隨著資本的大量涌入以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入新的發(fā)展時期，B2B模式掀起了電商平臺新的熱點模式。如今的B2B平臺也可謂遍地開花，但究竟什么樣的產(chǎn)業(yè)才適合走B2B的發(fā)展模式呢？億建聯(lián)認為需備以下幾個條件。
一個產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)到最終買家手里，所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)的多少，直接決定產(chǎn)業(yè)的流通效率。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條過長，會導(dǎo)致在商品流通過程中流通效率、信息傳播效率、資金周轉(zhuǎn)效率等較低，產(chǎn)業(yè)電商平臺可以有效打通產(chǎn)業(yè)上下游，取代部分環(huán)節(jié)，提升效率。
產(chǎn)品標準化是產(chǎn)業(yè)電商的基礎(chǔ)，工業(yè)原材料標準化程度較高，這也是現(xiàn)階段鋼鐵、化工等產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展速度比較快的原因。產(chǎn)品標準化有利于平臺產(chǎn)品目錄的搭建，按照供需雙方對供求的精確描述，進行高效率的匹配，并且統(tǒng)一標準有了交割的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)電商不等于期貨，要求100%交割，所以在平臺上能否準確買到所需要的產(chǎn)品是十分重要的一件事情。
但是并不是說產(chǎn)品不標準化就沒有辦法做。如果是本身交易非?；钴S，市場空間廣闊產(chǎn)業(yè)在建立一個行業(yè)標準的情況下平臺化也并非難事。
生產(chǎn)產(chǎn)品的品類是否合適
產(chǎn)品的品類還得分成工業(yè)和農(nóng)業(yè)兩類來不同的區(qū)別和對待。針對于工業(yè)來講，比如說建材，單純的一個廠家，就有一萬多個產(chǎn)品的品類，鋼鐵的產(chǎn)品品類非常多，買家在決定買什么的時候是十分痛苦和頭疼的，沒有一個合理和科學(xué)的決策依據(jù)，這個時候產(chǎn)業(yè)電商平臺就十分的重要，通過對比、撮合，可以有效的提高買家的決策效率。
行業(yè)的市場化程度也決定了是否有必要建設(shè)產(chǎn)業(yè)電商平臺。在產(chǎn)業(yè)電商適合的行業(yè)中，最好的是供需兩端都比較分散，最起碼也要一端比較分散，如果說兩端都十分集中，那么產(chǎn)業(yè)電商存在的意義就不大。就像建材電商發(fā)展速度比較快，也是因為雖然國內(nèi)有比較大的行業(yè)集團巨頭，但是也有非常多的中小型企業(yè)，需要尋找銷路，并且在下游的需求企業(yè)也比較分散，這才滋養(yǎng)了各類建材平臺，如億建聯(lián)。
所謂的生產(chǎn)端和需求端的物理距離，就是原料供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商不能離得太近，如果兩家企業(yè)相隔不遠，那在區(qū)域內(nèi)就可以交易，外面的價格再便宜，對于企業(yè)來講是沒有意義的，考慮到物流的運輸成本和效率，所以也不會選擇在電商平臺進行交易。只有供應(yīng)企業(yè)和需求企業(yè)相隔比較遠，比如說鋼鐵供應(yīng)一般在北方較多，但是需求方一般在華東沿海地區(qū)城市群，就有交易的基礎(chǔ)，再比如說每年的北糧南運也是基于這個基礎(chǔ)。所以生產(chǎn)端和需求端的物理距離，并且其產(chǎn)業(yè)本身有非常旺盛的流通需求，才會使電商平臺交易更加有價值。
經(jīng)過以上幾點，我們可以充分得出結(jié)論，在準備搭建產(chǎn)業(yè)電商平臺的時候，充分調(diào)查，認識行業(yè)，選好切入點，同時一定要首先明確要進入的產(chǎn)業(yè)是否滿足上述條件，對比自己的優(yōu)勢，選擇合適的行業(yè)才能在打造平臺和后期運營中更加游刃有余，才能達到為整個行業(yè)解決問題的目的。
