近年來，互聯(lián)網(wǎng)讓整個世界真正成為了一個地球村，同時也帶來一個更加高效、繁華、生動、全新的商業(yè)世界?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)全面引導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)，并逐漸向第一、第二產(chǎn)業(yè)滲透，推進人類的商業(yè)文明走進更廣闊的空間。

新事物轉(zhuǎn)變著我們傳統(tǒng)商業(yè)思維，也沖擊著我們傳統(tǒng)行業(yè)運行的秩序。實體經(jīng)濟下行讓消費者不再任性，快消品(FMCG)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一面重要旗幟，傳統(tǒng)企業(yè)面臨升級。但與此同時，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺卻迅速成長強大起來，并開創(chuàng)性地迎來了開展“元年”?？煜稡2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計超過50億元的投資。

于是乎，品牌商紛紛自建B2B平臺，是最佳解決方案嗎？據(jù)凱度零售統(tǒng)計，快消品傳統(tǒng)通路出貨額占比仍高達49.3%，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對傳統(tǒng)通路依賴性更強，只有16%的小店愿意和快消品B2B平臺合作。

一方面，線上進貨需分攤企業(yè)運營成本，導(dǎo)致本就薄利多銷、思維桎梏的小商戶更加抗拒;另一方面，傳統(tǒng)快消企業(yè)各打自己的牌，新品推廣乏力，缺乏有果的推廣方法，運營策略無的放矢。

自建B2B平臺的品牌商，不過是讓經(jīng)銷商、終端門店使用而已，B端不同于C端，快消品不同于手機產(chǎn)品，線下供應(yīng)鏈組織的重要性要遠遠大于線上品牌運營。因此，品牌商并非強勢到壟斷型企業(yè)，就不要考慮自建B2B平臺。

B2B平臺一定是以提升效率、降低成本為根本宗旨，快消品B2B不能只是提升某一環(huán)節(jié)的效率，而是深入到各個環(huán)節(jié)中，并提升各環(huán)節(jié)其角色的核心競爭力。