)或者上百個(gè)，經(jīng)過(guò)十幾年的積累和沉淀，打磨出來(lái)的，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證了的王牌單品。在本地有分銷二批商、小店、KA大賣場(chǎng)等一批粉絲用戶。此類剛需商品，除了串貨，小店沒(méi)有別的渠道可以采購(gòu)到。如果讓小店上平臺(tái)訂貨是很有驅(qū)動(dòng)力的。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商在本地經(jīng)營(yíng)十幾二十年，對(duì)于小店來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)了的企業(yè)，從結(jié)款、供貨、商品、售后服務(wù)、返款、陳列費(fèi)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上，經(jīng)銷商是絕對(duì)被小店認(rèn)可的。啟動(dòng)本地化平臺(tái)，對(duì)于小店來(lái)說(shuō)也會(huì)有一定的信任度！
傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都有十人以上的業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員手上至少維護(hù)了200個(gè)以上的老客戶，熟悉本地區(qū)所有店鋪的布局情況，與小店老板打交道輕車熟路，非常容易獲取小店老板的信任。有較強(qiáng)的可復(fù)制性。
企業(yè)管理者無(wú)需找太多人商量，即可做決策，開(kāi)啟企業(yè)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)搭建步伐。
作為平臺(tái)，只是供應(yīng)經(jīng)銷商原有的幾十種或者幾百種單品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)小店不具有吸引力或者托付能力，對(duì)原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)沒(méi)任何更改,需要在拓展品類，借助本地的供應(yīng)商資源是來(lái)得最快最直接的方法。
有兩種模式，一種是平臺(tái)合作；另一種直接采購(gòu)，二次銷售，做個(gè)大二批商。
做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都備有幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的庫(kù)存商品，商品都存放在自有庫(kù)存內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)大小500-3000平米不等，有一定的倉(cāng)庫(kù)管理經(jīng)驗(yàn)，不懼怕擴(kuò)展大倉(cāng)庫(kù)。
很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟加泻苌畹纳鐣?huì)資源，尤其是政府資源，直接或者間接就已拿到來(lái)政府的某些補(bǔ)助，而如今各級(jí)政府也在搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，需要扶持當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做成明星項(xiàng)目。
再好的資源也需要人去做，經(jīng)銷商多年經(jīng)營(yíng)，積累了一個(gè)自上而下的整體團(tuán)隊(duì)，且在零售行業(yè)經(jīng)歷了多年的打磨，團(tuán)隊(duì)是可復(fù)制擴(kuò)展的。
經(jīng)銷商歷經(jīng)多年的積累，在某個(gè)領(lǐng)域已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每年幾百萬(wàn)的收入輕松獲得。有想法做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，不缺錢，缺方案！
每天幾十萬(wàn)的出貨量，都是經(jīng)銷商自己的車隊(duì)送出去的，很少借助第三方物流，或者在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有有規(guī)模的三方物流公司，十幾臺(tái)車就能送出去30萬(wàn)的貨品。
經(jīng)銷商一定用好自己的優(yōu)勢(shì)，把握先機(jī)，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口！
