B2B注定不是性感的，但是一定是最有內(nèi)涵的，她是理性的，有計(jì)劃性的，不盲從，多人決策的，流程性的，多條件的，因此：你很難激發(fā)起她的沖動(dòng)需求，就譬如：一個(gè)生產(chǎn)皮鞋的商家，老板再?zèng)_動(dòng)也不會(huì)一拍腦袋就去進(jìn)一大堆水果來賣，哪怕水果折扣再低。

“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”與“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”二種不同的基因：

主要看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因是什么，你的基因是互聯(lián)網(wǎng)還是你的基因是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。他們是二種不同的打法，但是一定不是很多人比喻的“機(jī)關(guān)槍”與“大刀長(zhǎng)矛”。注定是二種不同的命運(yùn)，誰的命運(yùn)掌握在自己手里呢？

“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的選手，用經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)轉(zhuǎn)身慢與速度慢的不足，“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”用速度與擺酷來贏得它的觀眾，彌補(bǔ)根基淺的不足，這是一場(chǎng)雙方對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)極其明顯的較量。沒有誰能一下按到對(duì)方,但是神仙打仗，凡人遭殃，行業(yè)中的看客會(huì)被慢慢的隔離在游戲之外。

“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)前大都以“一看二慢三通過”的招數(shù)，很多老板躍躍欲試，摩拳擦掌，但是內(nèi)心還是恐懼的，觀望的；“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”當(dāng)前大都以：“沖一陣歇一陣“的招數(shù)，不能油門一直轟下去，撒一大網(wǎng)，撈幾條小魚來證明自己是路是通的，然后在高音喇叭中大聲吼：我撈到魚啦，快來看啊。

我個(gè)人認(rèn)為在“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”與“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”中，“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的不確定性要大些，但是一旦炸開了也不得了，但是我更看好：“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的前三的民營(yíng)企業(yè)，只要老板下定決心統(tǒng)一思想，路數(shù)對(duì)頭，放手一搏，機(jī)會(huì)更大。很多人一拍腦袋說：為什么他們不融合啊，知道涇渭分明吧，太難啦。

產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨三道門檻，也是三個(gè)選擇：

·+互聯(lián)網(wǎng)

·+金融

·+供應(yīng)鏈

以上任意二個(gè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)生關(guān)系，都可能產(chǎn)生巨大的聚合效應(yīng)，前景絕對(duì)不可以小覷。不管哪種方式，做大都意味著流量能力，變現(xiàn)能力，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也隨之放大。

優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型建議：

跳出自身企業(yè)本身，站在供應(yīng)鏈的高度，放眼生態(tài)鏈。依托自身的產(chǎn)業(yè)地位，充分利用供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)快速做大流量，聚合更多客戶用戶，形成護(hù)城河。

給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三點(diǎn)忠告：

·提升效率，控制成本，讓上下游，企業(yè)內(nèi)部成員看到實(shí)實(shí)在在的利益， 不分享的沒戲；

·做+互聯(lián)網(wǎng)，不做互聯(lián)網(wǎng)+，不要主動(dòng)放棄優(yōu)勢(shì)，脫離了你原來的產(chǎn)業(yè)，你算老幾？

·賺錢思維+提升估值，而不是值錢思維+不計(jì)成本的燒錢，燒別人的錢不心痛；