托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，我的塑料網(wǎng)是上海中晨電商作為傳統(tǒng)分銷商的轉(zhuǎn)型嘗試，是對(duì)化塑B2B的一次探路，是定位于集自營(yíng)、撮合、資訊發(fā)布于一體的塑料原料垂直電子商務(wù)交易平臺(tái)。2016年5月，成功掛牌新三板，成為塑料電商第一股；2016年12月，在托比網(wǎng)主辦的“第三屆 B2B電子商務(wù)大會(huì)”上，宣布獲得7000萬(wàn)元注資，并擬將于2017年發(fā)起創(chuàng)業(yè)板IPO。
中晨塑料于2007年創(chuàng)辦，2017年正好是其成立十周年，值此之際，我的塑料網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO李鐵道接受了托比網(wǎng)記者的專訪，并以“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”寄寓了與行業(yè)同仁攜手向前的愿景。
2003年，只身一人來(lái)到上海的李鐵道，成為了一家塑料公司的銷售員，并開(kāi)始了他的塑料生涯。通過(guò)一點(diǎn)一滴的積累和一步一印的努力，李鐵道僅用了一年時(shí)間便成為公司銷售冠軍。
他將這種熱忱與沉淀融在了接下來(lái)的日子里，并于2007年成立了上海中晨塑料有限公司，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、客戶拜訪以及人際關(guān)系維護(hù)客戶，進(jìn)行塑料交易。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，中晨塑料當(dāng)時(shí)也是通過(guò)最普遍的QQ群報(bào)價(jià)、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站以及行業(yè)展會(huì)等渠道獲得塑料信息，從而進(jìn)行貨物匹配。而在這個(gè)過(guò)程中，他也逐漸意識(shí)到塑料行業(yè)存在的問(wèn)題。
李鐵道發(fā)現(xiàn)，塑料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題突出，供需矛盾尖銳。同時(shí)，上下游價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱導(dǎo)致的效率低下、資金安全以及物流壓力等痛點(diǎn)也掣肘了傳統(tǒng)塑料行業(yè)的發(fā)展。他意識(shí)到，大量以簡(jiǎn)單的囤貨、賺取渠道差價(jià)模式生存的傳統(tǒng)塑料貿(mào)易模式早晚將被市場(chǎng)淘汰，轉(zhuǎn)型之勢(shì)已是必然。
“我的塑料網(wǎng)的項(xiàng)目真正發(fā)端于一次偶然的契機(jī)”，李鐵道表示，旅游時(shí)應(yīng)用的一款信息匯集的軟件帶給了他靈感，當(dāng)機(jī)立斷，便開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型之路。
“2015年是B2B行業(yè)大爆發(fā)的一年，當(dāng)時(shí)通過(guò)產(chǎn)品、交易模式創(chuàng)新的鋼鐵B2B已經(jīng)在行業(yè)掀起了巨大的浪潮”，李鐵道表示，鋼鐵行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)垂直行業(yè)的融合是大勢(shì)所趨，這也更加堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)型的決心。經(jīng)過(guò)不斷的摸索，2015年成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中晨電商也開(kāi)始進(jìn)軍化塑B2B領(lǐng)域。李鐵道表示，因?yàn)闆](méi)有可供參考的電商產(chǎn)品，我的塑料網(wǎng)一直在自我摸索中前行，并通過(guò)行業(yè)內(nèi)的溝通，逐步完善產(chǎn)品線。
隨著電商模式的逐步完善，李鐵道也開(kāi)始聚焦于B2B模式的發(fā)展，力求尋找突破。在李鐵道看來(lái)，化塑B2B競(jìng)爭(zhēng)激烈，玩家眾多，且各家玩法不一，有切入撮合的，也有主攻自營(yíng)的，想要在化塑市場(chǎng)占一杯羹，就需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)摸索的過(guò)程中，李鐵道也逐漸認(rèn)可信息撮合1.0到交易撮合2.0的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為綜合服務(wù)體系3.0將會(huì)是未來(lái)的發(fā)力方向，也將是我的塑料網(wǎng)的新的盈利點(diǎn)。
“新興的B2B電商模式可以將平臺(tái)與物流、資金流、信息流以及技術(shù)流融合，四流合一形成交易閉環(huán)”，李鐵道向托比網(wǎng)記者表示。
