傳統(tǒng)企業(yè)歷史悠久，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，其自身生態(tài)算是十分完備。而過(guò)去2年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)轉(zhuǎn)型管理領(lǐng)域的存在感越發(fā)增強(qiáng)，但在數(shù)據(jù)和用戶(hù)等多個(gè)層面上，仍然互相割裂，聯(lián)系并不十分緊密。
而B(niǎo)2B等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，卻在無(wú)意之中打開(kāi)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大門(mén)。那么，企業(yè)如何連接四海八荒，切入產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)?
2002年至今，經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)教育，中國(guó)B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程，使得普通客戶(hù)在享受便捷服務(wù)的同時(shí)，喚醒了產(chǎn)業(yè)鏈整合的意識(shí)。
在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，客戶(hù)幾乎只能選擇線(xiàn)下積累的一條出口，但是現(xiàn)在B2B企業(yè)的普及，使客戶(hù)選擇出口逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。
所以，在不影響業(yè)務(wù)便捷性的基礎(chǔ)，巧妙地將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)上，B2B平臺(tái)已然成為我們必須搶奪的轉(zhuǎn)型窗口。
如果沒(méi)有前期的戰(zhàn)略分析、企業(yè)自身能力分析，貿(mào)然進(jìn)入另外一個(gè)玩法無(wú)疑會(huì)慘遭淘汰。那么，什么樣的企業(yè)適合搭建B2B平臺(tái)呢？
1、行業(yè)上下游足夠分散，越分散越好。一般來(lái)說(shuō)，上游有很多中小廠商，下游有眾多中小微客戶(hù)，才能更好的發(fā)揮平臺(tái)的鏈接匹配價(jià)值。
2、交易的動(dòng)態(tài)化，越動(dòng)態(tài)越好。因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)之間的交易決策，和C端客戶(hù)的交易決策大大不同，企業(yè)間會(huì)有很多內(nèi)部流程，還涉及灰色利益。一家企業(yè)的交易對(duì)象，往往是很有限的，而且交易關(guān)系越簡(jiǎn)單，越容易形成固化的供應(yīng)關(guān)系，顯然對(duì)平臺(tái)不利，這一點(diǎn)需要格外審慎。
3、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。所謂“相對(duì)”就是，太標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，利潤(rùn)太薄，如大宗商品；非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，賣(mài)家又難以基于線(xiàn)上信息做交易決策，因此需要在過(guò)程中平衡篩選。
4、價(jià)格波動(dòng)相對(duì)頻繁。如果過(guò)于頻繁了，當(dāng)交易數(shù)額比較大，很容易出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn)；適度頻繁，平臺(tái)的價(jià)值更容易發(fā)揮。
5、SKU多。越多越好，多到一定量級(jí)，比如“萬(wàn)”這個(gè)級(jí)別，B2B平臺(tái)相對(duì)線(xiàn)下貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)會(huì)顯著提升，畢竟線(xiàn)下貿(mào)易商覆蓋的SKU是有限的。
6、客單價(jià)適中。客單價(jià)太高了，超過(guò)100萬(wàn)，十有八九是通過(guò)線(xiàn)下交易，和平臺(tái)無(wú)關(guān)；客單價(jià)太低，B2B平臺(tái)覆蓋的客戶(hù)數(shù)相對(duì)2C業(yè)務(wù)始終是有限的，從而流水會(huì)起得慢，勢(shì)能就起得慢。
目前無(wú)論有意還是無(wú)意，所有互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)企業(yè)，幾乎都在不遺余力的構(gòu)建自己的商業(yè)生態(tài)。
而主流B2B平臺(tái)中，也早已不只是涵蓋單純的業(yè)務(wù)功能，而是包含生活場(chǎng)景、城市服務(wù)等包含用戶(hù)“衣食住行”方方面面的功能，以支付作為連接，將智慧生活圖景有機(jī)的整合在一起。那么未來(lái)誰(shuí)可以覆蓋更多的日常生活，對(duì)用戶(hù)的影響力就會(huì)越大，潛在的就能夠掌握更多用戶(hù)資產(chǎn)。
所以企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定不是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的業(yè)務(wù)比拼，而是自身商業(yè)生態(tài)之間的對(duì)抗。在對(duì)抗過(guò)程中，有兩個(gè)核心要素需要格外注意：
第一，數(shù)據(jù)的串聯(lián)與整合。大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)定位，是提升自身商業(yè)生態(tài)對(duì)用戶(hù)吸引力的主要手段，更多的數(shù)據(jù)維度，更好的應(yīng)用策略，都是企業(yè)生態(tài)價(jià)值的有效助力。
第二，規(guī)則的建立。用戶(hù)的衣食住行幾乎是不可能被一家企業(yè)完全覆蓋的，所以這就導(dǎo)致更多企業(yè)間合作的增多，這種合作，需要平臺(tái)制定統(tǒng)一的商業(yè)準(zhǔn)則和道德約束，因?yàn)樽鳛橐?guī)則的制定者，需要權(quán)衡各方面利益，主導(dǎo)規(guī)則的機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有權(quán)重較大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，生態(tài)很容易土崩瓦解。
當(dāng)然，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)融合的過(guò)程中，尤其在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)的平臺(tái)管理將呈現(xiàn)更多的變化，也將面臨更多的挑戰(zhàn)， 在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的過(guò)程中如何有效的探索產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的管理模式，對(duì)于企業(yè)形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是非常關(guān)鍵的。
總體而言，B2B交易平臺(tái)模式正在不斷成熟，是互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)行業(yè)的最好的切入點(diǎn)。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業(yè)，不僅限于大宗商品領(lǐng)域，一定有越來(lái)越多能打薄利益層級(jí)，為交易雙方帶來(lái)行業(yè)價(jià)值的好公司產(chǎn)生。
