借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，在剛剛過(guò)去的2016年，大宗商品電商迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展，各路資本競(jìng)相涌入 ，互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融、區(qū)塊鏈等高新技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，為大宗商品電商注入了一股新生力量。有評(píng)論稱，大宗電商貿(mào)易額巨大，未來(lái)最有希望誕生BAT級(jí)別行業(yè)巨頭。
自2012年起，大宗商品領(lǐng)域邁入產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，帶來(lái)了全產(chǎn)業(yè)鏈的“全輸局面”，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)難以為繼，例如，傳統(tǒng)鋼廠、貿(mào)易商等營(yíng)收增速不斷下滑，凈利潤(rùn)始終處于較低水平，薄利潤(rùn)已經(jīng)成了行業(yè)的通病，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)大宗商品注入了強(qiáng)心劑，互聯(lián)網(wǎng)具備高效率低成本的核心優(yōu)勢(shì)，能有效解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題。
大宗商品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合必將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推手之一。據(jù)萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)了解，2016年，全年累計(jì)有35家大宗商品電商獲得總計(jì)約30億元融資。業(yè)態(tài)繁榮、資本青睞、政策利好，大宗商品電商迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
大宗商品電商市場(chǎng)潛力巨大，但并不是那么容易做的，早在幾年前，馬云便嘗試煤炭電商了，但并沒(méi)有成功突破大宗商品的壁壘。“大宗商品電商不同于消費(fèi)品電商，其最大的特點(diǎn)是價(jià)格波動(dòng)大，且多數(shù)是原材料，用戶以企業(yè)為主，以熟人圈子交易為特征，跟期貨漲跌緊密相關(guān)，現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格也相對(duì)透明，直接從現(xiàn)貨市場(chǎng)賺差價(jià)很難，所以平臺(tái)很難長(zhǎng)期靠所謂低價(jià)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，賣家也不可能長(zhǎng)期靠燒錢的方式來(lái)吸引客戶”銅道電商的聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽(yáng)格在第四屆中國(guó)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇上接受萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)道：“所以如果你的企業(yè)還是處于燒錢樹品牌的階段，那離真正的盈利還遠(yuǎn)著呢。大宗商品價(jià)格每天波動(dòng)，燒錢找客戶，客戶不會(huì)有粘性，你今天有便宜貨可以找你買，明天沒(méi)有客戶就走掉了，除非你花大力氣和代價(jià)控制上游供應(yīng)商或冶煉商的產(chǎn)能與定價(jià)，一般很難做到?！?/p>
銅道電商是一家專注有色大宗商品的B2B電商，為客戶提供行情報(bào)價(jià)、現(xiàn)貨買賣、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、物聯(lián)倉(cāng)、SaaS等綜合服務(wù)商，已逐步形成B2B電商+供應(yīng)鏈+物聯(lián)倉(cāng)的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式。2016年銅道電商GMV早已突破千億，財(cái)務(wù)營(yíng)收82億多。
銅道電商聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽(yáng)格
另外，歐陽(yáng)格補(bǔ)充道，“大宗電商也不存在把中間貿(mào)易商干掉的說(shuō)法，跟C端電商的和其他B端電商邏輯不一樣，不是說(shuō)把中間貿(mào)易商干掉，終端就能從頂端供應(yīng)商拿到便宜的貨，因?yàn)閮r(jià)格每天在波動(dòng)，每天有新報(bào)價(jià)，比如今天你從中鋁買鋁錠，不會(huì)比從我銅道買鋁錠便宜，甚至我的比中鋁的還便宜，因?yàn)槲业呢浽磶?kù)存是在低價(jià)時(shí)備貨的。所以大宗行業(yè)，貿(mào)易商是會(huì)永遠(yuǎn)存在的?！?/p>
