編者按：“互聯(lián)網下半場”概念紅極一時，各路互聯(lián)網豪杰紛紛出來解讀，觀點不盡相同，但人人都在說：“轉折點已到?！弊鳛榛ヂ?lián)網從業(yè)者中的杰出人才，陽光印網的CEO張紅梅也給出了自己對于“互聯(lián)網下半場”的看法，并且為企業(yè)家列下了四條“軍規(guī)”——
如果評選2016年的中國互聯(lián)網業(yè)最熱關鍵詞，“互聯(lián)網下半場”絕對是其中之一。行業(yè)內關于“互聯(lián)網下半場”的解讀很多，觀點各不相同，但痛點卻是共通的：轉折點已到，人心思變。
大戲演到中段，有舊人謝幕，有新人登場。在第17屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，陽光印網董事長兼CEO張紅梅在“中國互聯(lián)網下半場”的分論壇說——中國互聯(lián)網的下半場將屬于傳統(tǒng)企業(yè)家！
但傳統(tǒng)企業(yè)家在躍躍欲試要切入互聯(lián)網領域真的就那么簡單？張紅梅根據自己的體會總結了傳統(tǒng)企業(yè)家在互聯(lián)網下半場創(chuàng)業(yè)，轉型到產業(yè)互聯(lián)網時，所必然經歷的那些痛點。
張紅梅是位業(yè)內少有的美女企業(yè)家，出身書香世家，大學畢業(yè)后分別在印刷業(yè)、金融業(yè)、互聯(lián)網行業(yè)有三次成功創(chuàng)業(yè)。在起家的傳統(tǒng)印刷行業(yè)，張紅梅創(chuàng)辦了被譽為廣東四小龍的印刷企業(yè)，摘取了“美國金墨獎”“美國印刷大獎"等國際大獎。隨后跨界金融業(yè)，創(chuàng)辦了當時中國唯一專業(yè)做酒店類資產處置的投資銀行公司，然后又攜“金融”殺回印刷業(yè)，創(chuàng)辦了國內第一家“互聯(lián)網+印刷”的電商平臺“陽光印網”。陽光印網被媒體稱為“印刷業(yè)的京東”，是中國最大的印刷和定制品電商平臺，根植傳統(tǒng)企業(yè)，近年來發(fā)展飛速。但創(chuàng)業(yè)中，張紅梅卻也經歷了從傳統(tǒng)產業(yè)到互聯(lián)網業(yè)轉型的巨大不適與落差，在亞布力論壇上，張紅梅把在產業(yè)互聯(lián)網領域探索五年的心路歷程和經驗“毫無保留”的分享給了在座有意于互聯(lián)網轉型的傳統(tǒng)企業(yè)家們，我們將之總結為“四條軍規(guī)”。
面對來自互聯(lián)網業(yè)的巨大沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)家現(xiàn)在已經認識到向互聯(lián)網轉型的重要性，也正在準備向互聯(lián)網轉型。然而，對于其中的多數(shù)人來說，恐怕還沒有真正意識到他們到底應該為這種轉型做多大改變。他們可能還只是將之視為公司的一個重要投資項目或者一個重要戰(zhàn)略，而沒有意識到要把“我”也放入轉型之內。
這是一個重大誤區(qū)。這種誤區(qū)的產生應該還是由于對互聯(lián)網行業(yè)的不了解，或者基于此前成功而積累起的某種“傲慢”，作為闖蕩行業(yè)多年的老江湖，他們在心底還是多少有些輕視互聯(lián)網這個新行當，認為我只要舍得投入，肯砸錢、敢虧錢就足夠了。但其實做的還不夠，他們必須真正把自己也“舍”進去，破除“我執(zhí)”，真正把自己從“老板”變身為“創(chuàng)業(yè)者”，這樣才能虛心的陪伴一個行業(yè)成長，擺脫歷史成功所帶來的自負。
在轉型之前，傳統(tǒng)企業(yè)家擁有的是一定的資本、多年的關系網絡、豐富的行業(yè)經驗和知識，但除此之外，其他一切都是從零開始，我們必須清醒的認識到這一點。
“傳統(tǒng)企業(yè)家要抓住這波互聯(lián)網浪潮，進行一次產業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家自己心態(tài)的改變特別重要。傳統(tǒng)行業(yè)轉型的創(chuàng)業(yè)者最難的，是擺脫老板的既有身份，用正確的心態(tài)真正的進行一次“創(chuàng)業(yè)”。所以，我想跟企業(yè)家說：如果想做一次傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一定要記得：放下身段，放下面子，把自己從老板變成創(chuàng)業(yè)者，這是一個巨大的心理改變的過程。聽著容易，真的要做到其實是一種自我挑戰(zhàn)和變革，是一次脫胎換骨?！?/p>
在創(chuàng)辦陽光印網之前，張紅梅曾經創(chuàng)辦了兩個公司，從印刷業(yè)到投行，都取得了巨大成功，是當然的“白富美”。那時候，張紅梅坐在漂亮氣派的辦公室里，沒人敢不敲門進去。但在創(chuàng)辦陽光印網初期，整個公司不到100平米，里邊擠了幾十個人，張紅梅自己連固定的工位都沒有。這使她原來的同事尤其是企業(yè)家朋友很難理解，有人表示同情覺得她太苦自己了，也有人議論公司是不是快倒閉了。
然而這是必須的。企業(yè)家大多要面子、要架子，但是，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)必須學會清零。
