利豐公司當(dāng)前遇到的困難是絕大多數(shù)貿(mào)易型企業(yè)遇到的尷尬，再單純的通過(guò)供應(yīng)鏈管理能力再尋求良好的利潤(rùn)，將為難上加難。是否可以通過(guò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)為服務(wù)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)呢？全力開(kāi)展供應(yīng)鏈服務(wù)SCS+供應(yīng)鏈金融SCF呢?當(dāng)然這個(gè)巨大的市場(chǎng)二端自然是來(lái)自中國(guó)大陸巨大的市場(chǎng)，抓手就是擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

利豐前世今生：輝煌利豐  遇到暫時(shí)困難

香港利豐（源于姓李與姓馮的二戶人家）集團(tuán)創(chuàng)辦于1906年，廣州。這個(gè)百年老店歷經(jīng)了歲月的滄桑，成為香港乃至全球貿(mào)易界的一顆常青樹(shù)，百年不倒，創(chuàng)造了供應(yīng)鏈界無(wú)數(shù)的經(jīng)典案例，也多次被寫入哈佛經(jīng)典案例教材，倍受人們的尊敬。曾幾何時(shí)，利豐公司市值也達(dá)到2050億港元，2017年4月14日已經(jīng)跌落至277億港元，市值反應(yīng)了業(yè)績(jī)的巨大落差，2016年公司的營(yíng)業(yè)收入：167.6億美金，凈利潤(rùn)：2.583億美金，掉到了近年來(lái)的谷底。下面是最近六年利豐財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，來(lái)自新浪財(cái)經(jīng)：（美元）

相信懂行的人都可以看得出，利豐業(yè)績(jī)的江河日下，其實(shí)也真正反映了當(dāng)前世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的真實(shí)行情。其實(shí)利豐公司在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈界除了對(duì)供應(yīng)鏈管理十分熟悉的專業(yè)人才可能知道這個(gè)公司，就整個(gè)物流與供應(yīng)鏈界來(lái)講，在國(guó)內(nèi)利豐的名氣不如怡亞通大，2016年怡亞通營(yíng)業(yè)收入583億，凈利潤(rùn)5.66億，而另外一家不為大家熟知的供應(yīng)鏈占主要業(yè)務(wù)的上市公司：廈門建發(fā)，2016年年報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1456億元，凈利潤(rùn)28.55億元，其中供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：營(yíng)業(yè)額達(dá)1149.24億元，比增9.60%；實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)8.90億元，比增5.70%。這二家公司基本都是以大陸業(yè)務(wù)為主，還根本談不上全球化，而利豐是一家非常全球化的公司。因此可以看出，中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)空間其實(shí)也是巨大的，但是在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)我們并沒(méi)有看到利豐的披荊斬棘。

電商、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易商的侵蝕，不要一味的依賴于大客戶，可否來(lái)個(gè)長(zhǎng)短互補(bǔ)呢？

不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)，電商對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易商制造的巨大麻煩，相信所有的傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)都將無(wú)法避免，利豐也首當(dāng)其沖，我們很少聽(tīng)到，看到利豐在電商方面的斬獲，因此互聯(lián)網(wǎng)，電商并不是利豐的強(qiáng)項(xiàng)，利豐也并沒(méi)有建立起一套針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的一套行之有效的商業(yè)打法，那么自己沒(méi)有建立電商板塊，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)貿(mào)易又已經(jīng)是大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)了，是否可以與之合作呢？因?yàn)殡娚掏鶇柡Φ氖亲鲣N售端的渠道能力，弱項(xiàng)是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，這恰巧就是利豐的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)短互補(bǔ)，話又說(shuō)回來(lái)，國(guó)內(nèi)的小散零售，利豐?？赡芸床簧?，但是不要忘記一個(gè)詞：百萬(wàn)雄兵，完全依托于巨型客戶的時(shí)代已經(jīng)在逐漸過(guò)去了，成就你的是大客戶，將你拉下水的往往也是大客戶。

全球網(wǎng)絡(luò)、全球視野、中國(guó)落地

香港利豐是身世如此具有傳奇色彩的公司，我們看到業(yè)績(jī)也令人惋惜，我們都來(lái)給供應(yīng)鏈的祖師爺——百年老店香港利豐走出泥潭支個(gè)招，暢想一下，能否將自己全球化的網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)大陸的供應(yīng)鏈服務(wù)及供應(yīng)鏈金融緊密聯(lián)系起來(lái)？

