對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，獲得風(fēng)投的青睞是非常重要的。那么，風(fēng)投公司到底看重初創(chuàng)公司的哪些條件呢？NextView Ventures 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Rob Go 日前發(fā)表文章，闡述了他對(duì)于這一問(wèn)題的觀點(diǎn)。

做風(fēng)險(xiǎn)投資的我們需要花很多時(shí)間討論我們的目標(biāo)公司。我們堅(jiān)信在評(píng)估投資決策時(shí)，重要的是要定量分析成功機(jī)會(huì)。但最終的決定，是根據(jù)信念作出的。所以當(dāng)我們?cè)u(píng)估潛在的投資時(shí)，我們的每個(gè)成員都要進(jìn)行投票和分析。我們會(huì)對(duì)目標(biāo)公司的未來(lái)整體機(jī)會(huì)進(jìn)行兩次正式投票，并對(duì)所投公司進(jìn)行多層面地評(píng)分。但是，最終的決定不是基于算法，而是基于決定投資的團(tuán)隊(duì)成員的信念。

既然如此，那么我們?yōu)槭裁催€要繼續(xù)跟蹤和分析數(shù)據(jù)呢？原因有三。第一，它使我們能夠清晰明確地了解如何看待機(jī)會(huì)。第二，它可以讓我們?cè)谝院蟮臍q月中發(fā)現(xiàn)自己的傾向和偏見(jiàn)，從而改善我們的決策。第三，在我們談?wù)摴緯r(shí)，它允許我們將談判集中在我們集體認(rèn)為最重要的準(zhǔn)則上。

我從來(lái)沒(méi)有在博客里記錄過(guò)這些準(zhǔn)則，所以現(xiàn)在我想分享一下選公司時(shí)最重要的三個(gè)準(zhǔn)則。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撏顿Y潛力時(shí)，除了討論創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)，以下三個(gè)方面是我們經(jīng)?？粗氐?。其中的一些術(shù)語(yǔ)是從我們知道或曾經(jīng)合作過(guò)的創(chuàng)始人那里借來(lái)的，有些術(shù)語(yǔ)現(xiàn)在可能已經(jīng)發(fā)生了改變。

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是“驚世駭俗的價(jià)值”。我們需要投資于有價(jià)值主張、絕對(duì)能夠引起客戶興趣的公司。通常情況下，價(jià)值是基于更好、更便宜或更快/更方便等的條件。我之前已經(jīng)在博客里寫(xiě)過(guò)這方面的文章以及解釋過(guò)了為什么最難做的事情是‘更令人吃驚’。這與下面的觀點(diǎn)類(lèi)似：創(chuàng)業(yè)公司要做到比現(xiàn)存公司好10倍。這是因?yàn)樵谙M(fèi)類(lèi)型的市場(chǎng)業(yè)務(wù)中，創(chuàng)業(yè)公司越好，消費(fèi)者可以選擇的余地越廣，創(chuàng)業(yè)公司就越能受到關(guān)注。對(duì)于B2B公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)存公司往往有較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式。除非有巨大的好處，否則他們不會(huì)嘗試新的軟件。許多公司失敗的原因就是提供了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的客戶價(jià)值主張，卻不足以達(dá)到一種可持續(xù)狀態(tài)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)能力。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是“龍頭型商業(yè)模式”。用上面提到的價(jià)值主張來(lái)獲取巨大利潤(rùn)，需要有一個(gè)強(qiáng)大的收益增長(zhǎng)的商業(yè)模式。如果一家公司能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)偉大的開(kāi)端，那么這種商業(yè)模式的復(fù)雜多樣性會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以并駕齊驅(qū)。這包括傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，公司服務(wù)的客戶/用戶越多，公司的價(jià)值就越大。這還包括數(shù)據(jù)量產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益，您積累的數(shù)據(jù)越多、納入您服務(wù)的客戶越多，您傳遞價(jià)值主張的能力就越大。

我們經(jīng)常談到的第三件事是“配送優(yōu)勢(shì)”。我們傾向于投資已經(jīng)建有配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)公司。這就像一種免費(fèi)的病毒產(chǎn)品，可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)并為付費(fèi)企業(yè)服務(wù)鋪路。就像我們的投資組合公司Code Climate或我們幾年前獲得成功的投資組合GrabCAD一樣。亦或者該團(tuán)隊(duì)在公司最相關(guān)的市場(chǎng)化方法中具有特別重要的關(guān)系或超強(qiáng)的能力。但是，我們投資的公司不是每一個(gè)都具有這樣的能力。但這絕對(duì)會(huì)是引起我們注意的方面，因?yàn)樗兄谝?guī)避任何公司早期階段的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然了，我們討論的不僅只有這些，并且不同的公司情況也不一樣。我們通常會(huì)花大部分時(shí)間來(lái)談?wù)撨@些團(tuán)隊(duì)，正如我在之前的博客中討論過(guò)的那樣。但只有這三條準(zhǔn)則一次又一次地出現(xiàn)。當(dāng)某個(gè)公司具備其中一個(gè)或兩個(gè)條件時(shí)，我們中的一個(gè)或所有人就會(huì)堅(jiān)定地為其投資。盡管這個(gè)時(shí)候，該公司的發(fā)展仍處于初期，并且很多事情還沒(méi)有定論。