就目前而言，大宗電商分自營(yíng)、撮合、自營(yíng)+撮合三大類，“不能簡(jiǎn)單的說(shuō)自營(yíng)好或是撮合不好，整個(gè)行業(yè)都還在摸索，未來(lái)都有成功的可能性?！睔W陽(yáng)格表示，各種模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)與不足，比如自營(yíng)，其優(yōu)勢(shì)很明顯，一是服務(wù)質(zhì)量能把控，自營(yíng)要求必須深耕產(chǎn)業(yè)鏈，熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)流程?！按笞贐2B比較傳統(tǒng)，講圈子，你從來(lái)沒(méi)干過(guò)這行，讓行業(yè)客戶上你平臺(tái)來(lái)買賣貨物，別人不會(huì)搭理你?！?/p>
“二是自營(yíng)可以快速創(chuàng)造財(cái)務(wù)營(yíng)收，但要做好稅控成本；三可以充當(dāng)做市商角色，當(dāng)商品緊缺或商品供大于求時(shí)，自營(yíng)可以起到備貨庫(kù)存及平臺(tái)分銷的功能。”歐陽(yáng)格補(bǔ)充道，“如果要做集合采購(gòu)或統(tǒng)購(gòu)分銷，更要做自營(yíng)。但自營(yíng)存在較大資金壓力，做庫(kù)存要做好套保對(duì)沖”
而撮合的優(yōu)勢(shì)在于模式比較輕，歐陽(yáng)格說(shuō)，“撮合有利于快速積累用戶及交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在撮合不看好是因?yàn)槲覀兌鄶?shù)的撮合沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，要么是把線下早已談好的貿(mào)易搬到線上，要么只是統(tǒng)計(jì)別人已經(jīng)發(fā)生過(guò)的交易單據(jù)等等。這些不基于平臺(tái)自發(fā)性的買賣行為無(wú)一不在削弱平臺(tái)的價(jià)值。但撮合也并非一無(wú)是處，只要數(shù)據(jù)真實(shí)，海量的交易數(shù)據(jù)為做供應(yīng)鏈金融管理提供了參考，也是供應(yīng)鏈客戶的重要來(lái)源地”。
近年來(lái)，大宗電商平臺(tái)如雨后春筍般紛紛成立，但不可否認(rèn)其仍然處于發(fā)展初期，各大電商都在探索著自己的盈利模式，資源整合會(huì)是未來(lái)不可阻擋的趨勢(shì)。歐陽(yáng)格表示，“大宗電商盈利模式未來(lái)拼的還是服務(wù)，無(wú)論是集采統(tǒng)購(gòu)服務(wù)，平臺(tái)服務(wù)，還是供應(yīng)鏈服務(wù)，票據(jù)金融服務(wù)，智能監(jiān)管服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等等。象銅道在供應(yīng)鏈金融上有兩個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐，一是銅道推出的物聯(lián)倉(cāng)對(duì)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押類供應(yīng)鏈項(xiàng)目起到閉環(huán)風(fēng)控管理，運(yùn)用IFID電子標(biāo)簽、傳感器、智能安防等技術(shù)手段基本杜絕了貨物把控風(fēng)險(xiǎn)，目前自營(yíng)的物聯(lián)倉(cāng)已落地三家，合作的倉(cāng)中倉(cāng)有多家，都是輕資產(chǎn)模式在運(yùn)營(yíng)；二是票據(jù)金融業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在與平安銀行正在合作開發(fā)電子票據(jù)支付系統(tǒng)，為客戶提供票據(jù)托管、票據(jù)池質(zhì)押授信/買斷等一攬子供應(yīng)鏈結(jié)算業(yè)務(wù)。同時(shí)杜絕了傳統(tǒng)紙票的驗(yàn)票、假票的煩擾?！?/p>
歐陽(yáng)格說(shuō)，“未來(lái)電商與產(chǎn)業(yè)資本或產(chǎn)業(yè)大佬的結(jié)合可能是亮點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)B2B電商做的足夠大時(shí)，一定會(huì)影響市場(chǎng)原有格局，會(huì)引來(lái)產(chǎn)業(yè)大佬的關(guān)注，是自己做一個(gè)電商平臺(tái)與之競(jìng)爭(zhēng)還是直接并購(gòu)成熟的B2B電商，顯然后者要合適的多。”最后，歐陽(yáng)格表示，她更希望行業(yè)能走出獨(dú)立的不受產(chǎn)業(yè)鏈控制的真正的第三方B2B電商平臺(tái)。