李鐵道回想起我的塑料網(wǎng)的發(fā)展之路，感慨無(wú)限。他表示項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)，還是不到10人的電商團(tuán)隊(duì)，僅有PC端。2015年，在政策支持與市場(chǎng)前瞻的共同助力下，李鐵道帶領(lǐng)公司整體轉(zhuǎn)型中晨電子商務(wù)股份有限公司，并于當(dāng)年底獲得紫槐資本2000萬(wàn)元的投資。
轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，而對(duì)于從交易2.0切入的我的塑料網(wǎng)亦是。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前我的塑料網(wǎng)的主要盈利仍是來(lái)源于自營(yíng)業(yè)務(wù)，其扮演的角色仍與轉(zhuǎn)型前的分銷商角色相似。對(duì)此，李鐵道表示，我的塑料網(wǎng)也在不斷地轉(zhuǎn)變、改善，從前期的信息撮合、交易撮合，再到目前集資訊、數(shù)據(jù)、社群、物流以及供應(yīng)鏈金融為一體的塑料行業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展模式，每一個(gè)階段都是自我探索的進(jìn)一步深化。
“目前，我的塑料網(wǎng)已經(jīng)在數(shù)據(jù)處理智能化、信息共享以及塑料社群等方面有所建樹(shù)。未來(lái)，我們將會(huì)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)展信息、物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，繼續(xù)致力于打造塑料行業(yè)閉合生態(tài)圈。”李鐵道表示，“互聯(lián)網(wǎng)+塑料”可以對(duì)傳統(tǒng)塑料貿(mào)易模式進(jìn)行重構(gòu)和優(yōu)化，而對(duì)中晨塑料來(lái)說(shuō)則是將原有成功的商業(yè)模式用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行了升級(jí)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
業(yè)績(jī)公告顯示，目前我的塑料網(wǎng)自掛牌后經(jīng)營(yíng)情況良好，2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)14.09億元，同比增長(zhǎng)373.71%?！肮菊w處于高速發(fā)展和擴(kuò)張中，去年底也獲得了萬(wàn)融資本、華夏幸福的7000萬(wàn)元融資，基本達(dá)到了公司的預(yù)期”李鐵道如是說(shuō)道。
在收獲了轉(zhuǎn)型后的碩果之后，李鐵道也很樂(lè)意分享其轉(zhuǎn)型的一些經(jīng)驗(yàn)。他表示，傳統(tǒng)塑化行業(yè)市場(chǎng)體量大，因此可優(yōu)化升級(jí)空間也很大；同時(shí)，塑化行業(yè)SKU標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，分銷層級(jí)多，價(jià)格變化大，而這些特點(diǎn)都適用于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。
“傳統(tǒng)行業(yè)人擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)特性，因此只要找到轉(zhuǎn)型的方向，會(huì)比沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人跑得更快”，李鐵道表示，基于資源基礎(chǔ)，傳統(tǒng)塑化企業(yè)在用戶積累、業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈管理、資訊獲取以及產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面都具有優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于傳統(tǒng)塑化企業(yè)而言，只要找對(duì)轉(zhuǎn)型方向，路程的曲折無(wú)所畏懼。
“轉(zhuǎn)型是企業(yè)的命脈”，李鐵道表示，不斷突破自己的瓶頸，在塑料行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作，才會(huì)讓塑化電商、塑化行業(yè)不斷爆發(fā)活力。
2017年是中晨電商的第一個(gè)十年的結(jié)束，也是第二個(gè)十年的開(kāi)始，李鐵道更是對(duì)我的塑料網(wǎng)寄寓了厚望。他表示未來(lái)將聚焦于塑化行業(yè)上下游的供應(yīng)鏈整合，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略。在資本市場(chǎng)領(lǐng)域，我的塑料網(wǎng)未來(lái)將適時(shí)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板IPO。
