在B2B+SCS+SCF的總的框架下，交易、交付、金融三大環(huán)節(jié)打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的筋脈，這種模式需要對應(yīng)的信息化架構(gòu)支撐，其實(shí)就是B2B+ERP+SCF，B2B+SaaS+SCF二種架構(gòu)。
B2B做外部交易連接，ERP做內(nèi)部流程連接，SCF做外部金融資源連接。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩平臺模式：B2B+Saas+SCF；因?yàn)槭莿e人在交易，主要以中小交易對象，除了交易平臺，總得要個(gè)管理平臺吧，由此輕量級的saas成為首選；
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩自營模式：B2B+ERP+SCF;主要是自己玩，賣方需要將交易與內(nèi)部流程徹底打通，連成一體，否則后端供應(yīng)鏈完全與前端交易脫節(jié)，會造成巨大的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，因此強(qiáng)大的ERP是必不可少。
對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來講SCF一定是標(biāo)配，沒這東西根本玩不轉(zhuǎn)，但是新平臺又很難有這東西，特別新平臺想要拿到銀行的授信除非法人或者股東抵押擔(dān)保，否則還是先想著使用民間的資金吧。
交易連接：B2B不僅僅是幫助生意的線上化，而且是擴(kuò)大生意半徑，撕開生意瓶頸的一個(gè)口子，實(shí)際上是做生意；
流程連接：打通內(nèi)部各個(gè)部門的墻，徹底陽光化，實(shí)現(xiàn)人力，業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，資產(chǎn)的合理配置，實(shí)際是管生意；
金融連接：SCF是供應(yīng)鏈鏈上信用的釋放與互補(bǔ)，是促進(jìn)交易的催化劑，是加速交易的發(fā)動機(jī)，也是平臺企業(yè)盈利的主要手段，實(shí)際是錢生意。
信息化與互聯(lián)網(wǎng)是驅(qū)動未來物流與供應(yīng)鏈商業(yè)模式創(chuàng)新的源動力，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級繞不開的必經(jīng)之路，但是老板們也得有思想準(zhǔn)備：必將受到巨大的挑戰(zhàn)，既有來自外部的不確定性的巨大投入及風(fēng)險(xiǎn)，又有來自內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑與反戈，將一直伴隨著煎熬。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，需要宏大的模式規(guī)劃，良好的創(chuàng)新思維，更需要的是：實(shí)施與落地；裹住傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的已經(jīng)不是產(chǎn)業(yè)格局與思維方式的局限，很多老板早已突破，而是在實(shí)施步驟，實(shí)施方法，實(shí)施路徑上處于混沌、猶豫、徘徊之。想快卻快不起來，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的打法與傳統(tǒng)武功交織在一起的時(shí)候，就像迷魂陣，不光是把別人搞迷糊了，自己也可能迷糊了。
崗位也要隨之轉(zhuǎn)型升級，不是被干掉但是可能被淘汰：
今晚只談一個(gè)方面：傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，很多人認(rèn)為公司內(nèi)部首當(dāng)其沖的是業(yè)務(wù)人員，答案是：錯(cuò)。公司要升級，員工當(dāng)然也得升級，過去業(yè)務(wù)人員原來靠跑得勤的掃樓，靠喝酒，靠K歌......獲得關(guān)系型業(yè)務(wù)，由于了B2B的介入，平臺與客戶的強(qiáng)黏性關(guān)系將逐步取代業(yè)務(wù)員與客戶公司某些崗位人員的弱黏性關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)不是干掉公司業(yè)務(wù)人員，但是將來業(yè)務(wù)員將轉(zhuǎn)變職能與身份，變?yōu)槿齻€(gè)明顯標(biāo)志的專業(yè)人員：互聯(lián)網(wǎng)的地推人員，公司地面服務(wù)人員，供應(yīng)鏈金融地面風(fēng)控人員。因此公司在業(yè)務(wù)人員方面是：數(shù)量更多，素質(zhì)更高，專業(yè)更強(qiáng)。如果業(yè)務(wù)人員拒絕同步公司轉(zhuǎn)型升級自己，必將淘汰。