“我從原來坐辦公室工作，變成出去掃街發(fā)傳單；從每天司機秘書車接車送，變成帶團隊去垃圾堆里撿紙制品回來公司錄入客戶數(shù)據；從高挽發(fā)髻優(yōu)雅出入高級寫字樓，到每天披頭散發(fā)牛仔褲球鞋穿街走巷；家里人說，我從仙女變成了織女?！?/p>
這不是形式主義，而是轉變的必須，改變自己是最難的，只有你自己變了，你的做事的方式你的傳統(tǒng)思維才會變。
同是創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)與普通人創(chuàng)業(yè)一個重大區(qū)別是，前者已經有了深厚的社會基礎，而后者是真正從一點一滴做起。
這反映在創(chuàng)業(yè)公司中，就是傳統(tǒng)企業(yè)家即便在創(chuàng)業(yè)公司中也天然的就是領導、天然的有一大批下級，而白手起家的創(chuàng)業(yè)者，所有人都是同事。
你或許已經做到了第一條軍規(guī)，坐小辦公室辦公、穿大T恤衫上班、跟大家一起吃“餓了么”，但這還遠遠不夠，還要從內心把自己降級，至少面對具體業(yè)務時應該如此，要不恥于向下級學習，尤其是那些來自專業(yè)領域而這恰又是你之短板的下級。
“在傳統(tǒng)行業(yè)和投行工作中，我的體會都是，同事都要聽我的，因為我的經驗最豐富。但現(xiàn)在不是這樣，我們團隊有很多來自各個領域的小伙伴，我會選擇聽他們的。我請了他們來的目的，就是因為他們在他們的領域里比我懂得更多，作為領導者，我要做的事情是支持他們，幫他們一起達到你想要的目標?！?/p>
你時刻明白，在新的領域你是外行，即便有時候根據既往經驗你是內行，但你的經驗一旦進入互聯(lián)網業(yè)也有可能已經失效。
你要學會向下級學習，尊重他們的經驗與判斷，支持他們做事的方法。小伙伴們的奇思妙想，對他們來說也是新的沒有經歷過的，他們的無邊界的思考，正是我們要一起去追逐新的事物和新的技術。
在互聯(lián)網行業(yè)，失敗企業(yè)的一大普遍的慘痛教訓就是“只有老大，沒有合伙人”，這句話對上下級相處來說同樣有異曲同工之妙。
傳統(tǒng)企業(yè)家挑選合伙人，大部分人要找成功經驗的人。但當初在創(chuàng)辦互聯(lián)網公司時，張紅梅跟投資人說，“我要找的人，需要有幾個條件：第一，互聯(lián)網出身，第二，創(chuàng)過業(yè)，第三，創(chuàng)業(yè)失敗過的。”
“他說，你為什么要這樣的人？我說，他只有失敗過，才知道如何應對創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種變動和突發(fā)情況。在創(chuàng)業(yè)過程中，我可能會想到一個商業(yè)模式，一下要招100個人，后來一想，這個商業(yè)模式不對，我可能要砍掉80個人，這時候人的心理落差是很大的，如果一個人沒有失敗過，他接受不了變化、面對不了困難，所以我覺得失敗的經驗在創(chuàng)業(yè)中也是很重要的。”
挑選有失敗經驗的人是很多人力資源經理的一大秘訣，但關鍵是用對地方，有過失敗經驗的人，常會以否定的態(tài)度看待每一件事，未來可能連原本能做得很好的事情也無法完成，對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的合作伙伴就不那么合適。
然而對于起步階段就“財大氣粗”的傳統(tǒng)企業(yè)家轉型互聯(lián)網來說，一個有失敗經驗的合伙人就尤為珍貴，因為這種失敗經驗對“傲慢的老板”是一種制衡。
在傳統(tǒng)領域進行互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，想象力是要的，但或許沒有那么太多，更需要一步一個腳印，找對方向后就盡量少犯錯。
論壇上張紅梅提出，“互聯(lián)網的上半場和下半場有一個很明顯的區(qū)別：上半場賣產品，下半場賣服務；上半場比速度、粗糙運營，下半場靠精細化運營、給客戶提供極致的服務”。
“而實現(xiàn)深入的服務要靠自營。陽光印網是一個自營的互聯(lián)網平臺，提供一站式的采購服務，給客戶帶來25%的企業(yè)采購成本的降低。陽光印網提供幾乎所有公司印刷和定制品的采購服務，讓原來的復雜采購變得非常簡單。原先客戶采購3種產品都要到3類的供應商，跟3種人去談判，現(xiàn)在只需要我們一個平臺；原來需要用300人干的事，現(xiàn)在就一個人干就行了；原來人工管理采購，現(xiàn)在陽光印網提供系統(tǒng)管理工具。通過節(jié)省人力、產品管理、采購軟件使用等，幫助企業(yè)降低采購成本。這樣的競爭壁壘是逐步形成的，需要對供應鏈的深度了解，需要對技術高度的使用，大家都知道賣服務比賣產品難得多，壁壘自然也高很多”。
提到“極致”，對于2C的互聯(lián)網公司來說，一定會說“極致的用戶體驗”，但張紅梅說的卻是“極致服務”，這就體現(xiàn)出產業(yè)互聯(lián)網與傳統(tǒng)互聯(lián)網的一大區(qū)別。把傳統(tǒng)行業(yè)的極致服務帶入互聯(lián)網業(yè)，把互聯(lián)網技術與效率帶到傳統(tǒng)行業(yè)。
然而無論在傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網業(yè)，有一點共識是沒錯的：極致服務是消費者（客戶）任何時候都需要的，也是企業(yè)最好的護城河。