利豐全球化的網(wǎng)絡(luò)如果沒(méi)有良好的業(yè)務(wù)支撐，可能瞬間從優(yōu)勢(shì)變?yōu)榘?，商業(yè)上的優(yōu)勢(shì)可能一夜之間就變成了劣勢(shì)啊，這個(gè)都很正常。今年一季度中國(guó)外貿(mào)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，這種情況下，全球化的企業(yè)應(yīng)該看到這中間的巨大商機(jī)。利豐的這種全球視野是很少有對(duì)手企業(yè)與之匹敵的，因此這種先天的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該與中國(guó)外貿(mào)發(fā)展快速高效的匹配起來(lái)。作為一個(gè)公司來(lái)講，這點(diǎn)營(yíng)業(yè)額如果能與中國(guó)外貿(mào)緊密聯(lián)系起來(lái)，真實(shí)滔滔江水只取一瓢，足矣。

供應(yīng)鏈管理固然重要，但是不要輕視中國(guó)大陸的供應(yīng)鏈服務(wù)SCS與供應(yīng)鏈金融SCF的巨大機(jī)會(huì)：

我們都知道貿(mào)易是一種很重的業(yè)務(wù)，因?yàn)楸厝灰骋粋€(gè)大包袱：庫(kù)存，且要求對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的理解，行業(yè)的熟悉極其苛刻，而供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融相對(duì)來(lái)講涉及面要廣一些但是深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如供應(yīng)鏈管理。不管是在中國(guó)大陸還是在海外，利豐都擁有極為豐富的網(wǎng)絡(luò)，這為供應(yīng)鏈服務(wù)提供了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)保障，而公司總部在香港，香港是區(qū)域性國(guó)際金融中心，自由貿(mào)易港，可以吸收到非常便宜的資金，這些資金都可以通過(guò)真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易背景，順利進(jìn)出大陸與香港，而這種資金在國(guó)內(nèi)將發(fā)揮巨大的商業(yè)交易金融吸引力。這些資金也將極大推動(dòng)利豐在國(guó)內(nèi)端的貿(mào)易。個(gè)人認(rèn)為，目前利豐在國(guó)內(nèi)的分子公司，并不熟悉國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈打法，相對(duì)是比較中規(guī)中矩，本來(lái)可以依據(jù)集團(tuán)自身強(qiáng)大的公司背景與實(shí)力實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，但是很遺憾，目前我們絕大多數(shù)行業(yè)人士人都不知道國(guó)內(nèi)的利豐是在哪里，干些什么。就說(shuō)深圳吧，前年利豐還在福田保稅區(qū)附近一座很不起眼的辦公樓里，相信這里也很難吸引到積極優(yōu)秀的人才(這事勿噴，位置對(duì)吸引人才很有影響)。

先寫到這里，貿(mào)易起家的企業(yè)，在現(xiàn)在的這種情況下，如果想做中國(guó)大陸的生意，不能擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不能在供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融的大好形勢(shì)下，順勢(shì)而為，將會(huì)越來(lái)越難。如果把龐大的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能很好的服務(wù)，那也可能是戰(zhàn)略的一大失誤。

困局提醒  一夜春風(fēng)

中國(guó)有句古話：往往有些事情存在，漏船又遇打頭風(fēng)，屋漏偏遭連夜雨，請(qǐng)先收起優(yōu)秀學(xué)生的榮譽(yù)證書。同時(shí)也不要病急亂投醫(yī)，積極擁抱國(guó)家這棵大樹(shù)，優(yōu)劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化往往就是一陣風(fēng)，沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。

毅然大力發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，專注B端服務(wù)，大力發(fā)展供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融：B2B+SCS+SCF；

此文也許就是盲人摸象出一民間偏方。呵呵。但是不試一試又怎么知道不行呢？

還是那句話：要成功者轉(zhuǎn)型太難了，大船調(diào)頭也太難啦。但是我們都要意識(shí)到，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)：不要輕信權(quán)威，迷信權(quán)威，甚至根本就沒(méi)有權(quán)威，只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有成功的企業(yè)。